目前，品牌獨立站轉(zhuǎn)型或是精細化運營已成為跨境業(yè)內(nèi)的風向標。對于出海企業(yè)而言，首要任務已轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾斡行Ю镁€上渠道觸達海外用戶。這一轉(zhuǎn)變使得市場涌現(xiàn)出新的機遇，如ZBANX正瞄準出海品牌日益增長的營銷需求。

ZBANX自去年7月成立以來，憑借其獨特的營銷SaaS平臺模式，迅速在市場中占據(jù)一席之地。創(chuàng)始人何谷與岳鵬憑借在跨境行業(yè)的豐富經(jīng)驗，吸引了國內(nèi)一線風投機構(gòu)的注意，并獲得了千萬級種子輪投資。作為一家營銷SaaS平臺，ZBANX致力于通過海外網(wǎng)紅與意見領(lǐng)袖的任務分發(fā)及追蹤分傭體系，幫助出海品牌擴大海外免費流量并建立品牌聲譽。

何谷自八年前加入環(huán)球易購以來，一手打造了Gearbest，對DTC官網(wǎng)獨立站有著深刻的理解。他認為，獨立站不僅是品牌的最佳載體，還為品牌提供了巨大的靈活度來展示其獨特性和差異。通過與用戶的直接互動，品牌能更深入地理解海外消費者的想法，并進行及時溝通。獨立站還能進行銷售，提升品牌營銷的投入產(chǎn)出比。

隨著市場的不斷變化，何谷認為最佳的品牌運營模式應是“一個官網(wǎng)+多個渠道”的結(jié)合。亞馬遜、速賣通、Shopee等第三方電商平臺仍是品牌成功的重要銷售渠道。何谷還提到，近期亞馬遜對的整治有助于品牌方回歸到比拼真實運營能力的環(huán)境，對正規(guī)品牌來說是個好事。

關(guān)于站群模式的未來，何谷表示，這取決于公司的短期生存能力、對速度與穩(wěn)定性的追求以及團隊基因的調(diào)整。他強調(diào)，現(xiàn)階段出海的商家越來越多，競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。更需依靠品牌來體現(xiàn)產(chǎn)品差異化、優(yōu)良品質(zhì)和服務保障。

在營銷方面，何谷認為Inbound Marketing（集客營銷）是營銷的重要策略。他表示，通過內(nèi)容營銷吸引消費者，“免費流量”的獲取對于獨立站的流量核心價值至關(guān)重要。他提到國內(nèi)外的網(wǎng)紅營銷存在一定差異，海外的網(wǎng)紅更加注重個人聲譽和粉絲感受，對選品超級嚴格。

在談到ZBANX的服務內(nèi)容時，何谷表示，除了解決策略、數(shù)據(jù)和工具的需求外，還需解決全球協(xié)作的效率問題，才能更好地助力中國出海品牌開展全球業(yè)務。他還提到，產(chǎn)品力是營銷的核心，再優(yōu)秀的營銷策略和推廣費用若產(chǎn)品力不足也難以取得良好效果。

市場的發(fā)展為出海品牌帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。ZBANX等企業(yè)正通過創(chuàng)新的服務模式和策略，幫助品牌更好地適應市場變化，實現(xiàn)品牌的持續(xù)增長。未來，隨著基礎(chǔ)設施和團隊的完善，ZBANX等企業(yè)將有更大的發(fā)展空間。更多跨境大賣案例請掃描下方二維碼查看。體驗直播失誤頻發(fā)的現(xiàn)象，已然非國內(nèi)或國際獨有之景。對于品牌營銷者而言，擁有全面涵蓋產(chǎn)品生命周期的營銷策略和每個環(huán)節(jié)合理的預算配置是必不可少的，不能只寄托于網(wǎng)紅的一場盛大直播。鑒于此，對于品牌來說，預先選擇一位出類拔萃的營銷總監(jiān)或是與可靠的市場營銷服務商進行合作的重要性不言而喻。

關(guān)于ZBANX品牌的詮釋：

ZBANX自2020年7月以來，便以出海營銷的增強型SaaS身份立足于市場之中。該公司憑借科技創(chuàng)新與全球協(xié)作，致力于助力卓越品牌在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)更大的成功。除了提供基礎(chǔ)工具、數(shù)據(jù)和策略外，ZBANX還為有需求的客戶提供專業(yè)的全方位出海營銷服務。

目前，ZBANX專注于標準品領(lǐng)域。與大多數(shù)擁有營銷背景的服飾品牌創(chuàng)始人不同，標品品牌的創(chuàng)始團隊往往具備深厚的研發(fā)與產(chǎn)品背景。在過去的半年里，ZBANX成功助力多個品牌建立起自己的DTC官網(wǎng)獨立站，并實現(xiàn)了品牌聲音的擴大和銷量的快速提升。隨著基礎(chǔ)設施和團隊的不斷完善，ZBANX計劃在未來一年中加快進入更多產(chǎn)品線。

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（原創(chuàng)作者：董昕毅）

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