一、引言

在現(xiàn)今的數(shù)字營銷領(lǐng)域，內(nèi)容營銷和搜索引擎優(yōu)化（SEO）如同雙子星，共同引領(lǐng)著營銷的潮流。前瞻性的營銷人員必須全面掌握這兩大策略，并將其完美融合，以實現(xiàn)最佳的市場效果。

二、內(nèi)容營銷概述

內(nèi)容營銷，即Content Marketing，是一種專注于為線上的目標受眾創(chuàng)建、發(fā)布和分享有價值的免費內(nèi)容，以吸引并轉(zhuǎn)化潛在客戶的營銷形式。其核心目的在于引發(fā)消費者注意，建立品牌信任，擴大用戶群體，促進在線銷售，提高品牌知名度及用戶忠誠度，并與用戶產(chǎn)生互動。

三、SEO與內(nèi)容營銷的關(guān)系

SEO與內(nèi)容營銷既有所區(qū)別，又相互依存。

區(qū)別：

1. SEO偏技術(shù)性，注重于如何從技術(shù)層面使優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高排名，包括使用正確的URL、TDK、ALT標簽，關(guān)鍵詞布局等。

2. 內(nèi)容營銷則更側(cè)重于消費者，其以消費者為中心，創(chuàng)造分享人們需要的高質(zhì)量內(nèi)容。

聯(lián)系：

1. 高質(zhì)量內(nèi)容是SEO的后盾。沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的網(wǎng)站，單靠SEO是無法在搜索結(jié)果中取得高排名的。

2. SEO是內(nèi)容營銷的畫龍點睛，它可以強化內(nèi)容營銷，提高內(nèi)容價值；內(nèi)容營銷中的SEO技術(shù)支持可以幫助內(nèi)容在短時間內(nèi)獲得更好的自然排名，使正確的內(nèi)容在正確的時間出現(xiàn)在合適的位置。

四、整合使用內(nèi)容營銷和SEO的策略

策略一：在自己的網(wǎng)站上結(jié)合使用

許多網(wǎng)站依靠內(nèi)容崛起，而非外部鏈接。這些網(wǎng)站的外鏈可能不多，但他們的排名關(guān)鍵詞大多來自博客文章頁。這些文章通常關(guān)鍵詞布局嚴謹，原創(chuàng)度高，緊扣用戶關(guān)注點，篇幅較長，且具有極高的用戶價值和搜索排名。比如這個網(wǎng)站，它主要依靠詳細的襪子生產(chǎn)銷售相關(guān)內(nèi)容獲得大量自然搜索流量和排名。其成功的關(guān)鍵因素包括：選擇與用戶需求緊密相關(guān)的主題、深入研究關(guān)鍵詞并進行布局、優(yōu)化頁面元素、保持內(nèi)容原創(chuàng)性、豐富的多媒體元素以及定期更新和優(yōu)化內(nèi)容等。

策略二：在其他網(wǎng)站上結(jié)合使用

對于新站來說，由于權(quán)重較低，即使有好的內(nèi)容也可能見效較慢?？梢詫?yōu)質(zhì)內(nèi)容同時發(fā)布在自己網(wǎng)站和其他高權(quán)重網(wǎng)站上。這樣不僅可以提高自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量，還可以通過在其他網(wǎng)站上發(fā)布的內(nèi)容吸引更多外部鏈接和流量。但需要注意的是，提交到其他網(wǎng)站的內(nèi)容應與自己網(wǎng)站的內(nèi)容有所區(qū)別，尤其是在自己網(wǎng)站內(nèi)容還未被收錄時。

五、如何創(chuàng)造出好的內(nèi)容

要創(chuàng)造出好的內(nèi)容，首先要確定用戶的相關(guān)關(guān)注點和熱門Topic。這可以通過多種方式實現(xiàn)，如利用等工具挖掘熱門話題和驗證話題的受歡迎程度。只有了解了目標客戶所關(guān)注和討論的熱門topic，才能創(chuàng)作出真正有價值的內(nèi)容。

通過輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，您可以輕松找到在社交平臺上分享次數(shù)較多的熱門文章。這些文章通常涵蓋了當前的熱門話題。除了每篇文章的總分享次數(shù)，您還可以看到文章在Facebook、Linkedin、Twitter和Pinterest等社交平臺上的具體分享數(shù)據(jù)。

（我們都知道社交媒體的重要性，許多成功的營銷策略都是從社交媒體開始的，社交分享數(shù)據(jù)在很大程度上決定了某一主題內(nèi)容營銷的成功程度。）

另一個值得推薦的工具是Ahrefs的Content Explorer，它是研究內(nèi)容主題的好幫手。只需輸入關(guān)鍵詞或網(wǎng)址，即可獲得最流行的文章列表。更重要的是，該工具還可以提供每篇文章的社交分享、自然搜索流量和引用域名等數(shù)據(jù)。這些指標越高，說明文章越受歡迎，相關(guān)主題也越值得關(guān)注和選擇。

