目前，各大電商巨頭紛紛進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域。相較于傳統(tǒng)的海淘代購，國內(nèi)的跨境電商在經(jīng)營模式、平臺運(yùn)作及貨物配送方面更加規(guī)范。這些電商大致可分為跨境C2C、第三方B2C、自營B2C等五大類。對于進(jìn)口跨境電商來說，他們大多采用海外直郵和保稅進(jìn)口的方式，并且只需要交納行郵稅。那么，這些知名的電商是如何推廣營銷他們的進(jìn)口業(yè)務(wù)和產(chǎn)品呢？

一、如何吸引和獲取更多潛在客戶？

聚美優(yōu)品、唯品會等主營進(jìn)口業(yè)務(wù)的電商更傾向于使用SEO、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行推廣營銷。他們通過發(fā)放抵用券、專享紅包等手段吸引用戶注冊或下載APP，然后通過電子郵件地址和電話號碼進(jìn)行注冊，將用戶轉(zhuǎn)化為注冊會員。唯品會還提供了多種注冊方式，并利用郵件和短信為營銷做鋪墊。

二、進(jìn)口關(guān)稅在降低，是否繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)？

價(jià)格是消費(fèi)者購買海外商品時最關(guān)心的因素，“價(jià)格戰(zhàn)”也是進(jìn)口跨境電商營銷的主要策略。幸運(yùn)的是，國家對部分日用消費(fèi)品實(shí)施了降低進(jìn)口關(guān)稅的政策。盡管關(guān)稅降低了，但根據(jù)海關(guān)規(guī)定，除了關(guān)稅外，還需要根據(jù)商品的不同類別征收增值稅、消費(fèi)稅等。單靠價(jià)格變動來帶動營銷銷售可能效果有限。

三、EDM案例：亞馬遜海外購與京東全球購的對決

1. 亞馬遜海外購商店為中國的消費(fèi)者提供了全面的海外購物服務(wù)，包括服飾、鞋靴、母嬰、美妝等品類。他們強(qiáng)調(diào)的是純正海外購、實(shí)時國際價(jià)、跨境及時到和客服本地化等服務(wù)優(yōu)勢。

2. 京東全球購自營旗艦店則通過推出特色“國家館”來滿足不同消費(fèi)者的需求。他們主打的是正品保證、全球直供、售后無憂等營銷點(diǎn)。

在郵件營銷方面，亞馬遜和京東都有各自的獨(dú)到之處。亞馬遜注重日常促銷推廣、售后服務(wù)等郵件營銷，而京東則嘗試根據(jù)用戶的購物習(xí)慣推薦感興趣的商品郵件。兩者在郵件營銷的創(chuàng)意包裝上也有各自的特點(diǎn)，如亞馬遜的全球尖貨TOP榜專題郵件和京東的情人節(jié)定制鮮花專題郵件都是很好的例子。

四 進(jìn)口跨境電商的機(jī)遇在哪里？

進(jìn)口跨境電商市場正在迅速增長。我國跨境電商交易規(guī)模已經(jīng)很大，并且預(yù)測將繼續(xù)增長。國內(nèi)對海外商品的需求高漲，使得進(jìn)口跨境電商市場成為一片藍(lán)海。也在支持這個行業(yè)的發(fā)展，如杭州市公布的跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案就惠及了眾多電商企業(yè)和消費(fèi)者。

以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，并不代表任何機(jī)構(gòu)的立場！