創(chuàng)立于1991年的安踏，作為中國知名運動體育品牌，在國內(nèi)已經(jīng)家喻戶曉，其“永不止步”口號也很容易讓國內(nèi)外消費者產(chǎn)生品牌聯(lián)想。在2007年港交所掛牌上市后，安踏在海外擴張這條路上保持了謹慎狀態(tài)，直到集團總裁鄭捷提出：“未來10年，我們希望從一個以中國市場為主的體育用品集團，成為一家真正多品牌世界級的體育用品公司。”

在2018年，安踏終于決定在海外尋找新的增長機會，并把美國和歐洲等體育用品市場成熟的地區(qū)作為切入點。成熟也意味著面臨著激烈的競爭，特別是美國市場。初始入局，安踏便發(fā)現(xiàn)美國電商網(wǎng)站流量偏低，主流社交媒體上粉絲活躍度不高，內(nèi)容上的互動性也不盡如人意，最重要的是，品牌在美國市場知名度較低，聲量亟待提升。

針對這些問題，安踏在開拓國際市場過程中，把提高海外（尤其是美國市場）知名度作為營銷傳播的首要任務(wù)。安踏希望通過以Facebook和Instagram為代表的海外主流社交媒體的運營，為電商網(wǎng)站導(dǎo)流，推動銷售額提升，提高以美國為代表的國際市場上的知名度，粉絲數(shù)量增長100%，同時開展社交媒體內(nèi)容營銷，增強粉絲互動和粘性。

安踏采取了三大營銷傳播策略：

1、創(chuàng)建具傳播性的主題活動，提高粉絲粘性。2017年6月，安踏創(chuàng)建多次線上活動，與粉絲互動，鞏固安踏健康、運動品牌基調(diào)。其中最具代表性的是#FindYour ANTA（全球粉絲尋找安踏）活動，鼓勵粉絲分享安踏相關(guān)的照片、視頻或任何素材，調(diào)動粉絲積極性，培養(yǎng)粉絲忠誠度和粘性。

2、緊跟時下熱點話題，借勢KOL。為進一步提高線上活動互動量和在本地市場傳播聲量，安踏曾借助圣誕節(jié)的熱點，以品牌名"ANTA"為基礎(chǔ)，衍生出#MysterysANTA Facebook和lnstagram活動，號召粉絲tag自己的朋友，解釋為何自己的朋友應(yīng)該得到一份神秘禮物，獲勝者可獲得安踏送出的神秘禮包。

3、線上線下聯(lián)動，促進銷售轉(zhuǎn)化。為解決電商網(wǎng)站流量偏低的問題，安踏進行電商網(wǎng)站銷售轉(zhuǎn)化逛廣告投放，優(yōu)化素材和進行精準的受眾定位后，實現(xiàn)超過行業(yè)平均62%的ROI，同時與美國線下門店閃購活動聯(lián)動，通過線上宣傳推廣為閃購活動造勢、門店引流等。

除了上述三個營銷重點外，安踏還在Facebook和Instagram上進行了為期一年的內(nèi)容運營和推廣，最終實現(xiàn)了Facebook主頁粉絲數(shù)增長150%，美國粉絲增長109%，Instagram在無付費推廣的情況下，粉絲數(shù)增長上升416.9%，美國粉絲增長27%，電商轉(zhuǎn)化ROI為6:1，高于行業(yè)平均62%。

在這一波營銷傳播中，安踏最重要的是看到了痛點，對癥下藥。讓內(nèi)容社交化，定期開展活動，實現(xiàn)與粉絲頻繁互動，增加粘性；營銷活動既有傳播性又與品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)，回歸產(chǎn)品和品牌本身；利用時下熱點，與KOL合作，調(diào)動受眾熱情；銷售轉(zhuǎn)化廣告，最大化準確定位，促進電商銷售。