LinkedIn作為全球領(lǐng)先的社交網(wǎng)站，已擁有高達(dá)3.8億的注冊用戶。這個(gè)平臺(tái)不僅是人們分享公司信息、行業(yè)新聞及市場活動(dòng)的陣地，也是企業(yè)接觸行業(yè)精英及潛在客戶的黃金通道。

在LinkedIn上，企業(yè)和個(gè)人均可通過精心打造自身頁面，有效觸及目標(biāo)客戶。據(jù)近期外媒報(bào)道，對LinkedIn進(jìn)行社交營銷的策略如下：

提高在LinkedIn上的活躍度

企業(yè)需保持頻繁更新狀態(tài)和博客內(nèi)容，保證客戶能夠看到公司的活躍頁面。若時(shí)間有限，不妨借助社交媒體管理工具，短時(shí)間內(nèi)完成內(nèi)容更新任務(wù)。比如，可以利用DrumUp工具搜索與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，并計(jì)劃每周在公司主頁發(fā)布的內(nèi)容，以此保持LinkedIn頁面的活躍狀態(tài)，讓顧客感受到企業(yè)的存在。

增加關(guān)注度的方法

為了獲得更多關(guān)注，企業(yè)需要全員努力來優(yōu)化LinkedIn頁面。尤其要注重公司員工的角色，他們不僅是內(nèi)部力量的重要一環(huán)，還能助力LinkedIn頁面的推廣。鼓勵(lì)員工積極參與到頁面討論中，與他們進(jìn)行互動(dòng)交流，使他們更容易參與到頁面的各項(xiàng)活動(dòng)中來。員工可在電子郵件簽名中添加公司LinkedIn頁面的鏈接，這能為頁面帶來更多流量和關(guān)注者。

創(chuàng)建并加入LinkedIn群組

向客戶展示企業(yè)的最佳方式之一就是創(chuàng)建LinkedIn群組。在群組中，可以發(fā)起討論，為顧客提供一個(gè)開放的論壇，分享他們的觀點(diǎn)和建議。但僅僅創(chuàng)建群組并不足夠，還需要積極參與討論，回應(yīng)顧客的反饋，解決客戶的疑慮。也可以考慮加入符合企業(yè)定位的其他群組和社區(qū)，了解目標(biāo)客戶的需求和問題，并為其提供解決方案。與群組中的潛在客戶建立聯(lián)系后，可以利用LinkedIn InMail發(fā)送信息，以建立更緊密的聯(lián)系。

完善LinkedIn個(gè)人資料

雖然這一點(diǎn)看似簡單，但它卻十分重要。一個(gè)完整的LinkedIn資料是吸引客戶的關(guān)鍵?？蛻敉ㄟ^瀏覽頁面能夠了解公司的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)。特別要注意的是LinkedIn的概要部分（Summary），在2000個(gè)字符內(nèi)詳細(xì)介紹公司，確保Summary內(nèi)容精煉且能解決客戶的痛點(diǎn)。大多數(shù)客戶更傾向于先與個(gè)人進(jìn)行交流，而非整個(gè)機(jī)構(gòu)，因此他們更傾向于先訪問公司的LinkedIn頁面而非直接訪問網(wǎng)站。

無論是對于企業(yè)還是個(gè)人，充分利用LinkedIn這一平臺(tái)，不僅可以擴(kuò)大影響力、增加關(guān)注度，還能更有效地與潛在客戶建立聯(lián)系和交流。在這個(gè)平臺(tái)上，無論是發(fā)布內(nèi)容、參與討論還是完善資料，都是提升個(gè)人和企業(yè)在行業(yè)中地位的有效途徑。 (編譯/張凱燕)