自亞馬遜在2019年9月向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)放美國(guó)站的亞馬遜直播以來(lái)，這一新興形式逐漸受到賣(mài)家的關(guān)注。從2020年5月開(kāi)始，有賣(mài)家嘗試直播銷(xiāo)售，而在同年9月，亞馬遜更是將直播展示窗口置于官網(wǎng)首頁(yè)，顯然對(duì)直播銷(xiāo)售給予了極大的重視。

到了2020年12月，亞馬遜通過(guò)廣告推送的方式，將店鋪直播展示在其他產(chǎn)品的listing頁(yè)面上，例如展示在QA的上方。這種新的展示方式引起了廣泛關(guān)注。近期，也就是2021年2月4日，小編發(fā)現(xiàn)亞馬遜直播已展示在相關(guān)產(chǎn)品的listing里面，這似乎是亞馬遜直播的新動(dòng)作，具體展示位置位于主圖和五點(diǎn)描述的下方。

這次展示與之前有所不同。位置發(fā)生了變化，不再是關(guān)聯(lián)視頻區(qū)域，而是出現(xiàn)在主圖和五點(diǎn)描述下方。如果賣(mài)家參與了直播計(jì)劃并開(kāi)啟了后臺(tái)廣告，自家的直播窗口就會(huì)在這個(gè)位置展示。這次展示并非通過(guò)Sponsored方式，而是與產(chǎn)品相關(guān)的直播內(nèi)容。這讓人們猜測(cè)，亞馬遜是否要單獨(dú)為直播設(shè)立一個(gè)類(lèi)似關(guān)聯(lián)視頻的展示方式。正常的買(mǎi)家秀和關(guān)聯(lián)視頻可能仍在QA上方的位置展示，而直播則可能有一個(gè)獨(dú)立的展示類(lèi)目。

關(guān)于如何被亞馬遜主動(dòng)推送直播內(nèi)容，這涉及到一些規(guī)則。自營(yíng)店鋪可能享有更多優(yōu)勢(shì)；亞馬遜有一個(gè)“影響力者計(jì)劃”，推送的直播間往往是更有影響力的。影響力的判斷主要基于店鋪的直播粉絲數(shù)量和成交權(quán)重，這也是亞馬遜內(nèi)部算法的一部分。

“影響力者計(jì)劃”是亞馬遜與社交媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖合作的一種方式，通過(guò)推銷(xiāo)產(chǎn)品給讀者并獲取傭金。對(duì)于亞馬遜直播，它一直在通過(guò)各種方式為賣(mài)家?guī)?lái)區(qū)別。對(duì)未開(kāi)直播的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)可能更加艱難。雖然目前參與亞馬遜直播的賣(mài)家數(shù)量不是特別多，但開(kāi)直播既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。從整體發(fā)展的角度看，開(kāi)直播的優(yōu)勢(shì)可能大于劣勢(shì)。

對(duì)于如何參與亞馬遜直播，首先需要獲得直播的權(quán)限功能，這僅限于在亞馬遜品牌備案的賣(mài)家店鋪。品牌授權(quán)的店鋪目前不具備這一權(quán)限。獲得權(quán)限后，賣(mài)家需使用iOS設(shè)備下載“Amazon live creator”APP，并用店鋪的賬號(hào)密碼登錄開(kāi)播。至于主播的選擇，只要能說(shuō)英語(yǔ)的人都有可能成為主播，但關(guān)鍵在于消費(fèi)者是否接受。使用美國(guó)本土的主播可能更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭谝?、行為?xí)慣和思想邏輯都可能帶來(lái)正面影響。

關(guān)于亞馬遜直播的優(yōu)勢(shì)、前臺(tái)如何看到直播、后臺(tái)的具體操作流程等，之前已有文章詳細(xì)分享過(guò)。本文主要是補(bǔ)充最新的變化和觀(guān)察，以及對(duì)亞馬遜直播的一些個(gè)人看法和觀(guān)點(diǎn)。歡迎大家交流討論，共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

（來(lái)源：公眾號(hào)-跨境電商直播sky）

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