圖片來源：圖蟲創(chuàng)意工作室

在探討亞馬遜廣告曝光量的因素時，有一個重要的原理需要大家明白。廣告的曝光并不僅僅與亞馬遜廣告平臺本身有關(guān)，同時也與你的產(chǎn)品描述文案息息相關(guān)。

根據(jù)亞馬遜的A9算法收錄機制，如果你的文案質(zhì)量高，關(guān)鍵詞的使用頻率適中且順序靠前，你的產(chǎn)品描述中的主打關(guān)鍵詞被亞馬遜抓取的幾率就會大大增加，從而帶來更多的曝光機會。

當(dāng)新品廣告沒有任何曝光量時，我們可以采取以下幾個步驟進行優(yōu)化：

1. 優(yōu)化主打關(guān)鍵詞的頻次和位置：確保主打關(guān)鍵詞在文案中的出現(xiàn)頻率和位置靠前，提高被亞馬遜抓取的機會。如果關(guān)鍵詞在標題中未曾出現(xiàn)，且在整個描述中的埋詞頻率很低，那么關(guān)鍵詞的曝光量自然難以提升。

2. 適當(dāng)增加廣告預(yù)算和競價：預(yù)算和競價是影響廣告曝光量的關(guān)鍵因素。提高預(yù)算的同時增加競價，確保兩者同步調(diào)整，這樣才能有效提高廣告的曝光量。例如，在設(shè)定廣告活動時，需要確保預(yù)算和競價之間的平衡，以確保關(guān)鍵詞能夠得到足夠的曝光。

3. 精選關(guān)鍵詞：在選擇關(guān)鍵詞時，要考慮其流量大小。并非所有主打關(guān)鍵詞都能帶來流量，因此要選擇具有流量的關(guān)鍵詞作為主打關(guān)鍵詞。在選擇關(guān)鍵詞時，除了考慮其搜索量增長率、競爭力度和購買率等因素外，還需要確保該關(guān)鍵詞本身具有一定的流量基礎(chǔ)。

4. 提高廣告在搜索頁面頂部的競價：通過提高廣告在搜索頁面頂部的競價，可以顯著提高廣告的點擊率，使你的廣告更多地出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部，從而增加曝光量。

5. 新品激活策略：如果以上措施均已實施，但廣告曝光量仍然較低，可能是因為新品剛上架時還未被亞馬遜收錄。此時可以嘗試采取一些激活策略，如進行站外推廣或利用測評資源來提高廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重。

6. 大詞與小詞分開推廣：在亞馬遜廣告中，大詞與小詞的流量差異巨大。為了保障小詞也能獲得曝光機會，建議將大詞和小詞的預(yù)算分開，分別進行廣告推廣。

影響亞馬遜廣告曝光量的因素并不復(fù)雜，但在實際操作中很容易被忽視的是文案和關(guān)鍵詞的使用。希望賣家在遇到廣告無曝光的情況時，能夠深入思考文案和埋詞方面的問題，從而找到解決問題的關(guān)鍵。本期分享到此結(jié)束，下期再會。

（來源：跨境運營研究）

以上內(nèi)容純屬作者個人見解，并不代表跨境運營之道的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。