外貿(mào)老炮兒的新挑戰(zhàn):為何轉(zhuǎn)型亞馬遜,年銷高額背景下,爆品與最佳賣家的策略變革之路
鍒濇秹璺ㄥ鐢?shù)鍟嗗Q屾瘮杈冨琛岋紝濡備綍鎵撻€犱緵搴旈摼鎵嶈兘灝戣蛋寮礬錛?/p>
澶т歡鍟嗗搧榪庢潵鏄ュぉ錛熼€夊搧鍜岀墿嫻侀毦棰樿鎬庝箞鐮達紵
鎺ヨЕ涓嶅埌緇堢娑堣垂鑰咃紝鎬庝箞鐮斿彂閫傞攢瀵硅礬鐨勬柊浜у搧錛?/p>
涓撴敞鎴峰浼戦棽瀹跺叿鐨勫瀭鐩村崠瀹訛紝濡備綍鍦ㄦ棩鎭竾鍙樼殑璺ㄥ浗璐告槗鐜涓嬶紝欏哄娍杞負璺ㄥ鐢?shù)鍟嗗Q熶紶緇熷璐歌漿鍨嬮渶瑕佸叿澶囧摢18鑸鑹猴紵鐏甸瓊鎷烽棶鎯寵寰楀埌瑙g瓟錛熶簲闂簲絳旓紝鏉ュ惉榪欎綅鍗栧鐨勭璦€錛?/p>
01璺ㄥ鐢?shù)鍟嗕皋Z綍鎴愪簡蹇呴€夐」錛?/p>
浣滀負涓€瀹墮泦鐮斿彂銆佸埗閫犮€侀攢鍞負涓€浣撶殑鍥介檯鍖栦紒涓氾紝鎴愮珛浜?988騫達紝涓翠簹闆嗗洟鏃╁凡鏄埛澶栦紤闂插鍏烽鍩熺殑鏄庢槦浼佷笟浠h〃錛岀儹閿€浜у搧娑電洊浜嗗涵闄紤闂層€佹埛澶栧鍏楓€侀伄闃崇銆佸洯鑹虹敤鍝佺瓑澶氫釜緋誨垪銆?/p>
涓氬姟鍋氬ぇ浜嗭紝褰撶劧涔熸湁涓€浜涚儲鎭箋€傚浜庝負浣曡漿鎴樿法澧冪數(shù)鍟嗭紝璧墊€誨潶璦€鏈変袱涓師鍥狅細
1銆佷紶緇熺嚎涓嬩笟鍔¢伃閬囩摱棰堟湡銆傗€滅嚎涓嬪競鍦虹殑楗卞拰搴﹀叾瀹炲凡緇忓緢婊′簡錛屽敮涓€鐨勭摱棰堝氨鏄壘涓€涓獊鐮村彛鍢涳紝榪欐椂鍊欏氨寰楀線綰夸笂璧般€傗€?/p>
2銆佸浗鍐呯粡閿€鍟嗛毦浠ユ壙鍙椻€滅數(shù)鍟嗕環(huán)鏍兼垬鈥濆甫鏉ョ殑鍘嬪姏銆傗€滀績閿€鐨勬椂鍊欙紝綰夸笅鐨勯偅浜涘晢瀹剁湅鍒版垜浠殑浠鋒牸涔嬪悗錛岃涓哄浠栦滑鐨勬墦鍑繪瘮杈冨ぇ錛屾墍浠ュ浗鍐呯殑鐢?shù)鍟嗘栆?guī)鍋氬緱涓嶅ソ錛屽緢鍚冨姏銆傗€?/p>
涓庢璧墊€諱篃涓誨姩鑱旂郴浜嗙涓夋柟璺ㄥ鏈嶅姟鎻愪緵鍟嗭紝鎺ヨЕ鍒拌法澧冪數(shù)鍟嗙洿鎺ラ潰瀵瑰浗澶栨秷璐硅€咃紝瀹㈡埛瑙勬ā澶э紝璐ㄩ噺涔熷緢楂橈紝鑰屼笖錛屼篃鑳界粰浼佷笟鎻愪緵鎵撻€犲浗闄呭搧鐗岀殑鏂版満浼氥€?/p>
