“看著賬面上剛剛到賬的款項(xiàng)數(shù)字，我和老婆如釋重負(fù)?！苯?jīng)過(guò)多年的艱苦奮斗，Alex（化名）在2022年收獲了一串略顯不真實(shí)的數(shù)字。

Alex在大學(xué)期間的一次歐洲之旅中萌生了“以后一定要賺外國(guó)人錢(qián)” 的念頭。2015年一畢業(yè)，他就扎進(jìn)了母嬰品類(lèi)的傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)之中，最初和大多數(shù)出海人一樣以粗放式的鋪貨營(yíng)生。

“什么好賣(mài)賣(mài)什么!” Alex笑著和我們分享他的故事。在一次和同行朋友的暢聊后，他受到啟發(fā)開(kāi)始摸索跨境電商平臺(tái)Amazon。

從“青銅”到“王者”，他用了5年

從0到1，生意開(kāi)展得似乎比預(yù)想中的順利得多，迎著中國(guó)制造出海的浪潮，“一上鏈接就出單” 的紅利期被Alex逮了個(gè)正著，他也成為了一名不錯(cuò)的 “舵手”。但是在2017年終復(fù)盤(pán)生意的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營(yíng)的60多個(gè)產(chǎn)品鏈接當(dāng)中，實(shí)際盈利的品牌竟不到30%，這才讓Alex意識(shí)到自己在跨境電商領(lǐng)域的段位還只是個(gè)青銅，“創(chuàng)建自主品牌，精細(xì)化深度運(yùn)營(yíng)才是我應(yīng)該走的路?！?/p>

思路轉(zhuǎn)變之后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始注重店鋪經(jīng)營(yíng)的方方面面。他們請(qǐng)到了最專(zhuān)業(yè)的品牌管理團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行診斷，為了拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，Alex還雇傭了海外工作人員對(duì)商品的內(nèi)容和文案進(jìn)行創(chuàng)作。自己嚴(yán)控運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈，而品牌營(yíng)銷(xiāo)則交給了更懂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)喜好的外國(guó)人。

雙管齊下，效果逐漸凸顯，產(chǎn)品銷(xiāo)量和客戶的評(píng)價(jià)漸漸多了起來(lái)，五星評(píng)價(jià)超過(guò)85%。2020年在疫情發(fā)酵之下，Alex的母嬰店也鉚足了勁，賺得盆滿缽盈，多個(gè)店鋪中的核心產(chǎn)品都一度沖進(jìn)同類(lèi)目Top5。

Best Seller之后，下一步如何增長(zhǎng)？

2021年國(guó)際局勢(shì)波云詭譎，跨境電商行業(yè)受到了波及，類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)也變得異常復(fù)雜，Alex的產(chǎn)品也遭遇了巨大的波折?！拔医?jīng)常半夜爬起來(lái)看鏈接，有沒(méi)有被跟賣(mài)，有沒(méi)有被惡意修改，有沒(méi)有異常的訂單，有沒(méi)有惡意的評(píng)價(jià)。” 他時(shí)刻要擔(dān)心自己的產(chǎn)品鏈接被平臺(tái)下架或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊。與此Alex有超過(guò)一半的資金壓在貨款里，這讓他壓力倍增，精神長(zhǎng)期處于高度緊繃的狀態(tài)，反復(fù)的失眠似乎也在給他敲響警鐘 “該歇一歇了！”

作為母嬰類(lèi)目Best Seller，這兩年Alex深深覺(jué)得亞馬遜經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，似乎也陷入了一個(gè)增長(zhǎng)乏力期。“內(nèi)外交困，疲于應(yīng)付！”Alex長(zhǎng)嘆了一口氣，下決心將出售店鋪提上了議程。

“以前在風(fēng)口星網(wǎng)上看到雨林的資訊我還不以為意，誰(shuí)料到這么快就和他們產(chǎn)生交集了。”事實(shí)上，第一次雨林找到Alex的時(shí)候，他內(nèi)心是拒絕的，畢竟自己嘔心瀝血經(jīng)營(yíng)了多年的店鋪怎能輕易說(shuō)放手就放手，而且不止雨林一家收購(gòu)公司找到他，究竟哪家才是靠譜的？這當(dāng)中會(huì)不會(huì)有騙局？Alex內(nèi)心存疑。

后來(lái)通過(guò)自己的多方了解，以及和眾多品牌聚合商接觸之后，Alex的困惑逐漸找到了答案。

把品牌嫁給”對(duì)的人”

“我們多年積累的資源和小竅門(mén)，雨林居然都有接觸過(guò)，他們對(duì)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，競(jìng)品分析也非常熟悉?！?Alex訝異地告訴我們。

雨林是最早進(jìn)入亞洲電商品牌收購(gòu)賽道的聚合商，成立不及兩年，融資超1億美金，幫助眾多電商品牌延長(zhǎng)了生命周期，實(shí)現(xiàn)了品牌成長(zhǎng)。在接洽Alex團(tuán)隊(duì)時(shí)，有過(guò)多次母嬰品牌收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的雨林顯得很是得心應(yīng)手。

Alex與雨林深入接觸之后，發(fā)現(xiàn)雨林的人員配置、經(jīng)營(yíng)模式和自己的團(tuán)隊(duì)有著明顯的不同。“我們公司是以運(yùn)營(yíng)為主的“阿米巴模式”，從選品到進(jìn)貨都是運(yùn)營(yíng)一手搞定，包括最終的上架推廣，也是運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)。但在雨林的團(tuán)隊(duì)，他們的前端有品牌經(jīng)理和數(shù)據(jù)分析師來(lái)進(jìn)行推廣，后端有供應(yīng)鏈和專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員來(lái)優(yōu)化成本，是更加專(zhuān)業(yè)化的打法，實(shí)際上這樣更容易把生意做大做強(qiáng)?！?Alex對(duì)雨林投后管理的專(zhuān)業(yè)度表示了認(rèn)可，把自己心愛(ài)的店鋪移交給雨林是可以放心的。

雨林團(tuán)隊(duì)向Alex詳細(xì)介紹了估值計(jì)算方法、收購(gòu)流程和注意事項(xiàng)，還指出了重要的里程碑和交易風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提醒他要注意影響估值的年復(fù)合增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)情況等各種因素，同時(shí)告知他銷(xiāo)售額趨勢(shì)、市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力等會(huì)影響交易結(jié)構(gòu)。而Alex一直擔(dān)心的庫(kù)存問(wèn)題，雨林也表示樂(lè)于全現(xiàn)金收購(gòu)。Alex沒(méi)想到自己勇敢邁出第一步之后，心中所有的謎團(tuán)都解開(kāi)了。

最終，雨林獨(dú)到的洞察和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)讓Alex決定高位變現(xiàn)，提前將未來(lái)的收益納入囊中，享受奮斗紅利。簽署意向書(shū)后的一周，雨林團(tuán)隊(duì)就深入Alex的公司，對(duì)他品牌的營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和渠道拓展等方面進(jìn)行了綜合全面的評(píng)估。鑒于之前亮眼的成績(jī)，最后Alex的母嬰品牌獲得了超出預(yù)期的4.5倍年凈利的估值。

“收到結(jié)果的那一晚我徹夜未眠，一切都太過(guò)魔幻了！雨林