2025年高效穩(wěn)定、產能——日本跨境業(yè)務新策略
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跨境行業(yè)究竟還能不能做？應該采取哪些模式進行運營？近年來，跨境行業(yè)運營模式經歷了怎樣的發(fā)展演變？本文將為你一一解析。
在跨境行業(yè)的初期階段，一種普遍的運營模式是無貨源玩法。這種模式下，跨境從業(yè)者主要在國內平臺上尋找產品，然后努力在跨境平臺上鋪貨。這種方式在初期比較容易見到成效，因為早期的精細化程度相對較低。對于剛入局的團隊來說，這是一種穩(wěn)健、高效的起步方式。通過大量鋪貨，可以積累經驗和數據，發(fā)現店鋪中受歡迎的產品，并在此過程中鍛煉團隊的協(xié)作能力和選品能力。無貨源鋪貨模式很難突破瓶頸，因為鋪貨店鋪的發(fā)貨時效和服務質量往往無法達到預期水平。找到并專注于自己的主打產品顯得尤為重要。
當我們通過無貨源模式找到了想要主打的產品后，就進入了下一個發(fā)展階段。我們可以圍繞這些已經驗證過的產品做有貨源的深耕。在過往數據的支持下，我們可以更準確地規(guī)劃進貨量，降低物流成本，提高發(fā)貨時效和服務水平。隨著店鋪的發(fā)展，我們需要不斷擴充產品體系，同時尋求其他店鋪的分銷合作。如果找到日本當地貨源的供應鏈，將有效解決發(fā)貨時效和轉化問題。
當我們達到一定規(guī)模后，可以開啟“精品模式”。在此模式下，我們將積累下的產品進行分類，為主打款貼標或注冊自己的商標。根據產品屬性進行精細化管理，包括爆款、主賣款、輔助款、活動款、引流款、福利款等。基于主賣款開發(fā)爆款，利用爆款引流增加主賣款的銷量和利潤。圍繞主賣款開發(fā)配套使用的輔助產品，提高客單價。當積累的主打款適合作為爆款時，可以圍繞其開發(fā)聯(lián)動的主賣款，同時配合活動款、引流款和福利款等策略，將精品店的邏輯跑通。
值得注意的是，在運營過程中，鋪貨和分銷的角色依然重要。它們可以繼續(xù)用于測品、補充產品數量、增加銷量等。本文篇幅有限，作者將繼續(xù)分享跨境電商運營的干貨、打法細節(jié)、案例實操等內容。歡迎持續(xù)關注以獲取更多信息。
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