李子柒在2021年7月14日停止更新，彼時(shí)，小楊哥剛剛成立三只羊，羅永浩也剛進(jìn)軍直播電商。

時(shí)隔1217天，李子柒帶著新作品回歸。

不僅國(guó)內(nèi)粉絲信欣喜不已，翹首三年的海外粉絲也紛紛表示“不敢相信是真的”，紛紛用英語(yǔ)、泰語(yǔ)、馬來(lái)語(yǔ)、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)獻(xiàn)上問(wèn)候。

李子柒出海幾年，在油管（YouTube）的粉絲量，超過(guò)了BBC和CNN等機(jī)構(gòu)媒體。

李子柒的出海很佛系，但依然不影響她大賺美金。 跨境電商企業(yè)和出海品牌，在內(nèi)容（營(yíng)銷）的溫度、角度、銳度等方面，都可以從李子柒身上，得到一些啟發(fā)。

1.李子柒海外“睡后收入”，每年超千萬(wàn)元

李子柒回歸后，所發(fā)布的第一個(gè)視頻，以“雕漆隱花，雕出紫氣東來(lái)”為題。

其講述的內(nèi)容大概是，奶奶的木衣柜壞了，李子柒為其翻新一個(gè)紫漆衣柜。李子柒爬到高高的漆樹(shù)上割漆，然后調(diào)漆，髹漆、雕刻、打磨，整個(gè)過(guò)程行云流水，猶如一首田園牧歌。

這個(gè)視頻蘊(yùn)含著兩個(gè)特殊的含義，一、“紫漆”即“子柒”，衣柜”即“已歸”，意味著“子柒已歸”；二、告知廣大粉絲，奶奶依然健康硬朗，請(qǐng)大家放心。

許多海外網(wǎng)友看到奶奶健康硬朗，激動(dòng)得“哭了”。人類不分種族和文化，在內(nèi)心深處都有一顆柔軟的心。

李子柒回歸的第一個(gè)視頻發(fā)布后5小時(shí)后，僅微博平臺(tái)的觀看量就突破了1億。在抖音的點(diǎn)贊量達(dá)到了975.7萬(wàn)，評(píng)論數(shù)超過(guò)40.1萬(wàn)。

在海外，該視頻同樣火爆，在李子柒油管的播放量就超過(guò)了1264萬(wàn)，粉絲也迅速飆升到2050萬(wàn)（在2021年停更時(shí)，其粉絲量大約為1700萬(wàn)左右）。

李子柒在TikTok、Faceboo絲量，也分別上升到了380萬(wàn)、516萬(wàn)（以上均為截止發(fā)稿時(shí)的數(shù)字）。

李子柒看起來(lái)很佛系。

在視頻里，她就像一個(gè)翩翩仙子，只顧給我們呈現(xiàn)花開(kāi)花落，斗轉(zhuǎn)星移的樣子，今天做做一杯桃花美酒，明天煮一碗牛肉拉面，后天又給我們復(fù)原胭脂、漆調(diào)隱花、蜀錦的精美工藝。

她不求關(guān)注，不叫“老鐵666”，不喊“一二三，上連接”，與當(dāng)下鬧哄哄的 立人設(shè)、搶熱點(diǎn)、高頻更新的網(wǎng)紅，有著顯著區(qū)別。

李子柒如此佛系，似乎離錢很遠(yuǎn)。

但李子柒是賺錢的，一是賣貨收入，與MCN機(jī)構(gòu)微念的糾紛爆發(fā)之前，“李子柒”的IP價(jià)值至少高達(dá)數(shù)十億元，在該IP的加持下，在天貓“李子柒旗艦店”，螺螄粉等爆款商品，僅2020年的銷售額超過(guò)16億元；二、平臺(tái)的流量獎(jiǎng)勵(lì)或廣告分成。

關(guān)于第一點(diǎn)，李子柒與微念之間產(chǎn)生過(guò)糾紛，但現(xiàn)在已經(jīng)和解，李子柒拿回了商標(biāo)，但天貓“李子柒旗艦店”仍為微念所經(jīng)營(yíng)，彼此之間的利益分配，尚不可知，李子柒的收入應(yīng)該還是可觀的。

第二點(diǎn)、平臺(tái)的創(chuàng)作者金激勵(lì)和廣告分成。無(wú)論是國(guó)內(nèi)平臺(tái)，還是國(guó)外平臺(tái)，都是李子柒恢復(fù)更新的受益者。

李子柒的每一次更新，都會(huì)大規(guī)模激活一批“半沉睡”的用戶，進(jìn)而推高平臺(tái)的活躍度，乃至整體性地提升眾多直播間、小店的GMV。

例如，李子柒的翻新奶奶衣柜的視頻，在微博的播放量，目前超過(guò)了1.4億，相當(dāng)于微博的一半以上的用戶，都看了李子柒的這條視頻。這對(duì)于微博平臺(tái)說(shuō)，是非常有價(jià)值的。

