在市場上，很多工具展示的是近30天的商品數(shù)據(jù)。但使用店雷達(dá)亞馬遜選品，可以幫助中小賣家篩選出上架近7天的亞馬遜產(chǎn)品。這種策略可以幫助我們避免在已經(jīng)飽和的市場中激烈競爭，更容易找到市場反饋好的新品，無論是廣告還是推廣，都有一定優(yōu)勢。

選品案例：

1. 在亞馬遜選品庫中，選擇經(jīng)營類目，例如一級(jí)類目Sports & Outdoors（運(yùn)動(dòng)與戶外）。

2. 篩選條件為：上架時(shí)間近7天，大類BSR排名在1000—5000之間，總評分值在4.2以上的產(chǎn)品。其中，BSR排名在500-5000對中小賣家而言是一個(gè)較為理想的參考值，表明產(chǎn)品潛力得到了市場認(rèn)可。新上架、評分積累少的產(chǎn)品，給新賣家提供了進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)。評分值在4.2左右的產(chǎn)品通常代表售后服務(wù)或退換貨相對較少。

3. 在這一篩選條件下，按上架時(shí)間排序，可以發(fā)現(xiàn)近7天內(nèi)競爭相對較小且品質(zhì)相對較高的潛力爆款。

具體分析：

例如，一款名為“地面錨螺絲固定，重型地面錨蹦床錨 4 件裝，帳篷樁適用于露營帳篷、遮篷、車棚、秋千套裝”的產(chǎn)品，上架近5天，父體銷售額就已超過25萬。而且其大類BSR排名和小類BSR排名均呈上升趨勢，漲幅約為34%。最新的Listing評分值為4.5，表明市場用戶口碑良好。跟賣此品的僅有1個(gè)賣家，每日出單量穩(wěn)定。對于做此品類的跨境賣家來說，這是一款競爭相對較小且品質(zhì)較高的潛力爆款。

二、投機(jī)市場選品策略

對于新店鋪，即使沒有流量和購物車，跟賣也不失為一種有效的引流方法。在投機(jī)市場中，選品至關(guān)重要。

選品案例：

1. 在亞馬遜選品庫中篩選經(jīng)營類目，例如一級(jí)類目Toys & Games（玩具和游戲），進(jìn)一步細(xì)分至Action & toy figures（動(dòng)作和玩具人偶）、Dolls & Accessories（娃娃及配件）。

2. 篩選條件為：月銷量大于1000，賣家數(shù)量大于3。此條件可初步過濾出銷量不錯(cuò)且允許跟賣的產(chǎn)品。

3. 通過分析父體、子體的銷量趨勢以及歷史銷售數(shù)據(jù)來預(yù)測商品的未來銷售趨勢。關(guān)注商品在亞馬遜上的價(jià)格及排名趨勢，制定更科學(xué)的營銷計(jì)劃。

三、基于競品同源的選品策略

競品產(chǎn)品的成功上架和熱銷證明了該商品在市場上的需求。通過選擇相似的貨源或同款商品，可以降低市場風(fēng)險(xiǎn)。

選品案例：

以Action & toy figures（動(dòng)作和玩具人偶）類目為例，篩選后選擇父體月銷量排名第一的Disney Woody 互動(dòng)會(huì)說話的玩具總動(dòng)員商品。對比亞馬遜上同款商品的價(jià)格和銷售情況，挑選出更具性價(jià)比、市場需求大且好評度高的商品進(jìn)行采購和銷售。對比不同供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，并關(guān)注產(chǎn)品的詳細(xì)描述、實(shí)物圖片及買家評價(jià)。

四、基于供應(yīng)鏈的選品策略

選擇優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的廠家供應(yīng)商是關(guān)鍵。在跨境選品時(shí)，需看清供應(yīng)商的發(fā)貨時(shí)間，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和物流效率。

選品案例：

一位從業(yè)7年的資深跨境商家在選品時(shí)，會(huì)優(yōu)先查看超級(jí)工廠和實(shí)力商家。根據(jù)商品創(chuàng)建時(shí)間分析市場趨勢，選擇適合自己的產(chǎn)品。屏蔽小商家，主要關(guān)注商品的質(zhì)量和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。

五、基于產(chǎn)品成熟度的選品策略

工廠型賣家針對自己的品類進(jìn)行深入研究。結(jié)合店雷達(dá)的工廠評論分析，找到可以改進(jìn)的地方，充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和買家訴求后進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)或差異化。

選品案例：

選擇月銷量大于1000但評分值小于3.7的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品整體銷量不錯(cuò)，但評分較差，說明產(chǎn)品有一定的改進(jìn)空間。

（本文作者：江同）

（來源：店雷達(dá)）

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