根據(jù)EchoTik的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美妝個(gè)護(hù)是馬來(lái)西亞站點(diǎn)TikTok Shop中最受歡迎的品類，平均價(jià)格為10.7美元，占總GMV的37.5%，商品數(shù)量呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)的趨勢(shì)。其中，牙膏、唇膏和面膜等產(chǎn)品特別熱銷。

TikTok成為美妝個(gè)護(hù)品牌營(yíng)銷的新陣地并非偶然，其成功的原因主要有兩點(diǎn)。TikTok作為一個(gè)全新的短視頻平臺(tái)，很好地適應(yīng)了新一代用戶的需求，并繼承了YouTube上發(fā)布美妝護(hù)膚教程的傳統(tǒng)。在TikTok上，美妝個(gè)護(hù)相關(guān)內(nèi)容的最佳傳播渠道是通過(guò)KOL發(fā)布的教程。這些KOL以網(wǎng)紅分享為主，通過(guò)發(fā)布包含多個(gè)使用場(chǎng)景的視頻內(nèi)容，如專業(yè)發(fā)廊、自家浴室甚至逛街救急等，與觀眾建立強(qiáng)烈的代入感。他們的視頻風(fēng)格既包含專業(yè)測(cè)評(píng)科普，也有搞笑夸張的類型，打造了一種強(qiáng)烈的反差感，拉近了與用戶的距離。

除了明星帶貨效應(yīng)，專家型的KOL在產(chǎn)品營(yíng)銷加速“專業(yè)化”的時(shí)代，也成為了影響年輕消費(fèi)者購(gòu)買和決策的關(guān)鍵人群。他們憑借自身的專業(yè)能力和過(guò)往經(jīng)歷，給消費(fèi)者提供更為高效的決策方案，并為產(chǎn)品帶來(lái)強(qiáng)有力的背書(shū)效應(yīng)。

TikTok的“社區(qū)”影響力也是品牌火爆的重要原因。利用標(biāo)簽是TikTok社區(qū)影響力中的最重要一環(huán)。品牌方、合作達(dá)人和消費(fèi)者都會(huì)在TikTok標(biāo)簽內(nèi)分享使用品牌產(chǎn)品的感受，這些趨勢(shì)的延續(xù)使得相關(guān)話題如#grwm（#GetReadywithMe）、#beforeandafter等熱度飆升。品牌方也會(huì)通過(guò)創(chuàng)建品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等形式來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和參與。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，打造跨境電商爆品需要關(guān)注TikTok的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和熱門標(biāo)簽趨勢(shì)。通過(guò)實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略，提高效益。選擇合適的標(biāo)簽流量池，使用熱門話題標(biāo)簽讓內(nèi)容被更多目標(biāo)用戶看到。布局全域社媒矩陣也是關(guān)鍵，除了TikTok，還要關(guān)注Facebook、Twitter和Instagram等社媒平臺(tái)的特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布。

賣家的成功離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察以及對(duì)全域社媒矩陣的布局。他們需要學(xué)會(huì)迎合市場(chǎng)需求，進(jìn)行類別市場(chǎng)評(píng)估，才更有利于產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播。（來(lái)源：TikTok美妝頭條）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。