這是一篇專業(yè)級的亞馬遜變體屬性知識的文章，但講解起來是淺顯易懂的。我會多舉實(shí)際例子進(jìn)行對比，相信你學(xué)完之后就可以從小白蛻變到高手了。前方高能，跟上我腳步吧！

在講解變體屬性知識前，做一個基本說明：你的產(chǎn)品上傳后，變體屬性主題是不可更改的。學(xué)習(xí)了我下面的內(nèi)容并不能幫助你修改現(xiàn)有的老產(chǎn)品。它可以幫助你在上傳新產(chǎn)品時更專業(yè)地編輯產(chǎn)品，從而提高客戶的購買效率和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

1. 不同產(chǎn)品類目下，變體屬性的選擇范圍不同

案例一：汽車配件類目

我們拿汽車類目舉例。在汽車類目中，上傳產(chǎn)品后選擇Variations可以讓我們選擇變體的屬性主題。我們會看到只有Color、ColorName、ColorSize、Size、SizeName、SizeName-ColorName這6種主題，而歸根結(jié)底只有三種基本屬性：Color、Name、Size。

案例二：服飾配件類目

我們再拿服飾配件類目做對比。在服飾配件類目中，上傳產(chǎn)品后選擇Variations可以讓我們選擇變體的屬性主題。我們會看到超過20多種變體屬性主題可以選擇，是不是眼睛都看花了？其實(shí)而歸根結(jié)底只有那么幾種基本屬性：Color、Material、Length、Size、Weight、Gemtype、Style、Name等。

2. 變體屬性的兩種展示方式

變體屬性展示了兩種方式：下拉菜單與圖片導(dǎo)航。它們可以單獨(dú)使用，也可以組合使用，而且在實(shí)際使用時各有優(yōu)勢。我們會詳細(xì)講解，幫助你結(jié)合自身產(chǎn)品的變體情況選擇合適的變體屬性。

2.1 下拉菜單

下拉菜單的展示方式在前臺會把很多選項(xiàng)隱藏。買家只有點(diǎn)擊進(jìn)去后才能顯示里面的可選項(xiàng)，這樣可以讓變體的選擇界面更簡潔。但是用戶需要多一步操作才可以，這樣就顯得更不好用。好不好用也是相對導(dǎo)航菜單而言的。下拉菜單顯示的變體屬性一般有Length、Size等。

2.2 導(dǎo)航菜單

導(dǎo)航菜單的展示方式就是把所有的產(chǎn)品選項(xiàng)展示出來。賣家不需要點(diǎn)擊就可以通過鼠標(biāo)移到相應(yīng)變體就可以預(yù)覽不同尺寸、不同顏色、不同款式的產(chǎn)品圖片。這樣賣家的購物效率就大大提升了，還能讓你的產(chǎn)品展示得更出色，提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。導(dǎo)航菜單使用的變體屬性一般有Color、Style、Name等。

Tips：“其他變體屬性由于用的很少，而且一般也可以通過我們前面說到的這些變體屬性替代，所以就沒有必要過多的講解?！?/p>

這里我會介紹一種產(chǎn)品做圖法——換色法

保證所有變體的主圖的位置、大小、角度一模一樣，只是顏色有了改變。這樣可以降低顧客的思考判斷時間，不會以為這是一個新的款式，需要再詳細(xì)看一遍描述、圖片等。尤其適用于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，并且還能降低產(chǎn)品圖片的制作成本和時間成本，因?yàn)橹恍枰鲆惶讏D就夠了，大大的提高了效率。但是也有適用的產(chǎn)品，比如模特圖的產(chǎn)品就不建議使用，而是用了之后會減分。就像我們看見一個長發(fā)飄飄的美女的背影總想快步走到前面看看長的怎么樣，而顧客在看產(chǎn)品模特圖的時候也會類似的心理。換個角度看下好好看，客戶一看會變色第一反應(yīng)就是覺得很假，因?yàn)槲覀円谎劬椭肋@是p的圖。而標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的展示就不會這樣，數(shù)碼產(chǎn)品會大量使用這種方法。其實(shí)普通產(chǎn)品只要掌握其中調(diào)色法也可以這樣做到。對這種方法感興趣的賣家可以咨詢我。

3. 如何巧妙的應(yīng)用多變體屬性結(jié)構(gòu)提高客戶購買效率？

3.1 如何上傳變體SKU圖片？

條件要求：1: 具有變體結(jié)構(gòu)的Listing；2: Color屬性相關(guān)的主題。至于如何上傳多變體屬性的Listing我就不講了，具體請?jiān)斠娨曨l教程《玩轉(zhuǎn)你的listing》里有詳細(xì)講解。實(shí)在不知道的再咨詢我，我們這里要講如何上傳變體屬性SWATCH圖片。這個圖默認(rèn)是你的變體主圖。我當(dāng)時看到對手SKU圖竟然可以加Size文字，覺得簡直太牛了。但是百度風(fēng)口星搜遍了也找不到相關(guān)的文章，那就自己研究吧。一研究幾天的時間就過去了，現(xiàn)在終于明白了所有細(xì)節(jié)和方法。老規(guī)矩先看案例。

3.2 如何正確的編輯變體屬性提高客戶購買效率？

提高客戶購買效率就是減少客戶選擇難度和選擇次數(shù)。下面結(jié)合具體產(chǎn)品做案例講解，再次提升你的運(yùn)營水平（水平？）。

案例一：我們可以把單一變體屬性不夠直觀顯示的尺寸和長度屬性用Color屬性來代替。在網(wǎng)頁上不管大產(chǎn)品還是小產(chǎn)品，圖片都是一樣大。那如何讓客戶在選購的時候非常醒目直觀容易理解呢？所以我們就可以在SWATCH圖片上打上Size的文字。就是這么簡單！其實(shí)這種效果有兩種實(shí)現(xiàn)方法：一種是用name或者style文本的變體屬性；一種是Color的圖片屬性。我們推薦用Color屬性，因?yàn)樵谝苿佣苏故镜臅r候效果會更好、更直觀、賣家體驗(yàn)會更棒！客戶不選你的那選誰的呢？轉(zhuǎn)化率就蹭蹭蹭的要提高不少！要你選你會選哪種？

案例二：把Color和Size雙重變體屬性用Color一個屬性表達(dá)這種方法適合20個SKU以下的產(chǎn)品。另外因?yàn)?/p>