【編輯心聲】回望2015年，跨境電商的道路如同歷盡波折的征途，有人在挑戰(zhàn)中倒下，亦有人迎風而起。今日的您，已然經(jīng)過時光洗禮，成為一名行業(yè)內(nèi)的強者。在這一年的交匯處，風口星網(wǎng)決心為每一位勇敢進取的您帶來精彩背后的故事。今日，我們推出年度“潛力賣家成長記”系列報道，探索賣家與跨境電商的千絲萬縷聯(lián)系。

提及跨境電商的成就，不得不提深圳的3C產(chǎn)業(yè)與一位非凡的亞馬遜大賣家——曹明燦。他的成功歷程堪稱業(yè)界傳奇。

曹明燦憑借著對市場的獨到見解和深圳的供應鏈優(yōu)勢，從無到有，逐漸構(gòu)建起每月高達150萬美金銷售額的商業(yè)帝國。在B2C模式日漸興盛之際，他發(fā)現(xiàn)了跨境電商的巨大潛力。在創(chuàng)業(yè)初期僅有的兩三人基礎上，他開始涉足亞馬遜、速賣通、Wish等多個平臺。

面對市場的變化多端，曹明燦遭遇過離職潮、負債乃至接近破產(chǎn)的局面。但他深知唯有變革才是生存之道，于是他毅然選擇聚焦亞馬遜平臺。事實證明，他的選擇取得了巨大成功。

“二六法則”之下的明智決策

在深圳這片全球3C生產(chǎn)中心里，憑借強大的產(chǎn)業(yè)基礎和有效的“二六法則”，曹明燦精準地選定了自己的市場和產(chǎn)品。該法則既考慮了自身的銷售目標和資源優(yōu)勢，又兼顧了市場需求、市場容量、競爭狀況以及預期利潤等多方面因素。

“但求精細，做深做透”——這不僅是他的座右銘，也使得他在競爭激烈的3C市場中形成了獨特的核心競爭力。

滯銷與斷貨的平衡術

在經(jīng)營過程中，面對滯銷和斷貨的問題，多平臺運營的賣家會采取不同的策略。對于如曹明燦般專注于亞馬遜平臺的賣家而言，他強調(diào)了實時關注銷量和庫存的重要性。

“預測未來，掌控現(xiàn)在”——這是他在供應鏈管理和物流管理方面的核心理念。銷售預測、與供應商溝通備貨以及分批提貨等措施都確保了銷售的正常運轉(zhuǎn)。

“單點極致”的品牌之路

在亞馬遜平臺上，品牌和知識產(chǎn)權的重要性不言而喻。曹明燦深知其中之道，他不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量，更致力于打造自己的品牌。他建議新手賣家在面臨跟賣情況時，應積極尋求差異化，并逐漸發(fā)展自己的品牌。

他對跟賣持批評態(tài)度，認為這不是長久之計。他還提到，亞馬遜等平臺之所以能夠在高端客戶群體中迅速崛起，很大程度上是因為它們對知識產(chǎn)權保護的重視。

回顧2015年跨境電商的風云變幻，曹明燦的“單點極致”思路在未來的道路上仍將繼續(xù)引領他前行。

2016年展望

面對新的一年，曹明燦表示將繼續(xù)堅持“單點極致”的思路。他認為跨境電商的未來將回歸零售的本質(zhì)：產(chǎn)品、服務、品牌。除了3C品類，其他如家居、戶外、玩具等也都有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

他建議結(jié)合區(qū)位產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)展，并強調(diào)只有那些能夠創(chuàng)造價值、擁有核心競爭力的企業(yè)才能在未來的競爭中脫穎而出。他祝愿所有賣家新年快樂、生意興??！在推動中國品牌全球化的道路上，我們攜手共進！

（文/風口星網(wǎng) 黃婧）