昨晚，跨境陳浩南（阿甘老師）的亞馬遜廣告運(yùn)作原理及算法直播課程正式開(kāi)播，直播間人氣爆棚，累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)兩千人。深受歡迎的阿甘老師今天為大家整理了昨晚直播的精華內(nèi)容，并分享了與賣(mài)家朋友們有關(guān)的問(wèn)題和解答。

關(guān)于課程疑問(wèn)解答環(huán)節(jié)的問(wèn)題：

Q1：新上架的產(chǎn)品在一周內(nèi)是否需要同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)和手動(dòng)廣告？還是等自動(dòng)廣告運(yùn)行完畢后再開(kāi)啟手動(dòng)廣告？

答：對(duì)于新手在亞馬遜上為新品開(kāi)設(shè)廣告，同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)和手動(dòng)廣告會(huì)效果更佳。但在嘗試時(shí)建議從低到高逐步優(yōu)化廣告，先嘗試手動(dòng)廣告并逐漸增加關(guān)鍵詞數(shù)量和優(yōu)化策略，這種方式使廣告過(guò)程較為平穩(wěn)，并且有機(jī)會(huì)了解各個(gè)廣告的效果從而進(jìn)行調(diào)整。推薦再次觀看直播以獲取更多細(xì)節(jié)。

Q2：自動(dòng)廣告報(bào)表中出現(xiàn)了許多Asin，該如何有效地否定它們？

答：遇到自動(dòng)廣告報(bào)表出現(xiàn)大量Asin的問(wèn)題時(shí)，主要是濫用關(guān)鍵詞導(dǎo)致的無(wú)效流量過(guò)多。否定關(guān)鍵詞的方法有三種指標(biāo)，包括曝光量高但點(diǎn)擊率低，以及點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞。請(qǐng)查看回放以獲得更具體的解決方法。

Q3：前期廣告中表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞為什么后期效果會(huì)惡化？如何應(yīng)對(duì)？

答：可能原因是存在惡意點(diǎn)擊行為。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊你的廣告，會(huì)導(dǎo)致原本表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞突然失去效果。此時(shí)應(yīng)向亞馬遜申訴并調(diào)查是否存在此問(wèn)題。

Q4：產(chǎn)品廣告有時(shí)有點(diǎn)擊但沒(méi)有成交記錄，但自然流量卻產(chǎn)生了訂單，是否還需要繼續(xù)投放廣告或降低競(jìng)價(jià)？同時(shí)如何選擇關(guān)鍵詞？

答：這個(gè)問(wèn)題表明關(guān)鍵詞選擇不夠精準(zhǔn)。建議通過(guò)關(guān)鍵詞篩選工具如賣(mài)家精靈或Google關(guān)鍵詞工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化工作。針對(duì)關(guān)鍵選擇不當(dāng)?shù)膯?wèn)題應(yīng)予以解決才能重新制定合適的廣告策略。請(qǐng)持續(xù)開(kāi)設(shè)廣告否則自然流量增長(zhǎng)渠道會(huì)變窄如果未發(fā)生惡意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品有較大優(yōu)勢(shì)就應(yīng)該注重投入與投入渠道的多樣化特別是在重視尋找高效且穩(wěn)定的廣告投放渠道問(wèn)題上。同時(shí)確保產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵之一。此外針對(duì)貨值低的產(chǎn)品問(wèn)題建議通過(guò)選品課程重新評(píng)估產(chǎn)品是否適合推廣若產(chǎn)品利潤(rùn)較低而廣告成本較高則需要考慮更換產(chǎn)品方向以降低運(yùn)營(yíng)成本并提高利潤(rùn)率。對(duì)于斷貨后重新補(bǔ)貨的情況需重新評(píng)估廣告策略?xún)?yōu)化listing并通過(guò)降價(jià)或站外優(yōu)惠券等方式提高轉(zhuǎn)化率并爭(zhēng)取排名恢復(fù)通常需要一到兩周的時(shí)間周期進(jìn)行改善效果的體現(xiàn)具體周期會(huì)根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況有所不同針對(duì)斷貨后的銷(xiāo)量下降問(wèn)題需要及時(shí)進(jìn)行庫(kù)存補(bǔ)充并考慮站外促銷(xiāo)等策略以刺激訂單量的增長(zhǎng)從而維持排名穩(wěn)定對(duì)于紅海產(chǎn)品建立廣告架構(gòu)的問(wèn)題需要深入了解用戶(hù)需求挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并通過(guò)差異化策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。以上就是昨晚直播的精華內(nèi)容啦！感興趣的賣(mài)家朋友們可以繼續(xù)學(xué)習(xí)跨境陳浩南的獨(dú)家秘籍戳下方海報(bào)二維碼報(bào)名學(xué)習(xí)超值課程哦！課程上線(xiàn)時(shí)間即將來(lái)臨敬請(qǐng)期待！