涓轟簡涓嶉敊榪囦笅涓€姝ョ殑鍙戝睍鏈洪亣錛屼復(fù)浜氶泦鍥㈠喅瀹氬叆椹諱簹椹€婏紝鍙戝姏璺ㄥ鐢?shù)鍟嗐€?/p>
02杞彉鎬濊礬 浠ョ敤鎴烽渶姹備負瀵煎悜
涓翠簹闆嗗洟 璧墊€?/p>
鍋歄EM鐨勬椂鍊欙紝鏈€鏍稿績鐨勫湪浜庝駭鍝佺殑鐮斿彂鍜屾洿鏂拌凱浠c€傜幇鍦ㄥ仛浜氶┈閫婏紝鍏抽敭鏄繛鎺ユ秷璐硅€呯殑鑳藉姏錛屽揩閫熷搷搴斿鎴烽渶姹傜殑鑳藉姏銆?/p>
璋堝埌鐤儏緇欐埛澶栦紤闂插鍏瘋涓氬甫鏉ョ殑鍙樺寲錛岃檔鎬昏〃紺猴紝鏈変笉灝忕殑鈥滄儕鍠溾€濓細
闅忕潃浜轟滑鍦ㄥ涓椂闂寸殑澧炲姞錛屼漢浠絀洪棿鎷撳睍鍜屽眳瀹惰淇殑闇€姹傛湁浜嗘槑鏄炬彁楂橈紝鎴峰浼戦棽瀹跺叿琛屼笟鍛堢幇鍑轟簳鍠峰紡鐖嗗彂鐨勬€佸娍錛屽叕鍙哥殑浜ц兘鏈夋椂鍊欓兘璺熶笉涓婅鍗曠殑澧為暱閫熷害銆?/p>
绱ч殢鎴峰瀹跺叿琛屼笟灞呭鍖栥€佸仴搴峰寲銆佷釜鎬у寲鐨勮秼鍔匡紝涓翠簹闆嗗洟鐨勬埛澶栧鍏瘋秺鏉ヨ秺鍙楀埌嫻峰娑堣垂鑰呯殑鍠滅埍銆?020騫翠笂綰夸簹椹€婄煭鐭嚑涓湀錛屾湀閿€閲忕獊鐮?00涓囩編閲戯紝60%鐨勪駭鍝佸凡緇忔垚涓築est Seller TOP 50錛?021騫磋緝鍘誨勾閿€閲忕炕涓€鍊嶃€?/p>
浜ゅ嚭浜嗚繖涔堚€滆豹妯€濈殑鎴愮嘩鍗曪紝涓翠簹闆嗗洟涓濇娌℃湁鍋滀笅媧炲療嫻峰娑堣垂鑰呯殑姝ヤ紣銆傛悶瀹氱敤鎴峰弽棣堬紝鎵撻€犵垎嬈懼埗閫犳満錛岃檔鎬葷敤浜嗕簲鎷涳細
1銆佺嚎涓嬪鎴風(fēng)殑璁㈠崟鏈夊弬鑰冩€с€備綔涓篛EM棰嗗煙鐨勮€佺墝澶栬錘鍒墮€犲晢錛屼復(fù)浜氶泦鍥㈠湪杞瀷璺ㄥ鐨勯€夊搧闂涓婂叿澶囦簡澶╃劧浼樺娍銆傗€滄垜浠殑寰堝瀹㈡埛涔熷湪浜氶┈閫婇攢鍞紝鑰屼笖娑夎凍寰堥暱涓€孌墊椂闂達紝寰堟湁緇忛獙浜嗐€備粬浠笅鐨勮鍗曡偗瀹氭槸鍋氳繃甯傚満鍒嗘瀽鐨勶紝浠栦滑鍗栦粈涔堬紝閭f垜浠彲浠ュ崠綾諱技嬈俱€傗€?/p>
2銆佹悳绱㈠茍鍒嗘瀽Best Seller姒滃崟鏁版嵁銆傗€滄垜浠細鍒ゆ柇绔炲搧鐨勪綋閲忥紝鍖呮嫭琛屼笟鏁翠綋鍙戝睍鐨勮秼鍔匡紝鍚庢湡鍐嶄粠鍏朵粬緇村害鍒ゆ柇鏄笉鏄鍘婚摵榪欎簺鏂板搧銆傗€?/p>
