狂歡盛宴的落幕，新狂歡的序曲

今年跨境賣家對(duì)黑五網(wǎng)一滿懷期待，然而現(xiàn)實(shí)卻給他們潑了一盆冷水?；叵肫鹕现芎谖迩跋?，朋友圈里充斥著各種圖文搭配祈禱，盡管亞馬遜創(chuàng)始人姐夫早已卸任CEO一職，但他依舊被賣家們視為心中的神祇，祈求黑五能夠大賣。

結(jié)果卻大相徑庭。黑五過后，朋友圈依然風(fēng)平浪靜，賣家們曬出的爆單截圖寥寥無幾。小通私下咨詢了多位賣家朋友，探究他們是否實(shí)現(xiàn)了旺季爆單的夢(mèng)想，得到的答案卻是大多數(shù)賣家未能如愿。與往常秒殺銷量相比，有的甚至比平常銷售還少。

黑五當(dāng)天，有的賣家像往常一樣熬了個(gè)通宵，結(jié)果卻是單量毫無增長(zhǎng)，用戶進(jìn)店流量少得可憐。這種結(jié)果讓小通倍感驚訝，大促為何如此慘淡？今年的黑五失去了往年的瘋狂增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為歷史上首次出現(xiàn)不增反降的電商大促。

根據(jù)Adobe Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)，黑五銷售額連年增長(zhǎng)的神話在2021年止步。初步數(shù)據(jù)顯示，黑五在線銷售額約為89億美元，低于去年的90億美元，距離Adobe之前預(yù)測(cè)的可能破百億的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。線下門店的客流量也比預(yù)期下滑，與2019年相比下降了28.3%。

對(duì)于黑五整體銷量下滑的原因，Adobe進(jìn)行了分析。一方面，可能是賣家早期活動(dòng)開啟導(dǎo)致的。10月就開啟了促銷活動(dòng)的大門，誘導(dǎo)消費(fèi)者提前開始假期購物，導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)力在黑五期間大打折扣。全球供應(yīng)鏈短缺的問題也使得消費(fèi)者難以及時(shí)買到并收到商品，因此感恩節(jié)和黑五銷售量提前被截流。

除此之外，小通認(rèn)為今年黑五遇冷還有其他的因素。比如大促前夕的國外各種罷工活動(dòng)，發(fā)起了抵制黑五運(yùn)動(dòng)，甚至歪果仁都過起了“0元搶購節(jié)”等等。這些因素都加重了黑五在線銷量下滑的趨勢(shì)。

網(wǎng)一是繼黑五后的重點(diǎn)大促節(jié)日，雖然賣家爆單捷報(bào)的消息頻率有所增加，部分賣家網(wǎng)一單量大爆發(fā)，銷售數(shù)據(jù)比黑五高出好幾倍，但整體來說仍然不如預(yù)期。許多賣家原本打算在黑五網(wǎng)一大促期間清理庫存，卻在這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)遭遇了挫折，最終只能慘淡收?qǐng)觥?/p>

對(duì)于今年黑五網(wǎng)一大促的表現(xiàn)，有不少賣家認(rèn)為基本上是大賣的狂歡節(jié)日，中小賣家大多處于陪跑狀態(tài)，為平臺(tái)貢獻(xiàn)微不足道的銷量。那么面對(duì)這種情況，中小賣家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？他們應(yīng)該如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力？為什么同樣的產(chǎn)品別人能賣爆單？除了投入大量的預(yù)算外，運(yùn)營技巧也不容小覷。大賣在運(yùn)營方面投入了大量的精力和資源來提升產(chǎn)品曝光和用戶體驗(yàn)。而中小賣家在廣告投放預(yù)算有限的情況下可以從其他方面入手來提升競(jìng)爭(zhēng)力比如開通A+頁面和品牌旗艦店等這也是一種有效的提升競(jìng)爭(zhēng)力的方式。通過這些方式可以更好地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買從而提高產(chǎn)品的曝光和銷售量。部分內(nèi)容概述

一、流量轉(zhuǎn)化自然上漲的秘密

在電商的浩瀚海洋中，如何讓流量轉(zhuǎn)化率自然上漲，是每一個(gè)賣家都渴望探尋的秘密。事實(shí)上，一個(gè)精心設(shè)計(jì)的A+頁面能夠極大地提升產(chǎn)品的曝光度和吸引力。這種頁面不僅突出了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和功能，還為賣家提供了一個(gè)差異化的Listing展示平臺(tái)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了廣告轉(zhuǎn)化的效果。

二、打造A+頁面的注意事項(xiàng)

在制作A+頁面時(shí)，賣家需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 模板選擇要恰當(dāng)，不必盲目追求全盤采納所有模板。

2. A+頁面的各模塊可以根據(jù)需要進(jìn)行自由調(diào)整，這樣便于后期的優(yōu)化操作。

3. 模塊內(nèi)容應(yīng)該全面且具有吸引力，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)圖、規(guī)格信息、與系列產(chǎn)品的對(duì)比以及品牌信息等，這些都是吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵元素。

三、品牌旗艦店的助力作用

品牌旗艦店對(duì)于賣家來說是一個(gè)強(qiáng)大的銷售助手。它不僅能夠推動(dòng)賣家品牌下其他產(chǎn)品的銷售，還能為后續(xù)的品牌廣告推廣活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，品牌旗艦店的存在也能讓他們更加關(guān)注到品牌本身。在塑造品牌時(shí)，以下幾點(diǎn)值得賣家注意：

1. 充分展現(xiàn)品牌價(jià)值與差異性，如使用品牌名稱、Logo、品牌標(biāo)語和價(jià)值主張等元素，形式可以多樣且富有創(chuàng)意。

2. 在品牌旗艦店首頁合理布局體現(xiàn)產(chǎn)品及其特性的元素，如產(chǎn)品鏈接、導(dǎo)航欄、熱銷和明星產(chǎn)品列表等，這樣可以幫助消費(fèi)者更快地找到他們感興趣的產(chǎn)品。

四、結(jié)語與展望

在跨境電商的大環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。今年，不少賣家在跨境電商的征途中遭遇了挫折。但這更說明市場(chǎng)對(duì)賣家的運(yùn)營能力提出了更高的要求。若想在市場(chǎng)中長(zhǎng)久穩(wěn)定地經(jīng)營，精細(xì)化的運(yùn)營提升是必不可少的。對(duì)于那些在黑五網(wǎng)一銷量不理想的賣家，更需要付出更多的努力來挽回局勢(shì)。我們期待每一位賣家都能帶來更多的好消息，共同書寫跨境電商的美好未來。

五、聲明

以上內(nèi)容為作者基于自身經(jīng)驗(yàn)和觀察所得出的觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。來源：肯肯跨境說。