隨著電商行業(yè)的發(fā)展，不做電商不開車似乎已經(jīng)成為了許多電商從業(yè)者的共識。在電商平臺上做生意，就好比在車水馬龍的市場中開自己的“車”，需要持續(xù)為生態(tài)和平臺創(chuàng)造價(jià)值才能穩(wěn)步前行。成交費(fèi)、站內(nèi)推廣費(fèi)用等成本自動產(chǎn)生，只有不斷優(yōu)化運(yùn)營策略，訂單才能源源不斷地增長。否則，業(yè)績只能如細(xì)水長流，難以取得顯著進(jìn)展。

近日，作者在經(jīng)營店鋪時(shí)深有感觸。收到了一些粉絲的抱怨，他們的賺的差價(jià)都用來支付廣告費(fèi)了，并且廣告費(fèi)用仍在不斷上漲。那么如何止損呢？其實(shí)止損并非停止投入，而是要優(yōu)化策略，提升運(yùn)營效果。以亞馬遜的CPC廣告為例，它是電商的一種常見廣告形式，賣家需要為每次點(diǎn)擊付費(fèi)。點(diǎn)擊價(jià)格高使得廣告成本較大，但依然是一項(xiàng)值得使用的策略，因?yàn)樗軌驇碜罴训耐茝V效果。為了優(yōu)化CPC廣告效果，賣家需要關(guān)注ACOS這個(gè)投入產(chǎn)出比指標(biāo)。有些賣家為了追求低成本而過分控制ACOS，忽視了推廣時(shí)期和產(chǎn)品類型對廣告投入的影響。在新品推廣階段，為了迅速積累銷量和訂單量，適當(dāng)?shù)膹V告投入是必要的。

除了合理控制ACOS外，選擇合適的關(guān)鍵詞也是CPC優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。關(guān)鍵詞的選擇直接影響著廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。作者了解到一些賣家每月花在站內(nèi)廣告的預(yù)算高達(dá)銷售額的20%，這充分顯示了關(guān)鍵詞優(yōu)化在電商中的重要性。要想成功選取關(guān)鍵詞并非易事，它需要結(jié)合分析平臺的數(shù)據(jù)使用相關(guān)工具來進(jìn)行篩選，而不能憑空地隨便選取詞來進(jìn)行推廣宣傳。然而通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放優(yōu)化后的廣告投入實(shí)則能夠轉(zhuǎn)化為利潤的一部分。針對一些車手在中間出價(jià)區(qū)間選擇關(guān)鍵詞的做法提出批評指出這種做法會嚴(yán)重影響產(chǎn)品的展示機(jī)會和轉(zhuǎn)化率。并非所有產(chǎn)品都適合進(jìn)行CPC推廣如競爭激烈的大紅海產(chǎn)品、搜索量極小的冷門產(chǎn)品以及自身listing質(zhì)量不佳的產(chǎn)品等都不推薦采用CPC進(jìn)行宣傳造勢如果想要利用CPC達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率應(yīng)當(dāng)去注重優(yōu)化listinh的各項(xiàng)細(xì)節(jié)元素尋找有評論有核心競爭力獨(dú)一無二的產(chǎn)品。此外跨境電商業(yè)內(nèi)年底旺季即將到來是時(shí)候展現(xiàn)自己的實(shí)力在賽場上飛馳一把了作為一位賣家你必須不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)提升自己最終才能夠在這場馬拉松比賽中獲勝成為一個(gè)真正的電商大佬和廣告專家不斷優(yōu)化自己的運(yùn)營策略才能在競爭中脫穎而出實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場！