3銆佹搗澶栫敓媧葷粡鍘嗕負閫夊搧鍔╁姏銆傚嚟鍊熺潃瀵規(guī)緹庢秷璐硅€呯殑璐墿鍋忓ソ鍜屾秷璐逛範(fàn)鎯殑浜嗚В錛岃檔鎬誨艦鎴愪簡涓€濂楀宸ヨ壓銆佹潗鏂欍€佸昂瀵哥瓑浜у搧緇嗚妭鐨勪弗鑻涙爣鍑嗭紝涓嶆柇寮€鍙戞柊鐨勫競鍦洪渶姹傘€?/p>
4銆佸仛濂藉晢鍝佽鎯呴〉鎵撻€犲拰浼樺寲銆?/p>
5銆佹牴鎹【瀹㈣瘎璁轟笉鏂敼榪涗駭鍝侊紝鎻愪緵鑹ソ鐨勪駭鍝佸拰璐墿浣撻獙銆?/p>
03浠庝紶緇熷ぇ鍗曞埌灝忓崟蹇弽渚涘簲閾懼浣曞簲鎷涳紵
鎵撶(渚涘簲閾?鐐煎氨鍝佹帶紜疄鍔?/p>
涓翠簹闆嗗洟 璧墊€?/p>
鎴峰瀹跺叿浜у搧鏄湁鐢熷懡鍛ㄦ湡鐨勶紝鑰屼笖鏄湁瀛h妭鎬х殑錛屽畠鐨勬洿鏂版崲浠f槸鍊煎緱濂藉ソ鍘葷爺絀剁殑涓€涓棶棰樸€傚鏋滃榪欎釜浜т笟鐮旂┒寰椾笉澶熸繁鍏ワ紝灝變細瀵艱嚧姣旇緝涓ラ噸鐨勯【瀹㈡姇璇夈€?/p>
鎴峰浼戦棽瀹跺叿鍝佺被姝e湪鍚戝皬鎵歸噺銆佸鎵規(guī)銆佸揩閫熶氦璐х殑妯″紡杞彉錛岄潰瀵圭鐗囧寲鐨勮鍗曞彉鍖栵紝璧墊€繪€繪槸浜插姏浜蹭負錛岃繕瀵瑰伐鍘傜殑鍗忓悓鏈哄埗銆佺敓浜ф柟寮忔彁鍑轟簡鏂扮殑瑕佹眰錛岀‘淇濅緵搴旈摼璺殑姣忎釜鐜妭閮借繛鎺ラ€氱晠銆?/p>
鍦ㄤ笉鏂彁鍗囪繍钀ヨ兘鍔涚殑涓翠簹闆嗗洟涔熷湪鍙戞尌浼犵粺璐告槗浼佷笟鐨勫埗閫犳妧鏈紭鍔褲€佸搧鎺т紭鍔垮拰鏌旀€х敓浜т紭鍔褲€傝鍒拌繖閲岋紝璧墊€葷粰璺ㄥ?yōu)畯浼欎即浠敮浜嗗嚑鎷涘Q?/p>
01闆嗙粨楂樿川閲忕爺鍙戝洟闃?鎶婁駭鍝佸仛鍒版瀬鑷?/p>
涓翠簹闆嗗洟 璧墊€?/p>
鎴戜滑鐨勭爺鍙戞洿澶氫細鑰冭檻鎴峰瀹跺叿浜у搧鐨勫瑙傦紝鍙︿竴涓槸鑸掗€傛€с€?/p>
涓翠簹闆嗗洟鎷ユ湁欏跺皷鐨勬搗澶栬璁″洟闃燂紝澶ч儴鍒嗙殑鏂板搧閮芥槸鍦ㄨ€佷駭鍝佺殑鍩虹涓婂幓浼樺寲錛屽厛鎶婁駭鍝佸敖閲忓仛鍒版瀬闄愶紝鍦ㄤ繚鐣欏師浜у搧浼樺娍鐨勫熀紜€涓婏紝澧炲姞鏇磋創(chuàng)榪戞秷璐硅€呴渶姹傜殑浜у搧緇嗚妭鍙樺寲銆?/p>
