關(guān)鍵詞設置是每個亞馬遜跨境電商賣家必須面對的挑戰(zhàn)。正確設置關(guān)鍵詞對于提升listing流量和滿足買家購物需求至關(guān)重要。那么，如何設置關(guān)鍵詞并從哪些渠道獲取更多流量呢？下面為大家進行全面解析。

一、關(guān)鍵詞設置技巧

想要關(guān)鍵詞上首頁，需要關(guān)注流量、點擊和轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞能否上首頁與整個listing的關(guān)聯(lián)性、多埋詞、評價、FAQ等都息息相關(guān)。維持關(guān)鍵詞排名主要靠listing的活躍度和轉(zhuǎn)化率。

標題關(guān)鍵詞的設置格式一般為：核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍（每個單詞首字母大寫，介詞除外，不超過150個字符）。標題中的逗號是對前面關(guān)鍵詞的加權(quán)。而破折號在標題中有最高鏈接搜索權(quán)重，且廣告權(quán)重也會加強。

在關(guān)鍵詞設置格式上，需要注意以下幾點：

1. 關(guān)鍵詞長度：盡量使用短語或詞，避免使用長句。過長的關(guān)鍵詞會降低產(chǎn)品曝光率，因為顧客不容易搜索到。

2. 關(guān)鍵詞排列：從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準的順序依次排列。

3. 避免重復關(guān)鍵詞。

4. 使用簡潔的關(guān)鍵詞，避免使用少見或買家可能不知的縮寫。

5. 結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。

6. 關(guān)鍵詞內(nèi)容順序要正常，拼寫要正確無誤。

二、如何尋找適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

明確你的產(chǎn)品有哪些同義名稱。在亞馬遜搜索下拉框和結(jié)果頁面，會有相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦。比如賣燈的產(chǎn)品，除了“l(fā)amp”和“l(fā)ight”這兩種說法，還可以通過這兩種詞在亞馬遜搜索欄搜索，查看與產(chǎn)品相關(guān)的買家搜索關(guān)鍵詞。

可以在其他平臺如eBay、速賣通、敦煌等搜索，也會有相關(guān)關(guān)鍵詞推薦。這些平臺在搜索時會出現(xiàn)許多相關(guān)關(guān)鍵詞，都可以借鑒。然后篩選出與自身產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如果想從其他國家的電商平臺獲取關(guān)鍵詞，可以查詢各國知名的電商網(wǎng)站，進入這些網(wǎng)站查看熱門的關(guān)鍵詞。在做點擊付費時，亞馬遜會推薦許多關(guān)鍵詞，這些都可以用到自己的listing里。

還可以使用關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)站和關(guān)鍵詞生成軟件來尋找關(guān)鍵詞。大部分的關(guān)鍵詞生成軟件需要購買，但也有免費的生成軟件可用。值得注意的是，亞馬遜上的關(guān)鍵詞搜索長度大部分都比較簡短，但只有兩到三個字的關(guān)鍵詞查詢具有較高的直接轉(zhuǎn)化率。在優(yōu)化產(chǎn)品頁面進行搜索時，需要在高流量短期獲勝和快速轉(zhuǎn)換之間找到平衡。

三、亞馬遜關(guān)鍵詞在首頁但沒流量，如何獲取更多流量？

即使關(guān)鍵詞上了首頁，有時也可能沒有流量，這可能是由于產(chǎn)品類目定位錯誤、關(guān)鍵詞不精準、產(chǎn)品圖片或標題缺乏吸引力等原因。除了站內(nèi)流量，賣家還可以通過Facebook、Pinterest、YouTube等社交平臺、deals折扣站、與紅人博主合作、建立獨立站等方式獲取更多流量。

在這里也推薦一家提供中美FBA&海外倉綜合服務的物流服務商——美國金宏亞物流，他們在此領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)服務。