現(xiàn)在，越來越多的微信用戶咨詢關(guān)于亞馬遜運(yùn)營的各種問題，包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告PPC、頁面文案構(gòu)建以及VE賬號等，但這些問題最終都指向同一個核心：“我的流量在哪里？”

幾年前，亞馬遜上很少人做廣告，商品銷售卻異?；鸨?，地鐵和公交車上隨處可見手推車的跨境電商從業(yè)者。那時候的亞馬遜平臺賣家稀少，大流量被極少的賣家瓜分，因此很少有人研究關(guān)鍵詞，也不在乎頁面文案的友好程度，更別談PPC和促銷了。我們回顧過去，將賣家的成功歸功于兩點(diǎn)：一是他們率先占據(jù)了信息差年代的先機(jī)；二是早期買家獲取商品信息的能力有限，使得早期賣家能夠輕松抓住用戶的眼球和心。這種情況在近幾年已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

如今，當(dāng)我們再次審視亞馬遜平臺時，流量和商品SKU數(shù)量的極度不平衡讓許多賣家感到困惑。他們經(jīng)常抱怨：“我上傳了很多商品，做了廣告和促銷，甚至找了人做商品測評，價格也很低，為什么總是沒有訂單？是不是關(guān)鍵詞沒寫好，廣告沒優(yōu)化好，或者站外引流做得太少？”我們稱這種思考方式為流量思維。流量思維關(guān)注曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化等指標(biāo)，導(dǎo)致許多賣家在關(guān)鍵詞上花費(fèi)大量時間和精力，甚至購買高價廣告位置。這種無底線的燒錢方式并沒有帶來預(yù)期的收益，反而可能導(dǎo)致利潤率大幅下降。

那么，面對流量越來越貴的現(xiàn)實(shí)，中小賣家該如何與資本雄厚的大賣家競爭呢？我認(rèn)為，與其在流量上拼得頭破血流，不如將注意力放在內(nèi)容和產(chǎn)品上。內(nèi)容思維廣義上包含了商品本身、亞馬遜頁面、關(guān)鍵詞、站外廣告等一切運(yùn)營要素。俠義的內(nèi)容思維則側(cè)重于亞馬遜的產(chǎn)品和頁面。正如產(chǎn)品為王這個老生常談的話題，但有多少賣家真正潛心研究并深刻理解呢？

年初我提出的打造友好亞馬遜頁面的建議，在過去若干年的亞馬遜銷售過程中被很多賣家忽視。一個不能吸引購買的頁面怎么能消化大量引進(jìn)的流量呢？亞馬遜本身是一個龐大的數(shù)據(jù)分析和分配系統(tǒng)，如果我們能按照亞馬遜的規(guī)則來做，做好本職的工作，還害怕流量來源嗎？即使是神秘的A9算法，目的也是將有效需求和內(nèi)容提供者進(jìn)行完美匹配。對于大多數(shù)小賣家而言，外部流量的引進(jìn)成本高昂且得不償失。提供完美的內(nèi)容以吸引平臺傾斜才是彎道超車的最佳機(jī)會。

我建議今天的賣家們更多地關(guān)注平臺和平臺外的內(nèi)容提供。在引流時先考慮流量質(zhì)量與自身平臺商品的匹配程度。每個賣家不應(yīng)該將大量時間和精力花在關(guān)鍵詞上，而是應(yīng)該成為一個更有效的產(chǎn)品內(nèi)容提供者。只有重視產(chǎn)品和內(nèi)容才能重塑用戶信任；而唯有信任才能在用戶注意力紛雜的時代抓住用戶的眼球和內(nèi)心。

亞馬遜的新政策越來越嚴(yán)格但我堅(jiān)信這對于堅(jiān)持做內(nèi)容的賣家而言是好事因?yàn)樗鼘⒋驌裟切┩稒C(jī)倒把和破壞平臺規(guī)則的賣家。我相信新政策之后將有新的賣家崛起大賣家的面孔將不斷更新。