圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在全球范圍內(nèi)，寵物用品市場正呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)APPA（美國寵物產(chǎn)品協(xié)會）的數(shù)據(jù)顯示，2021年美國寵物行業(yè)達(dá)到了新的高度，市場規(guī)模高達(dá)1236億美元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2022年該市場將再創(chuàng)佳績。Statista的數(shù)據(jù)也指出，到2026年，美國寵物店的市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到約230億美元。這表明，寵物用品市場的商機(jī)不容忽視。

疫情期間，人們居家時間增多，與寵物的相處時間也隨之延長，導(dǎo)致在寵物身上的花費(fèi)水漲船高。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有21%的寵物主人現(xiàn)在的花費(fèi)已經(jīng)超過了疫情前的水平。

通過谷歌趨勢等工具搜索“pet store”、“寵物產(chǎn)品”等關(guān)鍵詞，我們可以看到過去5年來，用戶對寵物產(chǎn)品的購買興趣只增不減。這表明寵物用品的市場需求量巨大，且呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。

對于跨境賣家而言，寵物用品市場提供了豐富的商機(jī)。市場中的產(chǎn)品種類繁多，包括健康和衛(wèi)生產(chǎn)品、寵物玩具、寵物家具和寵物項(xiàng)圈等。市場還呈現(xiàn)出一種趨勢，即人們越來越傾向于用有機(jī)、天然的食品照顧他們的寵物。

美國是寵物相關(guān)產(chǎn)品的主要銷售市場之一，市場規(guī)模已超過430億美元。英國、法國等市場也具有較大的潛力。使用谷歌趨勢和Semrush等工具進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，我們可以發(fā)現(xiàn)“寵物店”、“寵物食品”等詞的搜索量巨大。這進(jìn)一步證明了寵物用品市場的活躍度和潛力。

常見的寵物產(chǎn)品平均利潤率在60%左右，這為賣家提供了豐厚的利潤空間。想要進(jìn)入這個市場，建議賣家從小微處著手，先測試產(chǎn)品的潛力，再逐步擴(kuò)大規(guī)模和加價。

那么，哪些市場最適合做寵物產(chǎn)品呢？根據(jù)Statista和Semrush的數(shù)據(jù)，美國、英國和加拿大是寵物產(chǎn)品銷量最好的市場。這也意味著在這些市場的新品牌和新賣家將面臨更大的競爭壓力。

在開展業(yè)務(wù)之前，賣家需要做好幾件事：進(jìn)行充分的市場調(diào)查、制定在線銷售寵物產(chǎn)品的計(jì)劃、選擇細(xì)分市場、給店鋪取名、注冊品牌/商標(biāo)/成立公司、選擇合適的銷售平臺或獨(dú)立站、確定供應(yīng)商以及制定營銷策劃等。

在選品方面，賣家可以考慮寵物玩具、寵物床或家具、寵物服裝和寵物美容產(chǎn)品等細(xì)分類目。這些產(chǎn)品都有較大的市場需求和利潤空間。例如，無塑料、手工制作的玩具和多功能的玩具現(xiàn)下很受市場追捧；狗用寵物床和貓屋等寵物家具也具有較大的市場潛力；寵物服裝的受眾群體龐大，為寵物設(shè)計(jì)的各種服飾配件也受到寵物主人的熱捧；包括刷子、梳子、剪刀和電動修剪器在內(nèi)的寵物美容產(chǎn)品也值得一試。

通過谷歌趨勢和Semrush等工具，我們可以更深入地分析具體產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和搜索趨勢。例如，狗用寵物床和貓屋等寵物家具在市場上的表現(xiàn)值得關(guān)注；狗狗雨衣作為寵物服裝的一種，也具有較大的市場需求空間；貓狗玩具在市場上的需求量也不低；寵物粘毛器/清潔器等產(chǎn)品的市場需求空間也比較大。

在選擇供應(yīng)商時，賣家需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、品控、資質(zhì)、交貨時間、物流可靠性以及退貨政策等因素。亞馬遜、eBay或是AppScenic等平臺都是尋找合適供應(yīng)商的良好選擇。

完成選品等步驟后，賣家可以著手進(jìn)行流量獲取、品牌知名度拓展和客戶觸達(dá)等方面的工作。在投放廣告之前，谷歌SEO是不可跳過的步驟之一。開設(shè)博客、寫文章為消費(fèi)者提供解決方案以及利用社交媒體觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者也是有效的營銷策略。在社媒平臺上，F(xiàn)acebook、Instagram或TikTok等都有大型養(yǎng)寵人社區(qū)，賣家可以深度參與其中。

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