TikTok正在進(jìn)軍東南亞電商市場，電商是抖音目前大力發(fā)展的方向。此次TikTok將跨境電商業(yè)務(wù)擴(kuò)展到東南亞四國，包括泰國、越南、馬來西亞和菲律賓。

4月25日，TikTok Shop正式在東南亞四大站點(diǎn)上線！這標(biāo)志著TikTok Shop在東南亞地區(qū)的電商業(yè)務(wù)正式拉開帷幕。商家可以正式在這四個國家（泰國、越南、馬來西亞和菲律賓）的TikTok Shop站點(diǎn)開設(shè)店鋪并上架商品。從4月30日開始，商家可以通過視頻和直播進(jìn)行銷售。

由于東南亞市場在初期采取了定向邀請制度，商家需要獲得邀請碼才能入駐。商家可以通過已經(jīng)運(yùn)營英國小店的賬戶或者在其他東南亞平臺有流水記錄的賬戶來獲取邀請碼。這一舉措對中小賣家來說更加友好。

TikTok Shop計劃推出全球商品功能，可以直接同步到各個站點(diǎn)，類似于Shopee的全球商品功能。TikTok Shop還計劃于5月份上線全球賣功能，一個直播間可以同時向多個國家的用戶推送商品。

近年來，TikTok的電商擴(kuò)張速度加快，首先選擇在東南亞市場打開突破口。自2021年首次在印尼推出TikTok Shop以來，其在東南亞的電商業(yè)務(wù)不斷拓展。此次在東南亞四國的上線，進(jìn)一步證明了TikTok在海外市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

TikTok在全球的下載量已超過30億，是全球?qū)崟r用戶量最多的短視頻社交平臺之一。憑借龐大的用戶基數(shù)，TikTok Shop賣家可以直接通過短視頻或直播進(jìn)行銷售，整個觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。

此次進(jìn)軍東南亞市場，是TikTok電商發(fā)展的重要一步。東南亞地區(qū)擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，總數(shù)超過4億，其中超過2.4億用戶使用TikTok。在這樣的市場環(huán)境下，構(gòu)建跨境電商業(yè)務(wù)更容易獲得利潤。東南亞地區(qū)的電商市場規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，是眾多賣家看好的新興市場之一。想要嘗試新的流量池的跨境賣家們，不妨抓住TikTok Shop這個風(fēng)口機(jī)會。

近年來，隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，東南亞地區(qū)因其巨大的市場潛力吸引了眾多國際零售商的目光。為了縮短交貨時間、提升客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)，宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司紛紛在東南亞地區(qū)建立倉庫和配送中心。

盡管東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動的動作相對謹(jǐn)慎。自TikTok Shop在英國上線后兩個月才開通跨境業(yè)務(wù)，其印尼站點(diǎn)至今仍未開通此功能。今年東南亞市場的布局動作不斷加快。在TikTok Shop印尼站點(diǎn)運(yùn)行約一年后，媒體報道稱TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募電商人才和經(jīng)營者。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿蚑ikTok的大量活躍用戶為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。今年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向越南、馬來西亞和泰國等東南亞市場開放。已入駐的英國跨境商家可以直接升級賬號，成為跨國店鋪，開展新市場業(yè)務(wù)。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏亲畲筇魬?zhàn)。本文將提供關(guān)于東南亞市場的全面分析，包括優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等方面的內(nèi)容，以幫助賣家做出決策。

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢分析：

1. 電商平臺逐漸完善：除了國際主流跨境電商平臺如Amazon、eBay和AliExpress，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)存在巨大的發(fā)展空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：中國擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球制造業(yè)大國。在商品貨源供給方面，中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面具有競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求且物美價廉的商品。

劣勢分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，部分國家的經(jīng)濟(jì)相對落后，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，文化差異較大，這導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。

機(jī)會：

1. 東南亞人口紅利及市場需求擴(kuò)大：東南亞擁有6.7億人口，成為跨境電商新藍(lán)海。受新冠影響，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，預(yù)計未來幾年電商市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：近年來，國內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相比歐美市場，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商面臨各國政策變化的風(fēng)險，包括電商平臺管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，可以幫助賣家更好地把握營銷節(jié)奏。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有一系列重要的節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的商機(jī)，可以為賣家?guī)砀嗟匿N售機(jī)會。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞市場的消費(fèi)者購買力相對較低，因此在選品時，他們更偏向于購買價格實惠、高性價比的日用品。熱銷商品的價格大多集中在3到15美元的區(qū)間內(nèi)。

從整體需求來看，3C類、美妝個護(hù)、女裝以及家居日用等品類的需求較為旺盛。

對于服飾服裝類別，東南亞消費(fèi)者更偏愛素色基礎(chǔ)款，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等，銷量較好。

在家居日用方面，小型家電、低客單價的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量十分可觀。

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單位的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等產(chǎn)品銷售情況良好。由于印尼的氣候炎熱、日曬充足，因此防曬產(chǎn)品全年暢銷。

東南亞消費(fèi)者對于口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食也有不錯的銷量。

以上是我基于東南亞市場的分析和觀察，為賣家們總結(jié)的入場建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

值得注意的是，TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款短視頻產(chǎn)品，面向全球用戶，包括東南亞市場。其在東南亞市場的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，吸引了大量用戶的關(guān)注和喜愛。TikTok與抖音是兩個獨(dú)立的平臺，分別面向國內(nèi)和國外市場。兩者都屬于字節(jié)跳動公司，但運(yùn)營主體和業(yè)務(wù)范圍有所不同。在面對不同市場時，TikTok和抖音都會根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?、?xí)慣和法律進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，以更好地滿足用戶需求。