《Molly百家獨立站報告》是自媒體“Molly談獨立站”聯(lián)合風(fēng)口星跨境共同推出的行業(yè)垂直報告，通過上百家獨立站詳細(xì)的網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)分析以及深入的案例背景調(diào)研，為跨境電商從業(yè)者提供布局獨立站的決策依據(jù)，以提升獨立站運營效率。本報告為系列報告，將包含服裝篇、美妝篇、3C篇以及綜合篇。敬請期待！

一、市場綜述

電子產(chǎn)品是出海領(lǐng)域的熱門賽道，也是中國出口的主要類別，占出口總額的27%。據(jù)Meta公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球3C市場規(guī)模達(dá)到1.36萬億美元，約占全球GDP的1.52%，從2019年到2022年的復(fù)合年增長率預(yù)計達(dá)到3.4%。

3C電子產(chǎn)品主要集中在深圳、廣州及東莞三地，許多跨境電商賣家選擇從深圳廣州開始做鋪貨一件代發(fā)，深圳華強(qiáng)北更是中國最大的電子產(chǎn)品集散地。

近年來，中國3C數(shù)碼市場發(fā)生了新變化。一方面，傳統(tǒng)3C數(shù)碼產(chǎn)品飽和度逐漸上升，個性化、高端化成為存量市場的競爭重點；可穿戴智能設(shè)備、TWS耳機(jī)、智能家居等3C數(shù)碼新興產(chǎn)品市場需求逐漸釋放。

二、案例分析

（一）Anker

除了“亞馬遜大賣”這個標(biāo)簽，安克創(chuàng)新也是名副其實的獨立站大賣。2022年上半年，安克創(chuàng)新在獨立站收入達(dá)2.15億元。

從成立到IPO上市，安克創(chuàng)新花了9年的時間，期間經(jīng)歷了3個階段的轉(zhuǎn)變。成立初期，著重渠道導(dǎo)向品牌，根據(jù)渠道需求做選品；接著開始關(guān)注用戶的需求，改良產(chǎn)品；到了2019年，進(jìn)入第三階段，深入用戶體驗，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

安克創(chuàng)新目前有三個較為成功的全球品牌，Anker是其中最早的配件品牌，拿下多個品類TOP1，連續(xù)三年在Brand Z中國出海品牌榜名列TOP10，2020年在北美的知名度從31.8%提升至40%。

1、流量分析

在行業(yè)內(nèi)的排名為47，將主戰(zhàn)場放在了美國，該獨立站正式運營是在2015年12月，采用shopify進(jìn)行建站服務(wù)，月均流量可超百萬，11月獨立站流量環(huán)比9月上漲13.23%，為310萬。

平均每個進(jìn)站用戶可訪問4.42個頁面，訪問市場約2分47秒，跳出率為43.92%。

（本報告由Molly和風(fēng)口星跨境聯(lián)合發(fā)布）

（二）營銷策略

Anker憑借著出色的產(chǎn)品在海外電商平臺多年占據(jù)銷售榜首，但是在充電配件領(lǐng)域仍面臨眾多挑戰(zhàn)，例如如何在同質(zhì)化低價競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售增長突破；提升Anker在消費者心中的認(rèn)知度和偏好。

他們在營銷策略中就針對上述的難點進(jìn)行了多維度的解決方案。

（1）彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢

將充電的速度進(jìn)行量化，展現(xiàn)其充電的快速；可以滿足所有設(shè)備的充電需求（手機(jī)、平板、電腦）；體積縮小 70%，帶可折疊插頭；與熟知的產(chǎn)品做對比；用實際可衡量的真實使用場景進(jìn)行舉例。

（2）利用大量第三方（KOL&PR）推薦增強(qiáng)信任度

通過各個社交平臺頂級網(wǎng)紅的推薦、中小網(wǎng)紅店推薦以及頂流媒體推薦擴(kuò)大影響力增強(qiáng)品牌的信任度。

?Facebook

Anker的Facebook賬號關(guān)注用戶已達(dá)到 46.8萬，通過Facebook，Anker可以直接獲取用戶的評價，已經(jīng)累計了459條對其產(chǎn)品的點評，通過用戶的直接反饋，可以讓Anker針對用戶的訴求及時進(jìn)行改善及調(diào)整，是一個連接品牌與用戶之間互動的橋梁，跟客戶之間建立長久的聯(lián)系。

Anker在Facebook上也創(chuàng)建了購買店鋪，用戶可以直接在Facebook進(jìn)行購買，增加了購買渠道，減少跳轉(zhuǎn)帶來的流失。

（3）本地化營銷，配合當(dāng)?shù)匚幕俺绷?/p>

地域文化不同，難以與消費者形成共鳴，因此Anker在不同的地域采取不一樣的使用場景，例如在英國/歐洲等地區(qū)，會植入前面插座畫面，將消費者帶入真實的生活場景；在日本崇尚精簡主義，Anker就定制極簡風(fēng)TVC。

（4）與iPhone強(qiáng)關(guān)聯(lián)

只要iPhone在任何社媒平臺中有出現(xiàn)版位即投放相關(guān)廣告，在YouTube、Facebook等渠道，將廣告精準(zhǔn)的投放在于iPhone相關(guān)的視頻/視頻上，讓消費者保證看到iPhone內(nèi)容，就能看到Anker Nano；還聯(lián)合各界的網(wǎng)紅及媒體，在推薦iPhone同時也推薦Anker Nano，讓消費者形成一個既定印象，只要看到iPhone就會想到Anker Nano。

三、網(wǎng)站運營診斷

（1）導(dǎo)航欄

采用獨特的標(biāo)識“sale”、“new”抓取用戶的吸引力，積極引導(dǎo)用戶進(jìn)到該主題頁面。

（2）網(wǎng)站banner

首頁的banner共有5張，相對有點過多，一般2-3張即可，一張展現(xiàn)品牌調(diào)性