《環(huán)球時報》報道，記者丁雅梔與馬夢陽聯(lián)手采訪了正在泰國進(jìn)行直播帶貨的玉龍。凌晨2點(diǎn)的泰國，玉龍結(jié)束了直播后立刻投身復(fù)盤工作。他表示，在泰國做直播帶貨是一項(xiàng)艱辛的工作，同時也極具挑戰(zhàn)性。與中國的直播帶貨不同，泰國的直播帶貨更具娛樂性，泰國消費(fèi)者更喜歡喧鬧、好玩的直播內(nèi)容，因此主播們經(jīng)常需要在直播中展示歌舞才藝。

玉龍是中國人，已在泰國工作6年，目前擔(dān)任美杜莎傳媒公司的直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。他見證了泰國電商行業(yè)的飛速發(fā)展，尤其是社媒達(dá)人轉(zhuǎn)型直播帶貨的趨勢。自2018年以來，泰國電商行業(yè)的迅猛崛起促使玉龍團(tuán)隊(duì)加快了在直播業(yè)務(wù)上的布局。

2022年3月，TikTok電商進(jìn)駐泰國，憑借多年積累的經(jīng)驗(yàn)和完備的產(chǎn)業(yè)鏈，玉龍所在公司迅速成為泰國直播帶貨的領(lǐng)軍者。玉龍也坦言他們的道路并非一帆風(fēng)順。盡管團(tuán)隊(duì)成員在泰國生活多年，對當(dāng)?shù)氐恼Z言和文化有一定了解，但在直播帶貨的實(shí)踐中，他們曾遭遇實(shí)際效果不佳的困境。為了改進(jìn)，公司開始簽約當(dāng)?shù)氐念^部達(dá)人，利用土生土長的本地人的優(yōu)勢，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

在玉龍團(tuán)隊(duì)的打造下，一位特殊的主播脫穎而出——她臉上半張臉被黑色胎記覆蓋，卻憑借美妝領(lǐng)域的專業(yè)技能吸引了眾多粉絲。玉龍解釋說，雖然她臉上的胎記可能被視為缺陷，但在直播領(lǐng)域，它成為了一種特色，能夠吸引觀眾的目光。為了將她打造成網(wǎng)紅，玉龍團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的行為邏輯并進(jìn)行培訓(xùn)，使她在簡單的產(chǎn)品介紹中抓住觀眾的心。

談及東南亞直播帶貨的情況，玉龍表示，雖然成本與中國相差不大，流程也大致相同，但市場特點(diǎn)和網(wǎng)紅成本方面有所不同。從選品到銷售的一系列流程在東南亞市場呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。特別是隨著直播帶貨在泰國的成熟，泰國的供應(yīng)鏈逐漸完善，為中國產(chǎn)品進(jìn)入泰國市場打開了大門。

在數(shù)字時代的浪潮中，TikTok已成為備受矚目的社交媒體平臺，特別是在泰國市場。泰國消費(fèi)者對于美妝、時尚、家居用品等類目的興趣較高，這些類目在TikTok上帶貨的潛力巨大。商家在選擇泰國的TikTok帶貨類目時，需要充分考慮目標(biāo)市場的消費(fèi)者喜好和購物習(xí)慣。除了美妝、時尚和家居用品外，食品、母嬰用品等類目也有一定的市場潛力。在進(jìn)行跨境電商時，商家需要掌握關(guān)鍵的操作策略，如了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)、利用TikTok的社交屬性與消費(fèi)者互動等。

TikTok泰國市場為跨境電商帶來了巨大的機(jī)遇。商家在選擇類目和制定營銷策略時，需要緊密結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn)和需求，以便更好地滿足消費(fèi)者的購物需求并提升銷售額。