亞馬遜產(chǎn)品的競爭日趨激烈，要在同質(zhì)化競爭中實(shí)現(xiàn)差異化超車成為迫切需求。對于如何在產(chǎn)品中實(shí)施差異化戰(zhàn)略，可以從以下幾個方面進(jìn)行分析和探討。

針對價格差異化方面。在開始進(jìn)行產(chǎn)品推廣前，我們建議要對產(chǎn)品類目內(nèi)的價格進(jìn)行全面的分析和劃分。特別是針對熱門關(guān)鍵詞前三頁的產(chǎn)品鏈接，我們應(yīng)了解并根據(jù)不同賣點(diǎn)對應(yīng)的價格區(qū)間進(jìn)行細(xì)致的劃分。賣點(diǎn)的基礎(chǔ)可以對應(yīng)低價區(qū)間，多個賣點(diǎn)對應(yīng)中等價區(qū)間，而獨(dú)特賣點(diǎn)則對應(yīng)高價區(qū)間。當(dāng)新產(chǎn)品上架時，要確保產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價格相匹配，同時確保我們的產(chǎn)品在價格上具有競爭優(yōu)勢。對于價格差異的設(shè)置，要根據(jù)不同的產(chǎn)品類目來決定差異幅度的大小。對于一些低價值的商品，價格差距可以較?。欢鴮τ诟邇r值的商品，價格差距應(yīng)適當(dāng)加大。舉例說明，在高價值商品類目中，如果高價區(qū)間的平均定價是200美金，那么我們不能僅僅與競爭對手相差0.01美金。而對于低價值商品，如果整體平均價格在十美金左右，那么與對手相差0.01美金是可以接受的。

關(guān)于賣點(diǎn)差異化方面。在某一產(chǎn)品類目和價格區(qū)間內(nèi)，我們需要明確自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)與競爭對手的差異?？梢酝ㄟ^研究競爭對手的產(chǎn)品問答、差評等了解消費(fèi)者需求，從而優(yōu)化升級我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)。比如之前的硅膠蘋果表帶長時間佩戴不透氣、易引發(fā)皮膚問題，有賣家針對這一問題進(jìn)行了改進(jìn)，增加了透氣孔設(shè)計(jì)，從而成功搶占市場份額。即使是對產(chǎn)品做出微小的優(yōu)化改進(jìn)，也有可能成為下一個爆款產(chǎn)品。

文案差異化也是至關(guān)重要的。我們可以參考學(xué)習(xí)競爭對手的賣點(diǎn)呈現(xiàn)和布局方式，但切忌直接抄襲。要根據(jù)自身產(chǎn)品的價格和賣點(diǎn)來構(gòu)思獨(dú)特的文案，打造獨(dú)特的產(chǎn)品頁面展示。

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