隨著美國(guó)電商市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，沃爾瑪正在迅速崛起，成為亞馬遜的強(qiáng)勁對(duì)手。最新財(cái)報(bào)顯示，沃爾瑪在2024年第二季度的全球廣告收入增長(zhǎng)了驚人的26%，其中專(zhuān)注于美國(guó)市場(chǎng)的Walmart Connect更是取得了30%的增長(zhǎng)。這一成績(jī)不僅超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，也充分展示了沃爾瑪在數(shù)字和廣告領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展勢(shì)頭。

沃爾瑪?shù)膹V告業(yè)務(wù)不僅是其重要的收入來(lái)源，更成為其數(shù)字戰(zhàn)略中的核心驅(qū)動(dòng)力。龐大的客戶(hù)群和全渠道能力使沃爾瑪能夠?qū)V告商與消費(fèi)者更緊密地連接起來(lái)，從而在市場(chǎng)上脫穎而出。首席執(zhí)行官道格·麥克米倫在業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)議上表示，Walmart Connect通過(guò)吸引更多廣告商，包括市場(chǎng)賣(mài)家、小型和新興品牌，使其廣告收入同比大增近50%。通過(guò)與迪士尼的合作，沃爾瑪展示了如何利用零售數(shù)據(jù)為廣告業(yè)務(wù)增值，跨平臺(tái)的數(shù)據(jù)整合為品牌提供了更多觸達(dá)消費(fèi)者的渠道。

沃爾瑪廣告業(yè)務(wù)的成功與其電子商務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)密不可分。第二季度，沃爾瑪?shù)娜螂娮由虅?wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了21%，美國(guó)在線(xiàn)銷(xiāo)售額更是增長(zhǎng)了22%。這種增長(zhǎng)推動(dòng)了廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展，形成了一個(gè)強(qiáng)大的飛輪效應(yīng)：電子商務(wù)的繁榮吸引了更多廣告商，廣告收入的增加進(jìn)一步促進(jìn)了沃爾瑪數(shù)字平臺(tái)的擴(kuò)展。Walmart Connect廣告收入的增長(zhǎng)也得益于Walmart+會(huì)員的普及，為會(huì)員提供的快速配送和豐富的市場(chǎng)選擇吸引了更多活躍用戶(hù)。

對(duì)于中國(guó)品牌而言，沃爾瑪平臺(tái)提供了眾多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，包括龐大的客戶(hù)群、全渠道能力和精準(zhǔn)廣告投放等，使其在美國(guó)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)成為理想選擇。而對(duì)中國(guó)的出海品牌來(lái)說(shuō)，沃爾瑪?shù)尼绕饚?lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。品牌需要重新審視在美國(guó)市場(chǎng)的策略，充分利用沃爾瑪平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)并適應(yīng)不斷變化的電商格局。

為了在美國(guó)市場(chǎng)取得成功，中國(guó)品牌應(yīng)該采取以下行動(dòng)：將沃爾瑪納入電商戰(zhàn)略考慮范圍，進(jìn)行多平臺(tái)布局；充分利用沃爾瑪強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略；接著，采用全渠道思維結(jié)合線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下展示；考慮增加在Walmart Connect的廣告投入。

美國(guó)電商市場(chǎng)正在經(jīng)歷深刻變革，沃爾瑪?shù)目焖僭鲩L(zhǎng)為中國(guó)品牌出海提供了新的可能性。把握這一趨勢(shì)并制定全面的跨平臺(tái)策略將成為中國(guó)品牌在美國(guó)市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵。（來(lái)源：Bakers出海觀察員）注意：以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。