鐮斿彂鍥㈤槦榪樹細鍦ㄦ瘡涓€涓搴﹁繘琛岀粏鍒嗕駭鍝佺殑寮€鍙戯紝鍦ㄢ€滀漢浣撳伐紼嬭璁°€佷駭鍝佹壙閲嶃€佸?。浣嶈皟鑺傘€佹姌鍙犳敹綰斥€濅笂鏇村叿宸ф€濓紝緇欐秷璐硅€呮柊鐨勮喘鐗╅€夋嫨鍜屼嬌鐢ㄤ綋楠屻€?/p>
02鍋氬ソ浠撳偍鍜岃繍杈?鏈夋晥闄嶄綆澶т歡鍟嗗搧鐨勮繍钀ユ垚鏈?/p>
涓翠簹闆嗗洟 璧墊€?/p>
鐩墠鏉ヨ錛屾渶閲嶈鐨勭幆鑺傝繕鏄粨鍌ㄥ拰榪愯緭錛屽挨鍏舵槸瀵瑰ぇ浠跺晢鍝佹潵璇淬€?/p>
鍦ㄤ駭鍝佽璁″嚭鏉ュ悗錛屼復(fù)浜氶泦鍥㈠厛鑰冭檻濡備綍緙╁皬浜у搧鐨勫寘瑁呬綋縐紝濡備綍鍐嶅浜у搧榪涜闃叉姢鍖呰錛岀‘淇濆湪鐤儏涔嬪悗鐨勬椂浠h儗鏅笅錛屸€滃畢緇忔祹鈥濈殑鍐嶅害鍏磋搗淇冧嬌鎴峰浼戦棽瀹跺叿鐨勭綉璐渶姹傚ぇ騫呭闀褲€備復(fù)浜氶泦鍥㈠噯紜崟鎹夊埌浜嗚法澧冪數(shù)鍟嗕笌鎴峰浼戦棽瀹跺叿甯傚満鐨勫弻閲嶆満閬囷紝閫氳繃鍊熷姪浜氶┈閫婄殑鍏ㄧ悆浼樺娍璧勬簮鍜屾湰鍦板寲鍒涙柊絳栫暐錛屼復(fù)浜氶泦鍥笉浠呮彁鍗囦簡鑷韓鐨勫揩閫熷伐鑹哄疄鐜拌兘鍔涘拰鏌旀€у皬鎵歸噺蹇€熺敓浜ц兘鍔涳紝鏇村艦鎴愪簡鐙壒鐨勭珵浜変紭鍔褲€?/p>
浠ヤ笂鍐呭浠呬唬琛ㄧ涓夋柟鍗栧鐨勮鐐癸紝渚涙?zhèn)ㄥ弬鑰冿紝騫朵笉浠h〃浜氶┈閫婄殑瀹樻柟绔嬪満鎴栧緩璁€?/p>
馃憜璇風(fēng)偣鍑繪壂鎻忎笂鏂圭殑浜岀淮鐮侌煈?/p>
鍗沖埢鍔犲叆鈥?022浜氶┈閫婂畼鏂瑰叆椹婚澶囩彮鈥濓紝鎴愪負涓嬩竴涓嚭嫻蜂箣鏄燂紒榪樻湁鏈轟細涓庝紬澶氫簹椹€婂晢瀹朵竴鍚屾帰璁ㄨ法澧冪數(shù)鍟嗙殑鏈€鏂拌秼鍔垮拰鏈洪亣銆?/p>
錛堜俊鎭潵婧愶細浜氶┈閫婂叏鐞冨紑搴?寰俊鍏紬鍙鳳細AmazonGS錛?/p>
璇鋒敞鎰忥紝浠ヤ笂鍐呭綰睘浣滆€呬釜浜鴻鐐癸紝騫朵笉浠h〃椋庡彛鏄熻法澧冪殑绔嬪満銆傚鏈変換浣曞叧浜庣増鏉冪殑闂錛岃涓庢垜浠仈緋伙紝鎴戜滑灝嗗敖蹇鐞嗐€?/p>
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!