狂歡盛宴的落幕，新狂歡的序曲

今年跨境賣家對黑五網一滿懷期待，然而現(xiàn)實卻給他們潑了一盆冷水?；叵肫鹕现芎谖迩跋?，朋友圈里充斥著各種圖文搭配祈禱，盡管亞馬遜創(chuàng)始人姐夫早已卸任CEO一職，但他依舊被賣家們視為心中的神祇，祈求黑五能夠大賣。

結果卻大相徑庭。黑五過后，朋友圈依然風平浪靜，賣家們曬出的爆單截圖寥寥無幾。小通私下咨詢了多位賣家朋友，探究他們是否實現(xiàn)了旺季爆單的夢想，得到的答案卻是大多數(shù)賣家未能如愿。與往常秒殺銷量相比，有的甚至比平常銷售還少。

黑五當天，有的賣家像往常一樣熬了個通宵，結果卻是單量毫無增長，用戶進店流量少得可憐。這種結果讓小通倍感驚訝，大促為何如此慘淡？今年的黑五失去了往年的瘋狂增長態(tài)勢，成為歷史上首次出現(xiàn)不增反降的電商大促。

根據Adobe Analytics發(fā)布的數(shù)據，黑五銷售額連年增長的神話在2021年止步。初步數(shù)據顯示，黑五在線銷售額約為89億美元，低于去年的90億美元，距離Adobe之前預測的可能破百億的目標相去甚遠。線下門店的客流量也比預期下滑，與2019年相比下降了28.3%。

對于黑五整體銷量下滑的原因，Adobe進行了分析。一方面，可能是賣家早期活動開啟導致的。10月就開啟了促銷活動的大門，誘導消費者提前開始假期購物，導致市場消費力在黑五期間大打折扣。全球供應鏈短缺的問題也使得消費者難以及時買到并收到商品，因此感恩節(jié)和黑五銷售量提前被截流。

除此之外，小通認為今年黑五遇冷還有其他的因素。比如大促前夕的國外各種罷工活動，發(fā)起了抵制黑五運動，甚至歪果仁都過起了“0元搶購節(jié)”等等。這些因素都加重了黑五在線銷量下滑的趨勢。

網一是繼黑五后的重點大促節(jié)日，雖然賣家爆單捷報的消息頻率有所增加，部分賣家網一單量大爆發(fā)，銷售數(shù)據比黑五高出好幾倍，但整體來說仍然不如預期。許多賣家原本打算在黑五網一大促期間清理庫存，卻在這個重要節(jié)點遭遇了挫折，最終只能慘淡收場。

對于今年黑五網一大促的表現(xiàn)，有不少賣家認為基本上是大賣的狂歡節(jié)日，中小賣家大多處于陪跑狀態(tài)，為平臺貢獻微不足道的銷量。那么面對這種情況，中小賣家應該如何應對呢？他們應該如何提升自己的競爭力？為什么同樣的產品別人能賣爆單？除了投入大量的預算外，運營技巧也不容小覷。大賣在運營方面投入了大量的精力和資源來提升產品曝光和用戶體驗。而中小賣家在廣告投放預算有限的情況下可以從其他方面入手來提升競爭力比如開通A+頁面和品牌旗艦店等這也是一種有效的提升競爭力的方式。通過這些方式可以更好地展示產品特點和優(yōu)勢吸引更多消費者的關注和購買從而提高產品的曝光和銷售量。部分內容概述

一、流量轉化自然上漲的秘密

在電商的浩瀚海洋中，如何讓流量轉化率自然上漲，是每一個賣家都渴望探尋的秘密。事實上，一個精心設計的A+頁面能夠極大地提升產品的曝光度和吸引力。這種頁面不僅突出了產品的細節(jié)和功能，還為賣家提供了一個差異化的Listing展示平臺，從而進一步增強了廣告轉化的效果。

二、打造A+頁面的注意事項

在制作A+頁面時，賣家需要注意以下幾點：

1. 模板選擇要恰當，不必盲目追求全盤采納所有模板。

2. A+頁面的各模塊可以根據需要進行自由調整，這樣便于后期的優(yōu)化操作。

3. 模塊內容應該全面且具有吸引力，包括產品的賣點、細節(jié)圖、規(guī)格信息、與系列產品的對比以及品牌信息等，這些都是吸引消費者眼球的關鍵元素。

三、品牌旗艦店的助力作用

品牌旗艦店對于賣家來說是一個強大的銷售助手。它不僅能夠推動賣家品牌下其他產品的銷售，還能為后續(xù)的品牌廣告推廣活動打下堅實的基礎。當消費者在購買產品時，品牌旗艦店的存在也能讓他們更加關注到品牌本身。在塑造品牌時，以下幾點值得賣家注意：

1. 充分展現(xiàn)品牌價值與差異性，如使用品牌名稱、Logo、品牌標語和價值主張等元素，形式可以多樣且富有創(chuàng)意。

2. 在品牌旗艦店首頁合理布局體現(xiàn)產品及其特性的元素，如產品鏈接、導航欄、熱銷和明星產品列表等，這樣可以幫助消費者更快地找到他們感興趣的產品。

四、結語與展望

在跨境電商的大環(huán)境下，競爭日益激烈。今年，不少賣家在跨境電商的征途中遭遇了挫折。但這更說明市場對賣家的運營能力提出了更高的要求。若想在市場中長久穩(wěn)定地經營，精細化的運營提升是必不可少的。對于那些在黑五網一銷量不理想的賣家，更需要付出更多的努力來挽回局勢。我們期待每一位賣家都能帶來更多的好消息，共同書寫跨境電商的美好未來。

五、聲明

以上內容為作者基于自身經驗和觀察所得出的觀點，不代表任何機構的立場。本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者同意。來源：肯肯跨境說。