近期，TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)展開重大布局，宣布將于4月25日正式上線泰國、越南、馬來西亞和菲律賓四國的跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉動(dòng)標(biāo)志著TikTok在全球電商戰(zhàn)略中的又一重要步伐。

隨著東南亞市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量激增，TikTok看到了巨大的商業(yè)潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞六國網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，而TikTok在這區(qū)域的用戶基數(shù)也非常龐大。這一龐大的用戶群體為TikTok Shop的跨境電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。

商家可以通過邀請(qǐng)碼的方式入駐TikTok Shop，普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式并行。此次東南亞四國的跨境業(yè)務(wù)開通，定向邀請(qǐng)制度將是主要手段，商家在滿足一定條件下可以獲得邀請(qǐng)碼，從而正式入駐。商家只要滿足一定條件如已經(jīng)在運(yùn)營英國小店的賣家或者在其他東南亞平臺(tái)有一定流水，都可以獲取邀請(qǐng)碼。這一政策對(duì)于中小賣家來說更為友好。

TikTok Shop的電商擴(kuò)張速度日益加快，其在全球的影響力也不容小覷。憑借龐大的用戶基數(shù)和短視頻購物模式的便利，TikTok Shop已經(jīng)成為全球最熱門的電商社交平臺(tái)之一。觀看視頻的同時(shí)可以直接完成下單購物，大大提高了購物流程的便捷性和轉(zhuǎn)化率。TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的開放為賣家提供了新的流量池和銷售渠道。東南亞市場(chǎng)不僅是印尼電商市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的代表地區(qū)之一，其他如泰國等國家的數(shù)字廣告收入和電商規(guī)模也呈逐年上升趨勢(shì)，對(duì)電商行業(yè)的未來抱有巨大信心。無論是商家還是消費(fèi)者都對(duì)此次跨境業(yè)務(wù)的開通充滿期待。隨著東南亞市場(chǎng)的進(jìn)一步開放和發(fā)展，TikTok Shop有望成為跨境電商市場(chǎng)的新風(fēng)口。TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)是一個(gè)值得關(guān)注和期待的事件，未來必定帶來更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。近年來，由于電子商務(wù)滲透率逐步提高，導(dǎo)致存儲(chǔ)空間的需求增加，國際零售商也正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時(shí)間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

雖然東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)作卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個(gè)月后，TikTok Shop就在英國開通了跨境業(yè)務(wù)。但在更早上線的印尼站點(diǎn)，目前仍未開通跨境業(yè)務(wù)。

今年2月，TikTok Shop印尼站點(diǎn)開通約一年后，有國內(nèi)外相關(guān)媒體報(bào)道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營者，準(zhǔn)備在東南亞市場(chǎng)全面布局。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國店鋪，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來沒接觸過東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教主張佛教平衡、為主，其它諸如佛教和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教活動(dòng)國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對(duì)于中國企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。近幾年以來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T：威脅

東南亞市場(chǎng)相較于歐美日等發(fā)達(dá)地區(qū)，購買力相對(duì)較弱，因此在選品方面，東南亞消費(fèi)者更加青睞于價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高的日用品。暢銷商品的價(jià)格大多集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。

從整體需求來看，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等產(chǎn)品類別在東南亞市場(chǎng)的需求較為旺盛。

在服飾服裝方面，東南亞消費(fèi)者偏愛素色基礎(chǔ)款，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是必需品。

在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷量較好。

在家居日用方面，小型家電、低客單價(jià)的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量十分可觀。

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞市場(chǎng)很受歡迎。由于印尼氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

東南亞消費(fèi)者對(duì)于口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等也有不錯(cuò)的需求。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣家們提供的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞市場(chǎng)的細(xì)分信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

隨著TikTok的不斷發(fā)展，其電商業(yè)務(wù)也在逐步拓展。目前，TikTok小店主要在印尼和英國市場(chǎng)開通。為何選擇印尼作為首個(gè)開通市場(chǎng)的測(cè)試地點(diǎn)，而不是直接在歐美國家開通？這是因?yàn)榫蘖恳嬖诓淮_定Shop在歐美國家的市場(chǎng)反應(yīng)和轉(zhuǎn)現(xiàn)效果時(shí)，選擇了印尼市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)現(xiàn)檢測(cè)，并根據(jù)市場(chǎng)反饋逐步開通其他市場(chǎng)。

對(duì)于TikTok小店的入駐標(biāo)準(zhǔn)，商家需要滿足一定的條件。除了需要有中國大陸或中國香港的公司資質(zhì)外，還需要有歐美國家電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)（如Amazon、Ebay、Aliexpress等），且DSR評(píng)分需大于4.5。商家需要有TikTok英國賬號(hào)，并發(fā)布過至少5條內(nèi)容，累計(jì)獲得100個(gè)點(diǎn)贊，且賬戶無違規(guī)記錄。

商家可以通過TiktokShop官網(wǎng)自助注冊(cè)賬號(hào)來入駐。注冊(cè)成功后，需要注意一些開店的常見問題。例如，一個(gè)店面主營類目只能選3類，商家需要一個(gè)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨地址（未來可能會(huì)提供上門收件服務(wù)）。提交申請(qǐng)后，耐心等待審批，通常大半個(gè)工作日就能開通。目前TiktokShop已在印尼和英國推出電商平臺(tái)，未來TikTok電商業(yè)務(wù)在美國市場(chǎng)也將逐步拓展。由于巨量引擎對(duì)Tiktok電商的信心和看好，未來五年內(nèi)這將是一個(gè)大市場(chǎng)，值得商家們進(jìn)入這個(gè)規(guī)模達(dá)千億美元的電商市場(chǎng)。