《亞馬遜的隱形流量寶藏：如何巧妙獲取免費(fèi)流量？》

訪問(wèn)量幾十億的亞馬遜網(wǎng)站隱藏著大量的免費(fèi)流量機(jī)會(huì)。今天，我們來(lái)教你如何利用工具，策劃吸引人的內(nèi)容，獲取這些免費(fèi)流量！

你是否對(duì)開(kāi)店準(zhǔn)備感到迷茫？立刻聯(lián)系我們的招商經(jīng)理，獲得專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

站內(nèi)免費(fèi)廣告位是個(gè)不容忽視的寶藏。精心設(shè)計(jì)和定期更新的品牌旗艦店能顯著帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升。數(shù)據(jù)顯示，擁有3個(gè)以上頁(yè)面的品牌旗艦店，顧客停留時(shí)間多出83%，由廣告帶來(lái)的人均銷(xiāo)售額高出32%。過(guò)去90天內(nèi)更新過(guò)的品牌旗艦店，回頭客數(shù)量會(huì)增加21%，帶來(lái)的銷(xiāo)售額也隨之增長(zhǎng)。

以亞馬遜上的智能家居和照明設(shè)備品牌Govee為例，其品牌旗艦店的“關(guān)注”功能吸引了大量品牌粉絲。粉絲能在首頁(yè)看到品牌優(yōu)惠、收到品牌直播通知和營(yíng)銷(xiāo)郵件，享受獨(dú)特的定制購(gòu)物體驗(yàn)。截止2021年10月，已有超過(guò)2000萬(wàn)個(gè)顧客關(guān)注了Govee的品牌旗艦店。關(guān)注品牌的顧客在該品牌產(chǎn)品上的支出，是不關(guān)注該品牌消費(fèi)者的兩倍多。

品牌旗艦店的“帖子”功能是一個(gè)強(qiáng)大的免費(fèi)曝光位。賣(mài)家可以通過(guò)發(fā)布生動(dòng)形象的圖文內(nèi)容，吸引消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。帖子會(huì)出現(xiàn)在各種頁(yè)面，包括詳情頁(yè)、品牌信息流、品類(lèi)信息流等，即使不是品牌的粉絲也能看到。

Govee的帖子在桌面端和手機(jī)端都有展示，包括商品詳情頁(yè)的“品牌靈感”板塊。自2019年9月在亞馬遜推出品牌旗艦店以來(lái)，Govee的平均顧客單價(jià)增長(zhǎng)了7%，頁(yè)面瀏覽量是初期的19倍，轉(zhuǎn)化率是剛推出時(shí)的10倍。

賣(mài)家還可以通過(guò)買(mǎi)家郵件互動(dòng)這一獨(dú)家福利與消費(fèi)者溝通。賣(mài)家可以通過(guò)電子郵件向品牌粉絲傳達(dá)新品動(dòng)態(tài)和節(jié)假日信息，即使消費(fèi)者不在亞馬遜上也能收到品牌營(yíng)銷(xiāo)信息。

接下來(lái)，讓我們聚焦站外推廣。站外推廣的范圍遠(yuǎn)不止做deal這一件事。品牌在全網(wǎng)認(rèn)知度是一個(gè)值得全面規(guī)劃的課題。多渠道比單渠道效果好，研究表明，一個(gè)產(chǎn)品的成交在上游和消費(fèi)者的觸點(diǎn)少則3個(gè)，多則300個(gè)。多渠道投放往往比單一渠道投放帶來(lái)更好的效果。

不同品類(lèi)、不同價(jià)位的亞馬遜賣(mài)家，站外推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略也需要定制。以Tineco添可銷(xiāo)售洗地機(jī)為例，他們選擇用短視頻的方式展示產(chǎn)品洗拖一體、性能強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)，利用短視頻平臺(tái)流量紅利和本地社交媒體博主合作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，打造了多款A(yù)mazon’s Choice明星單品。

其他如BeaverCraft的木雕工具品牌和小型戶(hù)外移動(dòng)電源品牌也通過(guò)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略吸引了大量精準(zhǔn)自然流量。

關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一些重要觀點(diǎn)與策略

1. 對(duì)于信息更新較慢的內(nèi)容，精準(zhǔn)使用關(guān)鍵詞，優(yōu)化SEO，以持續(xù)吸引流量。

2. 素材創(chuàng)作不必全部原創(chuàng)，可以通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體分享購(gòu)物體驗(yàn)，如買(mǎi)家秀。

3. 在宣傳產(chǎn)品的注重維護(hù)品牌特色，植入品牌價(jià)值，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

4. 利用品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Brand Referral Bonus）和亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution），對(duì)站外推廣效果進(jìn)行測(cè)試與優(yōu)化。

5. 內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)避免過(guò)于硬銷(xiāo)，而應(yīng)提供有價(jià)值的信息，例如“新手媽媽第一年必須知道的十大事項(xiàng)”等。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1. 亞馬遜研究，2020年5月發(fā)布的研究報(bào)告。

2. 關(guān)于購(gòu)物者在亞馬遜上關(guān)注品牌的新方法，可訪問(wèn)亞馬遜廣告官網(wǎng)查看詳細(xì)資料：advertising./zh-cn/resources/whats-new/brand-follow。

3. Govee品牌通過(guò)亞馬遜旗艦店和帖子吸引顧客的成功案例研究，詳情可訪問(wèn)亞馬遜廣告官網(wǎng)：advertising./zh-cn/library/case-studies/govee-stores-posts。

4. 2020年?duì)I銷(xiāo)自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)報(bào)告，由Omnisend發(fā)布。

通過(guò)亞馬遜開(kāi)店專(zhuān)屬鏈接，開(kāi)啟跨境電商之旅。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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