這些企業(yè)都在探索品牌出海的道路上，盡管所處階段不同，但目標(biāo)一致——建立自己的海外品牌。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是希望通過(guò)獨(dú)立站和品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)打造自己的品牌。

其中一位浙江企業(yè)家表示，他已經(jīng)開始思考這個(gè)問(wèn)題兩年了。如今傳統(tǒng)B2B和平臺(tái)B2C業(yè)務(wù)穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)也建立了良好的合作伙伴機(jī)制，下一步就要全身心投入建立自己的獨(dú)立品牌。盡管他在歐洲已有實(shí)體店，但在品牌理念和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上仍有待完善。

我分享過(guò)許多關(guān)于如何打造海外品牌和各項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)的文章，但這次我想把之前的文章串聯(lián)起來(lái)，給出一個(gè)清晰的步驟。因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶已經(jīng)不會(huì)問(wèn)我該不該擺脫平臺(tái)和展會(huì)的依賴，開始利用數(shù)字化渠道營(yíng)銷。他們更關(guān)心的是下一步該怎么做。

我整理了一個(gè)表格，詳細(xì)列出了：

1. 海外品牌營(yíng)銷的六個(gè)步驟

2. 每個(gè)步驟需要的團(tuán)隊(duì)成員

3. 表格中的鏈接，詳細(xì)描述了各項(xiàng)內(nèi)容的重要性

這次出差最大的感悟是，企業(yè)最缺的是三件事，這也是打造海外品牌的關(guān)鍵：

1. 清晰的品牌定位和品牌價(jià)值。沒(méi)有它，你就只是換個(gè)地方繼續(xù)賣貨。

2. 品牌內(nèi)容戰(zhàn)略。沒(méi)有它，你就是在花錢買廣告，有錢就繼續(xù)，沒(méi)錢就停。

3. 優(yōu)秀的數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要培訓(xùn)和提升他們。

你可能已經(jīng)注意到，有些企業(yè)已經(jīng)有了自己的獨(dú)立站，并且經(jīng)營(yíng)多年。他們投入大量資金做廣告，但效果和ROI都不理想。下面的人員發(fā)點(diǎn)內(nèi)容，寫個(gè)文章，效果自知。一個(gè)沒(méi)有完整品牌內(nèi)容戰(zhàn)略的企業(yè)是可怕的，不僅浪費(fèi)錢，還會(huì)讓員工喪失信心，形成惡性循環(huán)。

一些老板知道品牌價(jià)值定位的重要性，但不知道如何與團(tuán)隊(duì)鏈接，更不知道如何通過(guò)營(yíng)銷內(nèi)容和活動(dòng)來(lái)傳遞品牌價(jià)值，與消費(fèi)者建立情感鏈接。你不能期待老板什么都懂，這是不現(xiàn)實(shí)的。目前國(guó)內(nèi)的社交媒體營(yíng)銷操作人員最擅長(zhǎng)的是技術(shù)層面的東西，但這些東西是最基本的，對(duì)品牌營(yíng)銷沒(méi)有太大幫助。

其實(shí)數(shù)字化營(yíng)銷的核心不是渠道，而是渠道上傳播的內(nèi)容。傳播的核心也不是發(fā)布產(chǎn)品或者隨便發(fā)發(fā)，每一個(gè)階段發(fā)布的內(nèi)容都應(yīng)該有自己的主導(dǎo)方向，每一個(gè)階段都是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)階段的目的。而我們國(guó)內(nèi)很多商家的思維方式是平臺(tái)思維，靠技術(shù)和工具支撐，其實(shí)只有使用工具的人強(qiáng)大了，工具才有用。但我們往往忽略了人的重要性。人與人之間的差距表面上看不出來(lái)，真正的差距是思維的差距。思維這個(gè)東西是目前我們海外營(yíng)銷道路上最匱乏的一塊。所謂的品牌內(nèi)容戰(zhàn)略主要是圍繞產(chǎn)品和企業(yè)品牌價(jià)值為核心的內(nèi)容導(dǎo)向，找到自己的品牌定位和價(jià)值主張，建立系統(tǒng)的品牌內(nèi)容戰(zhàn)略，有步驟的制作、傳播和推廣內(nèi)容。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在正確的時(shí)候把正確的內(nèi)容放到正確的流量狀態(tài)里。因?yàn)閺牧髁课睫D(zhuǎn)化是需要過(guò)程的。

事實(shí)上，當(dāng)下我們都認(rèn)識(shí)到過(guò)去的低成本商業(yè)模式已不再適用，必須做出改變。走向變革的道路充滿了挑戰(zhàn)和痛苦，我深知這一點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，走出舒適圈是成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。為了中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)和中國(guó)制造的發(fā)展，我們必須勇往直前！

當(dāng)你將生意轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值的輸出時(shí)，你的人生和事業(yè)才會(huì)變得有意義。生命的價(jià)值在于賦予生命意義，這本身就是一項(xiàng)放眼未來(lái)的大事。如果我們?nèi)狈h(yuǎn)大的眼光和格局，又怎能應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)呢？

以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，任何轉(zhuǎn)載行為需得到原作者的明確同意。讓我們共同見證中國(guó)企業(yè)的崛起和中國(guó)制造的力量，共同為美好的未來(lái)而努力！