對(duì)于李子柒這種臺(tái)柱式創(chuàng)作者，各平臺(tái)往往會(huì)視若珍寶，給予其巨大的創(chuàng)作者激勵(lì)或廣告分成。

在海外，李子柒得到的創(chuàng)作者分成，且是以美金計(jì)算的。 尤其是油管對(duì)于創(chuàng)作者非常大方，給長(zhǎng)視頻創(chuàng)作者55%的分成，短視頻創(chuàng)作者45%的分成。

2019年12月，一家海外網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)估算，李子柒單月在油管上的廣告收入為194.55萬(wàn)元至390.7萬(wàn)元，以此計(jì)算，年收入為2334萬(wàn)元至4688萬(wàn)元。

在李子柒的最新作品中，她以“紫氣東來(lái)”為主題，呈現(xiàn)了翻新木質(zhì)衣柜的場(chǎng)景，其表面上是展示漆器制作工藝的明線。背后卻隱藏著一個(gè)充滿溫情的故事。故事中，孫女看到奶奶的衣柜破舊不堪，便爬上高大的漆樹(shù)割漆。盡管過(guò)程中充滿了困難和挑戰(zhàn)，她依然不厭其煩地調(diào)漆、髹漆、雕刻、貼金箔、裝飾和打磨，最終與奶奶分享了甜蜜的勞動(dòng)成果。

在她的作品中，人、動(dòng)物、植物等“有生命的元素”始終貫穿始終。李子柒的面部表情陶醉于云海日出之間，祖孫二人在窗邊靜靜欣賞著滿天飛雪的安寧。院子里鮮花盛開(kāi)，果樹(shù)碩果累累，就連院子中的小狗和窗外的自然風(fēng)光都得到了特別的鏡頭展現(xiàn)。

這種對(duì)生命的關(guān)注和呈現(xiàn)，在李子柒的視頻中隨處可見(jiàn)。她用鏡頭捕捉生活中的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，將有生命的東西賦予了特別的“關(guān)照”。這種共情的力量，讓人類容易產(chǎn)生共鳴。

相比之下，我們出海品牌的許多內(nèi)容往往以產(chǎn)品為主角，時(shí)刻不離開(kāi)產(chǎn)品，分分秒秒都在進(jìn)行營(yíng)銷，缺乏對(duì)有生命東西的關(guān)注。這樣的內(nèi)容往往難以打動(dòng)人心。

李子柒的作品講究慢工出細(xì)活，幾乎每個(gè)作品都是精品。雖然大家都知道出精品的重要性，但要出精品需要時(shí)間成本。在快節(jié)奏的出海團(tuán)隊(duì)中，講究效率的往往忽視了這一點(diǎn)。在許多時(shí)候，“慢”就是“快”，急于求成反而達(dá)不到預(yù)期的效果。

李子柒的視頻更新頻率較低，有時(shí)一個(gè)月更新三條，有時(shí)只有一條或零條。這并沒(méi)有影響她成為頂流，反而讓她在短平快的浮躁、粗糙的內(nèi)容中脫穎而出。好內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺的，制作出好內(nèi)容也是一項(xiàng)艱難的任務(wù)。李子柒為此付出了巨大的努力，甚至一度因接觸生漆而引發(fā)過(guò)敏反應(yīng)。

李子柒善于與時(shí)間做朋友。她為奶奶制作的紫漆衣柜，從2023年的小暑一直持續(xù)到大寒。在制作過(guò)程中，她不僅制作了多個(gè)視頻內(nèi)容，還花費(fèi)了大量時(shí)間進(jìn)行拍攝、剪輯和打磨。她還不斷學(xué)習(xí)傳統(tǒng)工藝和技術(shù)。她曾到溫州學(xué)習(xí)東源木活字印刷術(shù)，學(xué)成后制作并發(fā)布了相關(guān)視頻?？梢哉f(shuō)，她的每一個(gè)視頻都是時(shí)間和汗水的結(jié)晶。

如今李子柒站在巔峰之上，背后有一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持她。她的起點(diǎn)卻比許多出海人更低。她出生于四川平武縣的一個(gè)偏遠(yuǎn)山村，經(jīng)歷了父母離異、親人去世等種種磨難。她從未放棄過(guò)自己的夢(mèng)想和追求。在城市工作期間，她嘗盡了生活的艱辛和困苦。最終，她選擇回到家鄉(xiāng)照顧奶奶和家人的生活。她開(kāi)始通過(guò)自己的努力和才智經(jīng)營(yíng)淘寶店、拍攝視頻等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之路才慢慢走到今天的高度。

她的故事也啟示著我們作為出海者們?nèi)リP(guān)注更多的文化內(nèi)涵和社會(huì)價(jià)值傳遞到海外消費(fèi)者中去展現(xiàn)我們的產(chǎn)品工藝和傳承文化同時(shí)賺取價(jià)值也能被認(rèn)同的美麗事業(yè)！

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)及個(gè)人看法并不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)立場(chǎng)如有任何關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們以便我們盡快處理并做出相應(yīng)回應(yīng)！

（來(lái)源：原創(chuàng)）