近期，我們注意到國(guó)內(nèi)多家知名廠商已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃或正在積極籌備自己的海外眾籌之路。與過(guò)去相比，現(xiàn)今的海外眾籌并不像過(guò)去那樣簡(jiǎn)單，只需上線到kickstarter或indiegogo等平臺(tái)就能收獲支持者。如今，要想取得同樣的效果，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)策劃、精準(zhǔn)的人群投放以及完善的營(yíng)銷計(jì)劃，這三者缺一不可。接下來(lái)，我們將詳細(xì)探討這個(gè)問(wèn)題。

讓我們來(lái)了解一下海外眾籌相較于傳統(tǒng)跨境電商的優(yōu)勢(shì)：

一、成本門(mén)檻較低：與傳統(tǒng)跨境電商的營(yíng)銷方式相比，海外眾籌這種低成本的營(yíng)銷方式更具有性價(jià)比。對(duì)于一個(gè)初次涉足海外市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，選擇海外眾籌更為合適。

二、風(fēng)險(xiǎn)低：海外眾籌的銷售模式更像國(guó)內(nèi)電商的預(yù)售模式。它不需要提前備貨，不承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)售所得的資金會(huì)直接打入賣家賬戶，相對(duì)于傳統(tǒng)跨境電商來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)更低。

三、品牌知名度提升：對(duì)于希望借助海外眾籌推出海外品牌的廠商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。在海外用戶眼中，一個(gè)新品牌很難被接受。而海外眾籌通過(guò)主動(dòng)了解的方式推廣品牌，更容易獲得用戶的青睞。

四、建立用戶粘性：在品牌口碑的建設(shè)中，用戶的口碑傳播起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)海外眾籌建立的用戶粘性可以為品牌建立強(qiáng)有力的背書(shū)。

那么，海外眾籌如何實(shí)現(xiàn)彎道超車呢？在海外市場(chǎng)，如amazon這樣的第三方平臺(tái)已經(jīng)是一片價(jià)格戰(zhàn)的紅海市場(chǎng)。在這樣的環(huán)境下，新品牌很難脫穎而出。Anker通過(guò)海外眾籌成功打通海外市場(chǎng)的案例為我們提供了啟示。Anker早期只是生產(chǎn)充電寶、充電線等產(chǎn)品，如今已經(jīng)進(jìn)軍中高端設(shè)備市場(chǎng)，如他們?cè)趉ickstarter上推出的最新3D打印機(jī)。與代理商的合作關(guān)系也是海外市場(chǎng)的重要一環(huán)。通過(guò)海外眾籌推出品牌后，可以獲得海外眾籌平臺(tái)和科技媒體、KOL的背書(shū)，從而更容易打通渠道。

對(duì)于海外眾籌市場(chǎng)，我們一直認(rèn)為不僅僅是為了賣貨而賣貨。品牌的口碑和傳播更為重要，是Community的搭建和Hype-building的過(guò)程。

在海外眾籌中想要取得成功，需要注意以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品為王：只有產(chǎn)品好才能獲得海外眾籌市場(chǎng)的關(guān)注和支持者的支持。這里的好產(chǎn)品不僅指質(zhì)量和外觀，還包括對(duì)用戶痛點(diǎn)的解決以及與同類型產(chǎn)品的區(qū)分。

二、專業(yè)推廣：需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告投手來(lái)配合項(xiàng)目，根據(jù)眾籌的進(jìn)度優(yōu)化廣告和調(diào)整預(yù)算。

對(duì)于海外眾籌市場(chǎng)，我們廠商也需要規(guī)避一些要點(diǎn)。如果一味使用國(guó)內(nèi)電商的邏輯來(lái)做海外眾籌，將與海外眾籌市場(chǎng)不匹配。例如在kickstarter上刷評(píng)是不被允許的。對(duì)于眾籌產(chǎn)品必須是全網(wǎng)首發(fā)才可，如果已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外任何電商平臺(tái)先行上架了，即使募集了大量資金項(xiàng)目也可能被叫停。以上只是我們需要注意的部分內(nèi)容，還有更多內(nèi)容需要我們?cè)趯?shí)際操作中規(guī)避和注意。

以上就是本期關(guān)于海外眾籌的內(nèi)容分享了。如果大家對(duì)海外眾籌有更多興趣或疑問(wèn)想要了解更多內(nèi)容可以私信或聯(lián)系我們（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌），感謝大家的收藏、點(diǎn)贊和支持！同時(shí)也要注意以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何其他立場(chǎng)或觀點(diǎn)。如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)先獲得原作者授權(quán)同意后方可進(jìn)行轉(zhuǎn)載發(fā)布。