根據(jù)國際知名機(jī)構(gòu)世界銀行發(fā)布的《全球經(jīng)濟(jì)展望》報告，中國在2021年預(yù)計將繼續(xù)保持全球經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)跑地位，經(jīng)濟(jì)增長率有望攀升至7.9%。該機(jī)構(gòu)預(yù)測，中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁復(fù)蘇將推動亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長達(dá)到7.4%。在這強(qiáng)勁的全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭中，中國家居建材行業(yè)的跨境貿(mào)易是否能夠抓住機(jī)遇，順勢發(fā)展呢？

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國前11個月的進(jìn)出口總額達(dá)到4.17萬億美元，同比增長0.6%。其中，出口額同比增長2.5%，達(dá)到2.31萬億美元。這一喜人的數(shù)據(jù)背后，既體現(xiàn)了國內(nèi)疫情防控和全面復(fù)工的成果，也受到了海外部分地區(qū)停工帶來的臨時訂單影響。對于成功抓住第一波額外訂單的賣家以及有志于開拓海外市場的賣家來說，他們對2021年的跨境訂單寄予厚望。那么，我們該如何把握和爭取家居建材的跨境貿(mào)易訂單呢？

一、關(guān)注RCEP與歐洲市場

隨著RCEP的簽署以及中歐投資協(xié)定的推動，跨境貿(mào)易在政策、地緣和關(guān)稅方面的優(yōu)勢將進(jìn)一步顯現(xiàn)。只要選品適合海外市場，國產(chǎn)的家居建材產(chǎn)品將有廣闊的發(fā)展空間。

二、多平臺跨境電商布局

在疫情初期，海外工廠停工帶來的第一波臨時訂單為家居建材行業(yè)帶來了商機(jī)。隨著海外買家目光轉(zhuǎn)向中國市場，細(xì)心的比較和選擇將成為必然趨勢。跨境電商平臺的重要性不言而喻。商家可考慮進(jìn)駐阿里巴巴國際站、Amazon business等大型B2B電商平臺，也可選擇交易傭金制的跨境電商平臺如敦煌網(wǎng)和亮材BaterialBank等，以拓寬銷售渠道。

三、SEO與社交平臺市場營銷

如今的市場早已不是“酒香不怕巷子深”的時代。除了電商平臺的站內(nèi)推廣，利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）和流行的社交平臺進(jìn)行市場營銷也將產(chǎn)生良好的推廣效果。例如，利用Facebook的專業(yè)群組進(jìn)行營銷，能夠形成良好的營銷效果。國內(nèi)企業(yè)在社交平臺推廣方面已開發(fā)出多種方法和工具，值得企業(yè)深入了解和嘗試。

四、打通物流渠道應(yīng)對挑戰(zhàn)

當(dāng)前，物流問題成為外貿(mào)賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。天價運(yùn)費(fèi)和一柜難求的狀況預(yù)計將持續(xù)一段時間，受疫情的影響。外貿(mào)企業(yè)需尋找適合的物流渠道，如歐洲和東南亞的鐵路、公路物流，或提前儲備物流資源以應(yīng)對未來需求。

盡管國際關(guān)系復(fù)雜多變，但生活與貿(mào)易仍在繼續(xù)。國內(nèi)制造業(yè)的穩(wěn)定供貨能力以及與家居生活高度相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度得到了充分體現(xiàn)。做好準(zhǔn)備，臨時訂單將逐漸轉(zhuǎn)化為長期客戶。

（來源：國際建材Ray Lee）

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