自亞馬遜在2019年9月向國內(nèi)市場開放美國站的亞馬遜直播以來，這一新興形式逐漸受到賣家的關(guān)注。從2020年5月開始，有賣家嘗試直播銷售，而在同年9月，亞馬遜更是將直播展示窗口置于官網(wǎng)首頁，顯然對直播銷售給予了極大的重視。

到了2020年12月，亞馬遜通過廣告推送的方式，將店鋪直播展示在其他產(chǎn)品的listing頁面上，例如展示在QA的上方。這種新的展示方式引起了廣泛關(guān)注。近期，也就是2021年2月4日，小編發(fā)現(xiàn)亞馬遜直播已展示在相關(guān)產(chǎn)品的listing里面，這似乎是亞馬遜直播的新動作，具體展示位置位于主圖和五點描述的下方。

這次展示與之前有所不同。位置發(fā)生了變化，不再是關(guān)聯(lián)視頻區(qū)域，而是出現(xiàn)在主圖和五點描述下方。如果賣家參與了直播計劃并開啟了后臺廣告，自家的直播窗口就會在這個位置展示。這次展示并非通過Sponsored方式，而是與產(chǎn)品相關(guān)的直播內(nèi)容。這讓人們猜測，亞馬遜是否要單獨為直播設(shè)立一個類似關(guān)聯(lián)視頻的展示方式。正常的買家秀和關(guān)聯(lián)視頻可能仍在QA上方的位置展示，而直播則可能有一個獨立的展示類目。

關(guān)于如何被亞馬遜主動推送直播內(nèi)容，這涉及到一些規(guī)則。自營店鋪可能享有更多優(yōu)勢；亞馬遜有一個“影響力者計劃”，推送的直播間往往是更有影響力的。影響力的判斷主要基于店鋪的直播粉絲數(shù)量和成交權(quán)重，這也是亞馬遜內(nèi)部算法的一部分。

“影響力者計劃”是亞馬遜與社交媒體意見領(lǐng)袖合作的一種方式，通過推銷產(chǎn)品給讀者并獲取傭金。對于亞馬遜直播，它一直在通過各種方式為賣家?guī)韰^(qū)別。對未開直播的賣家來說，競爭可能更加艱難。雖然目前參與亞馬遜直播的賣家數(shù)量不是特別多，但開直播既有優(yōu)勢也有劣勢。從整體發(fā)展的角度看，開直播的優(yōu)勢可能大于劣勢。

對于如何參與亞馬遜直播，首先需要獲得直播的權(quán)限功能，這僅限于在亞馬遜品牌備案的賣家店鋪。品牌授權(quán)的店鋪目前不具備這一權(quán)限。獲得權(quán)限后，賣家需使用iOS設(shè)備下載“Amazon live creator”APP，并用店鋪的賬號密碼登錄開播。至于主播的選擇，只要能說英語的人都有可能成為主播，但關(guān)鍵在于消費者是否接受。使用美國本土的主播可能更有優(yōu)勢，因為口音、行為習慣和思想邏輯都可能帶來正面影響。

關(guān)于亞馬遜直播的優(yōu)勢、前臺如何看到直播、后臺的具體操作流程等，之前已有文章詳細分享過。本文主要是補充最新的變化和觀察，以及對亞馬遜直播的一些個人看法和觀點。歡迎大家交流討論，共同學習成長。

（來源：公眾號-跨境電商直播sky）

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