近年來，亞馬遜的倉儲費用有所上升，尤其是對于庫存積壓和長期滯銷的商品，平臺還會額外增加倉儲費用。這不僅增加了賣家的成本，長期的產(chǎn)品滯銷還會影響店鋪的整體人氣權(quán)重和其他商品的銷售排名。針對這一問題，以下是一些關(guān)于亞馬遜清理庫存的方法。

1. Outlet清庫存：

Outlet是亞馬遜的一種促銷方式，僅適用于使用亞馬遜物流服務的專業(yè)賣家。賣家可以主動報名參與，在冗余庫存界面查詢并報名。

2. 亞馬遜清倉拍賣：

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺B-Stock推出了亞馬遜清倉拍賣B2B平臺。該平臺出售亞馬遜賣家客戶的退貨和庫存積壓商品，包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國站網(wǎng)址是：amazon.

歐洲站網(wǎng)址是：a2z.

請注意，美國拍賣目前僅接受美國本土企業(yè)買家注冊，庫存運出倉庫所在地是亞利桑那州、加州和印第安納州。賣家需要考慮自己的產(chǎn)品是否適合該平臺。

3. 捆綁或打折促銷：

選擇評價高、銷量好的產(chǎn)品，首先進行促銷和秒殺。將有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進行捆綁銷售，具體組合策略需根據(jù)運營分析來決定。對于庫存不多且銷售不佳的產(chǎn)品，可以選擇合適的促銷方式，如買一送一或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品贈送等。

4. 申請由亞馬遜銷毀：

對于無法處理的貨物，如果貨值不高、數(shù)量不大，可以選擇申請由亞馬遜銷毀。賣家可以通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單，申請銷毀庫存。

5. Lightning Deal（秒殺）：

如果商品符合LD條件，使用此方法可以快速直接地增加銷量。促銷時需要營造緊迫感，明確促銷時間區(qū)間或倒計時。

6. 參加Best Deal活動：

賣家可以降低價格參加14天的BD活動?？梢酝ㄟ^加強廣告、免費贈送等方式提升排名。對于價值不同的產(chǎn)品，可以采取不同的促銷策略。

7. 借助亞馬遜的試點計劃清算庫存：

試點計劃允許賣家在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存。

8. 搶占Buy Box清庫存：

Buy Box是銷量的保障，降低價格可以競爭Buy Box，增加銷量。

9. 站外推廣：

尋找網(wǎng)紅推廣、在社交媒體上發(fā)布折扣信息、聯(lián)系deals網(wǎng)站的編輯等方式都可以嘗試。舉辦社交媒體比賽或贈品活動也是清理庫存的有效方法。

10. 其他方法：

包括考慮在eBay發(fā)布二手產(chǎn)品信息、使用阿里巴巴國際站發(fā)布批量訂單信息、針對歐洲市場尋找小型折扣網(wǎng)站、給過去購買過的客戶發(fā)送郵件推廣、找到當?shù)氐木€下批發(fā)商轉(zhuǎn)售等。

清理庫存需要賣家盡力利用所有可用資源，同時盡量降低成本，盡力回收現(xiàn)金。黑暗降臨建議賣家在清庫存的過程中，也要關(guān)注產(chǎn)品的頁面、Listing內(nèi)容、反饋、圖片等因素，這些因素都會影響站內(nèi)訂單轉(zhuǎn)化率和買家購買欲望。

（來源：K哥聊出海）

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