作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，開(kāi)發(fā)客戶、獲取詢盤并達(dá)成交易是我們的核心任務(wù)。在眾多的社交媒體平臺(tái)中，Linkedin領(lǐng)英無(wú)疑是一個(gè)免費(fèi)且效果顯著的渠道，用于開(kāi)發(fā)潛在客戶。

領(lǐng)英匯聚了許多行業(yè)專家和決策者，使得我們能夠借此平臺(tái)的三度人脈機(jī)制尋找到大量的潛在目標(biāo)客戶。領(lǐng)英還提供了許多功能以幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員更好地開(kāi)發(fā)客戶。其中，群組功能（Group）尤為引人注目，這里匯聚了大量的行業(yè)人士和潛在詢盤信息。

一、如何尋找群組

想要充分利用領(lǐng)英的群組功能，首先需要了解群組到底是什么。領(lǐng)英上的群組是由行業(yè)專家共同創(chuàng)建的“圈子”，吸引各種行業(yè)參與者加入。在群組內(nèi)，我們可以添加成員為好友，發(fā)布帖子，并獲取大量的行業(yè)資訊和干貨。

尋找群組的方法很簡(jiǎn)單：

1. 進(jìn)入領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)，點(diǎn)擊左上角的搜索框。

2. 以“石油行業(yè)”為目標(biāo)客戶為例，在搜索框中輸入“oil”。

3. 點(diǎn)擊搜索后，尋找“Group”選項(xiàng)。

4. 在出現(xiàn)的群組列表中選擇你感興趣的群組加入。

（圖片來(lái)源：領(lǐng)英）

二、群組的基本分類

領(lǐng)英的群組種類繁多，有時(shí)加上英文界面可能會(huì)讓我們感到困惑。那么如何加入高質(zhì)量的群組呢？

并非人數(shù)越多的群組就一定越好。有時(shí)候，人員精簡(jiǎn)的群組中的潛在客戶質(zhì)量更高。在選擇群組時(shí)，我們需要關(guān)注群組的質(zhì)量和審核機(jī)制，而非僅僅看其規(guī)模。領(lǐng)英的群組主要分為三種類型：公開(kāi)群組、非公開(kāi)群組和私人群組。作為新手，我們可以先從公開(kāi)群組開(kāi)始嘗試，逐漸了解群組的運(yùn)作機(jī)制。

如何判斷群組的類型呢？只需點(diǎn)擊進(jìn)不同群組的主頁(yè)，查看群組名稱下的那行小字，即可知道是“Public group”還是“Private Listed”非公開(kāi)群組。有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)特殊情況，需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)判斷。關(guān)于如何查看自己的進(jìn)群審核進(jìn)度，可以在領(lǐng)英主頁(yè)找到“My Network”后，點(diǎn)擊“Group”并查看“Requested”請(qǐng)求列表。

三、如何選擇群組

在選擇加入的群組時(shí)，我們需要考慮以下幾個(gè)因素：

1. 群組是否活躍?？梢酝ㄟ^(guò)觀察群組的標(biāo)簽和簡(jiǎn)介來(lái)判斷。如果看到“Active Group”的標(biāo)簽，說(shuō)明這個(gè)群組比較活躍。

2. 觀察群組的Owner和管理員的情況，初步評(píng)估該群組的管理水平和人脈質(zhì)量。

3. 觀察群組成員的信息，根據(jù)你的目標(biāo)和要求選擇合適的人添加好友。比如你想要聯(lián)系公司的高層管理，可以在搜索框中輸入“CEO”。此外還要觀察群組發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量、成員增長(zhǎng)情況等關(guān)鍵因素。學(xué)習(xí)如何在群組中發(fā)布內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶也很重要：首先學(xué)習(xí)模仿熱門帖子的內(nèi)容和風(fēng)格開(kāi)始發(fā)帖并積極互動(dòng)提升信任感。頻繁發(fā)布內(nèi)容也是關(guān)鍵之一周發(fā)布兩到三次內(nèi)容以保持活躍度并吸引潛在客戶關(guān)注你的帖子或主頁(yè)信息從而獲取更多商機(jī)資訊和資源！四、加入群組后該怎么做？當(dāng)你確認(rèn)加入的群組符合你的目標(biāo)后你可以添加Owner和Manager為好友進(jìn)行互動(dòng)合作如果遇到發(fā)帖需要審核的群組當(dāng)帖子未通過(guò)審核時(shí)可以聯(lián)系管理人員了解原因并通過(guò)管理員的人脈拓展更多的潛在客戶加入群組后你還需要在群里發(fā)布內(nèi)容來(lái)展示你的專業(yè)知識(shí)和觀點(diǎn)來(lái)提升自己的品牌形象并提高目標(biāo)客戶的關(guān)注度粘性從而將你的潛在目標(biāo)客戶成功轉(zhuǎn)化成真實(shí)的商業(yè)伙伴進(jìn)一步拓寬您的市場(chǎng)資源和商業(yè)渠道！以上便是關(guān)于領(lǐng)英群組的介紹！利用好了不僅能輕松精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶同時(shí)也能助您更好地在海外市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣和商業(yè)交流發(fā)展當(dāng)然想更深入地掌握利用海外社交媒體輔助業(yè)務(wù)擴(kuò)展的辦法記得關(guān)注專注于外貿(mào)引流實(shí)操公眾號(hào)：“Bella說(shuō)海外社媒”！ （來(lái)源：Bella說(shuō)海外社媒）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意??編輯后的文章內(nèi)容刪除了一些不重要的細(xì)節(jié)并且優(yōu)化了句子的表達(dá)以提高讀者的閱讀體驗(yàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)利用領(lǐng)英的群組功能更有效地開(kāi)發(fā)客戶和獲取詢盤從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)??。