俄羅斯是一個(gè)重工業(yè)大國(guó)，輕工業(yè)和紡織業(yè)相對(duì)不發(fā)達(dá)，因此很多商品常年依賴(lài)進(jìn)口。近幾十年來(lái)，中俄關(guān)系一直友好穩(wěn)定，中國(guó)是俄羅斯最大的出口國(guó)之一。自2022年以來(lái)，受西方國(guó)家對(duì)俄羅斯的制裁，俄羅斯整體電商市場(chǎng)出現(xiàn)缺口，本土電商銷(xiāo)售額激增，本土商品供不應(yīng)求，價(jià)格上漲。特別是家用電器的漲幅達(dá)到了10.4%。

在這個(gè)背景下，物美價(jià)廉、門(mén)類(lèi)齊全的中國(guó)制造產(chǎn)品更容易得到俄羅斯消費(fèi)者和本土電商平臺(tái)的青睞。目前，俄羅斯市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)程度和地緣優(yōu)勢(shì)都呈現(xiàn)出藍(lán)海態(tài)勢(shì)，為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供了良好的機(jī)會(huì)。

莫斯科、圣彼得堡和葉卡捷琳堡是俄羅斯的主要城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高，消費(fèi)需求也更高，是進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)相對(duì)優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)。

二、跨境平臺(tái)選擇方面

Ozon是俄羅斯最大的綜合類(lèi)B2C電商平臺(tái)，近年來(lái)發(fā)展迅速，在俄羅斯當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額相當(dāng)于國(guó)內(nèi)淘寶。Ozon于2022年底在深圳設(shè)立了中國(guó)總部（辦事處），針對(duì)國(guó)內(nèi)賣(mài)家大力招商。

Wildberries是俄羅斯本土的鞋服、時(shí)尚商品和電子產(chǎn)品的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)，是俄羅斯最大的線(xiàn)上平臺(tái)之一。它提供無(wú)條件免費(fèi)送貨服務(wù)，成為了俄羅斯最受歡迎的平臺(tái)。

Joom是一個(gè)定位俄羅斯本土的移動(dòng)社交電商平臺(tái)，用戶(hù)黏性高，訂單數(shù)量數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，但客單價(jià)相對(duì)比較低。

速賣(mài)通是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，2012年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。雖然近一年來(lái)其競(jìng)爭(zhēng)力有所下降，但速賣(mài)通在俄羅斯市場(chǎng)仍然具有一定的份額。

三、獨(dú)立站方面

如果不想做平臺(tái)，想自己建站布局、加強(qiáng)品牌建設(shè)，可以選擇后綴為.ru的域名。因?yàn)?ru是俄羅斯的國(guó)家頂級(jí)域名，在俄羅斯開(kāi)展業(yè)務(wù)使用.ru的域名能夠證明你的公司在俄羅斯注冊(cè)，建立俄羅斯客戶(hù)間的信任感，也可以在本地搜索引擎中獲得較高的排名。

.ru域名可以直接在俄羅斯國(guó)家域名注冊(cè)中心或提供此項(xiàng)服務(wù)的第三方注冊(cè)商那里注冊(cè)。大多數(shù)賣(mài)家更傾向于通過(guò)代理服務(wù)來(lái)完成注冊(cè)，以考慮語(yǔ)言和當(dāng)?shù)胤蓡?wèn)題，便于后續(xù)維護(hù)。

四、站外推廣方面

網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)一直是商業(yè)推廣的重要渠道。在社交平臺(tái)以?xún)?nèi)容為主導(dǎo)累積粉絲量，可以實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換。與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作也是提升品牌知名度的有效方式。

俄羅斯人常用的社交平臺(tái)包括VK（Vkontakte）、Odnoklassniki和Moy Mir。特別是VK，擁有龐大的用戶(hù)群，提供多種媒體分享和游戲等功能，深受俄羅斯用戶(hù)喜愛(ài)。俄羅斯市場(chǎng)分析：社交、支付、物流的全面洞察

