由于亞馬遜平臺(tái)的流量入口眾多，為了幫助賣家更好地銷售產(chǎn)品，亞馬遜平臺(tái)也會(huì)給到很好的宣傳推廣。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在這個(gè)旺季搶占更多流量，提高產(chǎn)品銷量是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一、站內(nèi)流量

1.搜索流量

指的是用戶在亞馬遜站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入產(chǎn)品listing的流量，包括自然搜索和廣告搜索。自然搜索的影響因素在于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和排名，關(guān)鍵詞可以匹配到目標(biāo)受眾，而排名則可以引進(jìn)更多流量。廣告搜索是用戶在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，在搜索結(jié)果的頭部和中間部分會(huì)看到帶“Sponsored”標(biāo)志的listing位置，這就是搜索結(jié)果中的廣告位置。

2.關(guān)聯(lián)推薦流量

指的是用戶通過(guò)別人的產(chǎn)品進(jìn)入你的listing，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)通過(guò)用戶的消費(fèi)習(xí)慣匹配推薦商品。因?yàn)橄到y(tǒng)推薦的一般是相關(guān)性較高、價(jià)格區(qū)間相近的產(chǎn)品，所以賣家要想抓住這部分流量，就要從產(chǎn)品的差異上入手，在產(chǎn)品屬性項(xiàng)目將產(chǎn)品信息填寫完整、準(zhǔn)確，突出產(chǎn)品的獨(dú)特性。

3.站內(nèi)廣告

亞馬遜平臺(tái)的站內(nèi)廣告包括付費(fèi)產(chǎn)品廣告、標(biāo)題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。付費(fèi)產(chǎn)品廣告是賣家最常用的廣告類型，廣告會(huì)在移動(dòng)端和電腦端同步顯示，標(biāo)有Sponsored的產(chǎn)品就是付費(fèi)產(chǎn)品廣告。標(biāo)題搜索廣告基于亞馬遜搜索，優(yōu)先于其他搜索結(jié)果而顯示的圖文結(jié)合的一種高曝光展示方式，適用于品牌商。產(chǎn)品展示廣告基于產(chǎn)品和買家興趣所投放的廣告，而不是基于關(guān)鍵字，僅供VC賣家和VE賣家使用。

4.活動(dòng)推廣流量

參加亞馬遜平臺(tái)的活動(dòng)，也會(huì)收獲推廣流量。比如Deals/Best Deals/Deals of the day以及各種節(jié)假日促銷等。賣家可以選擇一些銷量比較好、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去參加，會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

5.排行榜流量

亞馬遜五大榜單包括銷量排行榜、新品熱銷榜、銷售飆升榜、愿望清單和禮品清單。前三者都是和產(chǎn)品銷量掛鉤，愿望清單是加入心愿單最多的產(chǎn)品，禮品清單有給予精美包裝的產(chǎn)品。賣家可以根據(jù)自家產(chǎn)品選擇流量入口。

6.左側(cè)分類導(dǎo)航流量

分類流量是用戶從首頁(yè)選擇類目進(jìn)入，再不斷篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。比如用戶要買筆記本，就會(huì)在搜索關(guān)鍵詞“notebook”，搜索結(jié)果有筆記本本子和筆記本電腦，這個(gè)時(shí)候就需要點(diǎn)擊左側(cè)的分類導(dǎo)航進(jìn)行二次篩選，直到找到用戶想買的產(chǎn)品。

二、站外流量

主要包括社交媒體、Google、Deal 網(wǎng)站、EDM以及其他流量渠道。利用這些渠道，大致分為以下三種引流方式：站外廣告、站外促銷和站外測(cè)評(píng)。站外廣告比如在Facebook、YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)上投放廣告，利用平臺(tái)龐大的用戶量，為產(chǎn)品做宣傳推廣，并將平臺(tái)的流量引入亞馬遜店鋪。站外促銷以優(yōu)惠活動(dòng)的形式吸引用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接進(jìn)行購(gòu)買，可以分享到Deal 網(wǎng)站上。站外測(cè)評(píng)與真人測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)合作，為產(chǎn)品送測(cè)帶來(lái)更多好評(píng)，從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

三、亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則

亞馬遜產(chǎn)品排名主要包括關(guān)鍵詞自然排名、BSR類目排名和廣告排名。關(guān)鍵詞自然排名的影響因素包括銷量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品相關(guān)性和滿意度。BSR類目排名指的是產(chǎn)品在某個(gè)類目下的銷售排名，不同的類目下排名可能不一樣。廣告排名是基于亞馬遜歷史點(diǎn)擊率產(chǎn)生的。

在旺季來(lái)臨之際，除了報(bào)名活動(dòng)和產(chǎn)品備貨外，賣家們也不要忘記引流也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。需要根據(jù)自家產(chǎn)品的屬性選擇能夠獲得較多流量的流量入口，打一場(chǎng)有贏面的仗。也要注重轉(zhuǎn)化率的提升，其中review是關(guān)鍵因素。可以選擇最穩(wěn)妥的真人測(cè)評(píng)方式，降低刪評(píng)概率。