在跨境電商領(lǐng)域，代運營始終是一個備受關(guān)注的焦點。像通拓、安克創(chuàng)新等行業(yè)巨頭涉足代運營的其也被不少人看作是存在風(fēng)險的業(yè)務(wù)，尤其是對于那些傳統(tǒng)企業(yè)老板來說，代運營的坑點屢見不鮮。近期受疫情及市場環(huán)境變化的影響，私人代運營業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)逐漸升溫。

疫情與當前大環(huán)境的影響下，面對工作難題及改善生活質(zhì)量的迫切需求，一部分亞馬遜運營人員開始轉(zhuǎn)型，他們開始兼職甚至全職承接傳統(tǒng)企業(yè)的私人代運營需求，特別是那些正在進行轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠。

近兩年由于疫情的原因，眾多線下展會不得不延期，導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道受到削弱。為了尋求新的發(fā)展機遇，這些企業(yè)開始嘗試從線下走向線上。在跨境電商的浪潮中，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)往往通過代運營來試水轉(zhuǎn)型。與以往的代運營企業(yè)不同，私人代運營如今正成為他們的新選擇。

一、私人代運營的興起

在跨境圈中，盡管代運營糾紛時有發(fā)生，但企業(yè)對于嘗試代運營的熱情依然不減。這主要是因為亞馬遜等平臺的巨大流量吸引了眾多企業(yè)渴望轉(zhuǎn)型跨境。而在封號潮及行業(yè)動蕩下，一部分運營的時間和精力也得到了釋放。

市面上的代運營企業(yè)通常費用高昂且附帶諸多限制條件，對于中小企業(yè)來說門檻較高。相較之下，私人代運營的合作方式更為靈活。一位資深運營人員表示，他因良好的業(yè)界口碑而受到工廠的青睞，尋求他的代運營服務(wù)。更多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更傾向于尋找在業(yè)界有突出表現(xiàn)或良好口碑的個人進行代運營。

一位選擇過私人代運營的賣家表示，他的合作經(jīng)歷非常愉快。代運營人員不來公司坐班，但會在新產(chǎn)品上市時參與公司會議進行討論，并按期領(lǐng)取工資和提成。這種合作方式讓他感到非常穩(wěn)定，并已達到預(yù)期的月利潤目標。

另一位全職從事私人代運營業(yè)務(wù)的運營人員也表示，他在行業(yè)中有多年的沉淀經(jīng)驗，目前為兩家傳統(tǒng)工廠提供代運營服務(wù)。他指出，代運營業(yè)務(wù)首先要解決的是信任問題，確保與客戶共同實現(xiàn)利益最大化。

盡管私人代運營有諸多優(yōu)點，但也存在一些弊端。例如，由于沒有團隊支持，如果遇到不負責任的代運營人員，可能會造成巨大的損失。在選擇代運營合作伙伴時，需要謹慎考慮各種因素。

二、無責任制代運營真的是坑嗎？

在市場上，有些代運營公司的合作模式被質(zhì)疑為無責任制。一位資深賣家分享了他的朋友入局亞馬遜的經(jīng)歷。該賣家表示身邊有傳統(tǒng)工廠想要入局亞馬遜并找了一家代運營公司進行合作但對合同內(nèi)容并不了解。

根據(jù)這位賣家提供的代運營服務(wù)合同內(nèi)容顯示該公司主要提供亞馬遜賬號創(chuàng)建、跨境物流支付服務(wù)、海外渠道測款服務(wù)以及店鋪掛牌交易等基礎(chǔ)服務(wù)。然而在仔細研究合同后發(fā)現(xiàn)其中充斥著推卸責任的條款可能是為了單純賺取服務(wù)費而設(shè)置的陷阱。

在合同中除了特別指出的知識產(chǎn)權(quán)或平臺規(guī)則違約由代運營方負責外其他如店鋪訪問量、銷售收入、利潤及其他業(yè)績方面并無任何承諾與保證這引發(fā)了關(guān)于無責任制代運營是否真的坑的討論。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹目前市場上主要有兩種代運營公司的合作模式：一種是只收取基礎(chǔ)服務(wù)費模式另一種是收取基礎(chǔ)服務(wù)費加銷售額傭金模式。前者所提供的服務(wù)內(nèi)容可能不夠全面無法保證實際運營效果而后者則更為普遍被認為相對靠譜一些。

盡管有人曾因代運營而遭遇挫折但成功的代運營案例也不在少數(shù)。如今仍有大量傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)尋求跨境轉(zhuǎn)型而代運營公司和私人代運營（個人名義）各有市場存在即合理。”在選擇代運營合作伙伴時企業(yè)應(yīng)該如何權(quán)衡和選擇呢？歡迎大家在文末留言交流自己的看法和經(jīng)驗共同探討代運營行業(yè)的未來發(fā)展之路。

（來源：叫我趨勢菌）

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