在俄羅斯的數(shù)字通信領(lǐng)域，雖然Telegram以其即時(shí)通訊功能受到歡迎，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，每月活躍用戶(hù)數(shù)量高達(dá)1.5億。該平臺(tái)的群組和頻道在俄羅斯社交媒體中異常熱門(mén)，甚至成為政治和社會(huì)信息交流的關(guān)鍵平臺(tái)。與此Instagram和Facebook雖然在俄羅斯有一定的影響力，但由于政治因素時(shí)常出現(xiàn)封禁和開(kāi)放的不穩(wěn)定情況，因此在選擇社交平臺(tái)時(shí)需謹(jǐn)慎權(quán)衡。

對(duì)于搜索引擎方面，俄羅斯用戶(hù)習(xí)慣使用的有Yandex、Google、Rambler、Mail、webalta等。其中，Yandex作為俄羅斯本土最大的搜索引擎之一，備受90%的俄羅斯人青睞。利用搜索引擎優(yōu)化、精準(zhǔn)投放以及提高網(wǎng)站權(quán)重，已成為提高品牌知名度、捕捉商機(jī)和訂單的重要手段之一。

談及收款結(jié)匯方面，電商在俄羅斯運(yùn)營(yíng)不可避免會(huì)涉及到款項(xiàng)收取。由于越來(lái)越多涉及俄羅斯制裁的銀行加入，許多賬戶(hù)已無(wú)法收取俄羅斯及白俄羅斯的款項(xiàng)，尤其是高風(fēng)險(xiǎn)品類(lèi)的貨款。目前，國(guó)內(nèi)合規(guī)進(jìn)行俄羅斯貿(mào)易收款和結(jié)匯的金融機(jī)構(gòu)并不多，其中捷匯通是一家能夠接受來(lái)自俄羅斯付款的金融機(jī)構(gòu)。除此之外，商家也可以考慮讓客戶(hù)通過(guò)其他國(guó)家的賬戶(hù)進(jìn)行付款，或者尋找合作伙伴協(xié)助完成款項(xiàng)打入中國(guó)賬戶(hù)。值得一提的是，自普京總統(tǒng)宣布在未來(lái)貿(mào)易中使用人民幣結(jié)算以來(lái)，已有一些俄羅斯買(mǎi)家開(kāi)始使用人民幣付款，這預(yù)示著中俄貿(mào)易將更加便捷。

在物流方面，盡管俄烏局勢(shì)帶來(lái)了一定的緊張和政策因素影響，但中國(guó)到俄羅斯境內(nèi)的物流服務(wù)基本保持穩(wěn)定。俄羅斯專(zhuān)線(xiàn)物流和貨代公司眾多，為中國(guó)企業(yè)提供了便捷的物流支持。例如，通過(guò)Ozon官方合作的中國(guó)郵政E郵寶服務(wù)，從廣東地區(qū)發(fā)貨的特惠運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式相對(duì)透明。賣(mài)家還可以考慮在俄羅斯建立海外倉(cāng)來(lái)提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，無(wú)論是直接選擇俄羅斯境內(nèi)的倉(cāng)庫(kù)還是邊境倉(cāng)，都能有效縮短運(yùn)輸時(shí)間。

總體而言，雖然國(guó)際沖突給進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也孕育著商機(jī)。對(duì)于想要進(jìn)入該市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，多方面了解、提前規(guī)劃顯得尤為重要。本文所述內(nèi)容僅供參考，如對(duì)您的業(yè)務(wù)有所幫助，請(qǐng)關(guān)注并支持作者小捷的跨境資訊分享工作。愿全球貿(mào)易順暢無(wú)阻，祝愿各位賣(mài)家在跨境市場(chǎng)中取得豐碩成果！

（注：本文內(nèi)容為作者小捷根據(jù)公開(kāi)資料整理分析所得，不代表任何官方立場(chǎng)。）