網(wǎng)購(gòu)，已然成為消費(fèi)者們便捷購(gòu)物的選擇之一。購(gòu)物過(guò)程中，絕大多數(shù)的買家都依賴搜索引擎以及輸入相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)搜尋自己想要的產(chǎn)品。眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的描述信息（Listing）的曝光機(jī)會(huì)往往與其被輸入的關(guān)鍵詞密切相關(guān)。這些關(guān)鍵詞必須盡可能地貼近買家的搜索習(xí)慣和搜索用語(yǔ)，這不僅能夠提升商品的搜索可見(jiàn)度，還有助于提高產(chǎn)品的銷售量。

ASIN反查，是一種高效且實(shí)用的方法，能夠幫助賣家快速了解競(jìng)品的流量來(lái)源關(guān)鍵詞。通過(guò)這一方法，賣家能夠直接獲取到消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)所使用的搜索詞，從而為自家產(chǎn)品收集到更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

那么，如何使用ASIN反查呢？

要明確需要反查的競(jìng)品對(duì)象。同一款產(chǎn)品在亞馬遜上可能屬于多個(gè)小分類中，選擇與自己產(chǎn)品分類相近的競(jìng)品列表進(jìn)行參考更為適宜。因?yàn)檫@樣更易于了解與該類產(chǎn)品相似的消費(fèi)者的購(gòu)買行為及搜索習(xí)慣。

接下來(lái)，選取十款在自然排名中較為靠前的競(jìng)品ASIN碼，使用ASIN反查功能。這一操作將生成一個(gè)由消費(fèi)者搜索詞構(gòu)成的關(guān)鍵詞庫(kù)。之后，賣家可以根據(jù)這個(gè)庫(kù)中的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞設(shè)置。

那么如何驗(yàn)證ASIN反查的準(zhǔn)確性呢？

在亞馬遜后臺(tái)提供的品牌分析功能中，賣家也可以對(duì)特定ASIN的流量來(lái)源關(guān)鍵詞進(jìn)行反查。通過(guò)對(duì)比兩種不同反查工具得到的結(jié)果，賣家可以對(duì)ASIN反查的準(zhǔn)確性進(jìn)行驗(yàn)證。

為何選擇ASIN反查？它的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

第一，與亞馬遜的品牌分析相比，ASIN反查能提供更全面的數(shù)據(jù)。例如，亞馬遜的品牌分析只能顯示點(diǎn)擊量前三的關(guān)鍵詞的排名、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等信息，而ASIN反查能夠查詢到排名前三頁(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及該詞搜索下ASIN的具體廣告位和自然位等信息。

第二，ASIN反查除了提供以上數(shù)據(jù)外，還可以為賣家提供更多市場(chǎng)情報(bào)。例如具體的搜索量（估算）、點(diǎn)擊量（估算）、搜索趨勢(shì)等，使賣家能更全面、更深入地了解自家產(chǎn)品以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。不過(guò)值得注意的是，ASIN反查雖然能幫助我們及時(shí)了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者搜索習(xí)慣，但由于它是基于產(chǎn)品及關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)抓取的，所以它會(huì)有一定的延遲性。不過(guò)即便如此，它的參考價(jià)值依然不容忽視。

在完成關(guān)鍵詞詞庫(kù)的建立后，接下來(lái)就是篩選出最適合自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了。選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞不僅可以提高產(chǎn)品的曝光率，還可以更精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)用戶群體。希望每一個(gè)賣家都能在不斷地探索與實(shí)踐中找到最合適自己產(chǎn)品的策略與路徑。

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