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作者：謝小丹

在海外，代發(fā)貨模式——“一件代發(fā)”，已不再是新鮮事物。這一模式在國(guó)內(nèi)賣家群體中亦廣為人知。關(guān)于其是否已過時(shí)或已死的討論在海外媒體中依然此起彼伏。

事實(shí)上，許多賣家依然采用這種模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。但并非所有平臺(tái)都?xì)g迎“一件代發(fā)”。據(jù)龍出海研究院分析師向品牌工廠透露，eBay、亞馬遜等電商平臺(tái)視其為違規(guī)行為，尤其是亞馬遜，今年2月就出臺(tái)了針對(duì)“一件代發(fā)”的嚴(yán)格措施，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻封號(hào)。

在獨(dú)立站建站SaaS領(lǐng)域，情況則大不相同。數(shù)據(jù)顯示，WooCommerce中約27.86%的店鋪采用“一件代發(fā)”，SquareSpace和Shopify的相應(yīng)比例分別為21%和約11.8%。以應(yīng)用生態(tài)最為豐富的Shopify為例，其應(yīng)用中“代發(fā)貨”分類下的應(yīng)用多達(dá)275個(gè)，為“一件代發(fā)”賣家提供了豐富的選品和供應(yīng)鏈服務(wù)。

這或許也是中國(guó)公司最為活躍的領(lǐng)域。除了速賣通等平臺(tái)長(zhǎng)期作為這類賣家的貨源地外，還有大批中國(guó)公司正以提供“一件代發(fā)”解決方案的形式加入Shopify應(yīng)用生態(tài)之中。

#### 二、從表格痛點(diǎn)出發(fā)的創(chuàng)業(yè)故事

不少“一件代發(fā)”應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)故事都起始于手動(dòng)處理訂單的痛苦時(shí)期。在沒有自動(dòng)處理工具的時(shí)代，他們深感這種方法的重復(fù)性和低效性，并且在發(fā)送表格的過程中常常犯錯(cuò)。

Oberlo聯(lián)合創(chuàng)始人Tomas Slimas回憶道，在作為“一件代發(fā)”賣家的時(shí)期，他們每天都需要從Shopify導(dǎo)出訂單，以CSV文件形式發(fā)送給供應(yīng)商，供應(yīng)商再手動(dòng)添加跟蹤代碼后寄回給他們，他們?cè)賹⒂唵螌?dǎo)入回Shopify。于是，Oberlo便應(yīng)運(yùn)而生，最初作為“Ali Importer”存在，提供了導(dǎo)入產(chǎn)品的免費(fèi)功能，并自動(dòng)更新庫(kù)存和價(jià)格。

同年，深圳一家公司注意到賣家進(jìn)行“一件代發(fā)”的痛點(diǎn)，推出了Eprolo應(yīng)用并發(fā)布在Shopify的應(yīng)用商店中。當(dāng)時(shí)，隨著越來越多的Shopify賣家通過速賣通訂購(gòu)商品，雙方都發(fā)現(xiàn)通過速賣通處理訂單的難度增加，于是他們嘗試?yán)肊xcel表格處理訂單信息，最終催生了Eprolo的誕生。

隨著Shopify應(yīng)用生態(tài)的不斷發(fā)展，應(yīng)用數(shù)量從最初的不到12個(gè)增長(zhǎng)至如今的數(shù)千個(gè)。在這一過程中，許多中國(guó)跨境電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)了海外賣家對(duì)于“一件代發(fā)”的需求，紛紛入局這一領(lǐng)域。

#### 三、 Shopify與“一件代發(fā)”的共贏

Shopify對(duì)“一件代發(fā)”模式的興趣日益濃厚。2017年，公司完成了對(duì)Oberlo的收購(gòu)，同年Shopify應(yīng)用商店內(nèi)的應(yīng)用數(shù)量已增長(zhǎng)至1800個(gè)。如今，“一件代發(fā)”已成為Shopify平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)者的入門方式。

Gymshark這一DTC品牌的成功之路便是一例。其創(chuàng)始人通過“一件代發(fā)”模式銷售健身補(bǔ)品，并用賺取的資金購(gòu)買縫紉機(jī)和絲網(wǎng)印刷機(jī)開始制作自己的健身服。如今Gymshark估值已超過14億美元。更重要的是，“一件代發(fā)”為通過Shopify建站的新手賣家們解決了貨源問題。

#### 四、速賣通與海外平臺(tái)的擁抱“一件代發(fā)”

至今日，“一件代發(fā)”服務(wù)不僅在Shopify上受到追捧，還有更多的海外平臺(tái)開始為獨(dú)立站賣家提供這一服務(wù)。比如Spocket等公司不僅在美國(guó)尋找貨源地還考慮了其他國(guó)家和地區(qū)。而像FashionGo和Qalara等平臺(tái)也紛紛接入Shopify提供的一件代發(fā)服務(wù)。

與此國(guó)內(nèi)的公司也不再局限于阿里體系內(nèi)尋找合作機(jī)會(huì)。CJDropshipping等應(yīng)用開始搭建自己的供應(yīng)鏈體系并尋求更多供應(yīng)商入駐海外倉(cāng)庫(kù)。而阿里巴巴國(guó)際站也緊跟潮流在Shopify系統(tǒng)中開設(shè)了自己的“一件代發(fā)”專區(qū)提供官方業(yè)務(wù)服務(wù)。

“一件代發(fā)”作為海外電商的一種新模式正在持續(xù)發(fā)展和壯大之中吸引著越來越多的賣家和平臺(tái)參與其中為跨境電商行業(yè)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著大廠們的加入這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈未來值得期待更多創(chuàng)新和突破。京東近日宣布與Shopify展開合作。緊接著在12月15日，京東為Shopify的賣家們推出了一個(gè)全新的“一站式選品平臺(tái)”——JD Sourcing（京東采購(gòu)）。據(jù)JD Sourcing在其幫助中心透露，該平臺(tái)將提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如速賣通和其他代發(fā)貨服務(wù)商）更低的產(chǎn)品定價(jià)，并且京東物流將為跨境賣家提供中國(guó)和美國(guó)的跟蹤物流信息及端到端的物流服務(wù)。

對(duì)于Shopify來說，競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)或許正是他們所期待的。有海外媒體發(fā)現(xiàn)，許多海外品牌之所以選擇一件代發(fā)，實(shí)際上是在與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)中的策略選擇。亞馬遜建立的龐大供應(yīng)鏈體系使得消費(fèi)者幾乎可以在其任何一個(gè)站點(diǎn)找到各種商品，并享受快速甚至免費(fèi)的送貨服務(wù)。

對(duì)于亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，提供多樣化的產(chǎn)品種類在他們的網(wǎng)站上顯得尤為重要。因?yàn)槿绻?gòu)物者在他們的網(wǎng)站上找不到想要的商品，他們很可能會(huì)轉(zhuǎn)向亞馬遜進(jìn)行搜索。在這種壓力下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們不得不迅速擴(kuò)大在線庫(kù)存并簡(jiǎn)化運(yùn)輸物流。

那么，這難道不是Shopify所面臨的挑戰(zhàn)嗎？不論是應(yīng)對(duì)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)，還是在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，Shopify也需要考慮如何提供更全面的服務(wù)以滿足賣家的需求。而京東與Shopify的合作是否能帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們拭目以待。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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