近期，亞馬遜A9算法的更新成為了電商賣家的熱議話題。那么，究竟何為A9算法？它對(duì)亞馬遜賣家又有著怎樣的影響呢？

據(jù)了解，A9算法是亞馬遜搜索算法的代稱。簡(jiǎn)單來說，它從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類別中篩選出與用戶搜索最相關(guān)的產(chǎn)品，并根據(jù)相關(guān)性和其他因素進(jìn)行排序，以便向客戶展示。

決定A9算法排名的三大核心要素如下：

第一，轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率受到多種因素的影響，其中包括以下幾點(diǎn)：

1. 銷量排名：產(chǎn)品銷量與排名緊密相關(guān)，排名越靠前，銷量往往也相應(yīng)提高。

2. 買家評(píng)論：評(píng)論數(shù)量和好評(píng)率是衡量產(chǎn)品表現(xiàn)的重要指標(biāo)，也被視為A9算法中不可或缺的衡量因素。

3. 圖片質(zhì)量：高清、高質(zhì)的圖片能提升用戶點(diǎn)擊率及瀏覽時(shí)間。據(jù)悉，圖片像素應(yīng)至少為10001000像素。

4. 價(jià)格策略：價(jià)格是決定預(yù)估轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。為了更好地了解產(chǎn)品定價(jià)策略，可查閱《亞馬遜選品開發(fā)差異化技巧》。

5. 產(chǎn)品信息及關(guān)聯(lián)性：亞馬遜更傾向于擁有多個(gè)選項(xiàng)的Listing，若賣家能夠?qū)⑾嚓P(guān)產(chǎn)品與主產(chǎn)品結(jié)合在同一個(gè)頁(yè)面上，將有助于最大化用戶評(píng)價(jià)的效果。

6. 顧客停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率：亞馬遜會(huì)通過分析顧客在產(chǎn)品頁(yè)面上的停留時(shí)間來評(píng)估顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣程度。較長(zhǎng)的停留時(shí)間意味著顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿較高。

7. Listing完整性：完善的產(chǎn)品描述和規(guī)格信息有助于提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光率。無論新老賣家，都應(yīng)重視listing優(yōu)化，《高流量Listing的優(yōu)化方式》將提供從標(biāo)題、圖片、搜索詞到產(chǎn)品描述等全方位的優(yōu)化建議，幫助賣家打造一條滿分的亞馬遜listing。

第二，相關(guān)性因素。這涉及到產(chǎn)品的多個(gè)方面，如：

1. 標(biāo)題精煉：在80個(gè)字符內(nèi)填入盡可能多的關(guān)鍵詞。

2. Bullet Points突出：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心功能，并以點(diǎn)狀形式呈現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。

3. 產(chǎn)品描述創(chuàng)新：以新穎的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品描述，第一時(shí)間吸引用戶注意。

4. 品牌和制造商信息：詳細(xì)列出品牌及制造商以增加產(chǎn)品的可信度。

5. 技術(shù)參數(shù)和物理細(xì)節(jié)：清晰列出產(chǎn)品的技術(shù)及物理細(xì)節(jié)等信息，幫助用戶全面了解產(chǎn)品。

6. 類目和子類目選擇：準(zhǔn)確選擇產(chǎn)品所屬的類目和子類目，如汽車用品就應(yīng)包含汽車配件、零件、工具和設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)品。

7. 搜索詞設(shè)置：亞馬遜提供多個(gè)搜索詞字段供賣家填寫，但每行搜索詞中只能填寫250個(gè)關(guān)鍵詞。

第三，買家留存率也是影響排名的重要因素，包括訂單處理速度、可售庫(kù)存、完美訂單率、訂單缺陷率、退出率等方面。特別是庫(kù)存管理，亞馬遜若發(fā)現(xiàn)較低的可售庫(kù)存可能會(huì)導(dǎo)致更高的退款率和取消率，這對(duì)賣家而言是較大的損失。包裝選擇和listing頁(yè)面的完善性也會(huì)影響用戶的購(gòu)買決策。

針對(duì)近期A9搜索算法的調(diào)整，方瑾總結(jié)了以下幾點(diǎn)突出變化：Search Terms權(quán)重下降而其他如標(biāo)題、賣點(diǎn)等地方的關(guān)鍵詞權(quán)重上升；銷量權(quán)重比例降低；轉(zhuǎn)化率銷售權(quán)重比例提升；Review數(shù)量越多權(quán)重越高且單價(jià)越高的產(chǎn)品排名上升越快。這也意味著賣家需要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)以提升轉(zhuǎn)化率和排名。

與過去的排名機(jī)制相比，現(xiàn)在亞馬遜不再單純依據(jù)Listing的Review平均分來決定排名?，F(xiàn)在引入了機(jī)器人機(jī)制，由Machine根據(jù)Review的留評(píng)時(shí)間、被點(diǎn)贊數(shù)等因素來決定產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)定。這也提醒賣家們要重視顧客的好評(píng)和留評(píng)時(shí)間管理以提升產(chǎn)品的評(píng)分和銷量。

（文/XX新聞社 作者姓名）