Semrush的Topic Research工具也是挖掘文章主題的專業(yè)工具。通過鏈接（www./topic-research），您可以輕松找到與關(guān)鍵詞相關(guān)的最受歡迎的子主題和文章。只需輸入關(guān)鍵詞，選擇地區(qū)后點擊“Get content ideas”，相關(guān)內(nèi)容就會以卡片形式列出。您還可以根據(jù)搜索量、難度和Topic Efficiency對結(jié)果進行排序。

除了使用工具，您還可以到相關(guān)行業(yè)論壇、問答平臺、博客及評論、Reddit等地方尋找熱門話題和流行內(nèi)容。Google Suggest和Google Trend等工具也能幫助您發(fā)現(xiàn)用戶關(guān)注的熱點話題。

在確定了熱門Topic后，如何確保您的內(nèi)容能夠及時出現(xiàn)在目標受眾面前呢？這就離不開關(guān)鍵詞研究和SEO了。在內(nèi)容營銷中，關(guān)鍵詞可以分為信息類、考慮類和決策類。為了覆蓋更廣泛的用戶群體，建議在對某一Topic寫文章時，盡可能涵蓋這三類關(guān)鍵詞。

如何找出相關(guān)的關(guān)鍵詞并覆蓋呢？這需要您盡可能全面地挖掘這個Topic涵蓋的小主題。例如，如果您是一家襪子工廠并提供OEM服務，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多用戶對如何開展襪子生意感興趣。那么您可以圍繞這個主題，挖掘更多相關(guān)的關(guān)鍵詞，如襪子加工制造、市場需求分析、如何選擇合適的供應商等，并針對這些關(guān)鍵詞創(chuàng)作內(nèi)容。通過內(nèi)容營銷和SEO優(yōu)化，提高您的內(nèi)容在搜索引擎中的排名，從而吸引更多潛在客戶的關(guān)注。即使對方自產(chǎn)自銷，但只要我積極介入并協(xié)助解決問題，他們就會記住我并信任我。日后他們?nèi)粲刑厥庑枨?，如需工廠代加工，很可能會想起我這位襪子制造的專業(yè)人士！

那么，如何發(fā)掘潛在客戶呢？這個話題非常值得探討！

我們得明確大主題。內(nèi)容要寫些什么？這還需要一個個的小主題來引導。該如何確定呢？

首先根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)驗進行猜想：

開展襪子生意，無非兩種方式。一是銷售別人的品牌和產(chǎn)品，另一種則是定制產(chǎn)品，打造自己的品牌。如果選擇后者，作為新手，我們需要了解襪子模板、襪子生產(chǎn)機器，掌握生產(chǎn)襪子的成本、利潤以及襪子材料的選擇、襪子的設計流程、生產(chǎn)流程，還要考慮銷售渠道以及現(xiàn)有襪子品牌和競爭對手的情況等。

如果想要將襪子的設計和生產(chǎn)都外包出去，那可能需要尋找襪子設計公司和襪子制作工廠等。將所有想到的相關(guān)信息用英文單詞記錄下來。

接著，我們進行驗證猜想：

猜想的正確性和全面性還需要事實的驗證。下面是我常用的幾種驗證方式：

一、直接搜索這個問題，查看現(xiàn)有的答案都涵蓋了哪些方面，做好記錄。

二、利用工具LSILSIGraph（免費）。這是一個擴展LSI關(guān)鍵詞的絕佳工具。LSI是“潛在語義索引”的縮寫，它不是簡單的關(guān)鍵詞匹配，而是通過大樣本數(shù)量的統(tǒng)計分析找出不同詞之間的潛在語義相關(guān)性。與主要術(shù)語相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括同義詞、近義詞以及相關(guān)詞等，都是我們需要的LSI關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞往往與主題的細分有關(guān)，是用戶在了解這個主題的可能還想要了解的其他方面。

如圖所示，輸入“如何開展襪子業(yè)務？”這是LSILSIGraph給出的關(guān)鍵詞建議，與我們的猜想和調(diào)查基本一致。接下來，還需要針對某些關(guān)鍵詞進行深入拓展并分類記錄。

第三步是關(guān)鍵詞研究：

在整理完主要的小主題關(guān)鍵詞后，針對這些關(guān)鍵詞做對應的關(guān)鍵詞研究。找出這些詞的同義詞、近義詞以及長尾詞等，搜索量較大、競爭較小的關(guān)鍵詞要特別留意。把這些關(guān)鍵詞記錄好，以便在文章內(nèi)容中加以運用。

補充一下，這是另一篇關(guān)于“如何開始襪子生意/商店”的文章中排名靠前的關(guān)鍵詞?？梢钥闯鑫覀兩厦媸褂玫难芯糠椒ㄊ欠浅Ｓ行У模?/p>

下面列舉幾個常用的關(guān)鍵詞研究方法：

1. 利用Google suggest

2. 利用Google相關(guān)搜索

3. 利用keywordtool.io

4. 利用Ubersuggest

5. Kwfinder（價格稍高）

6. Semrush的Keyword Analytics（付費使用）

7. LSIGraph（提供語義相關(guān)的關(guān)鍵詞）

對于原創(chuàng)高質(zhì)量文章的創(chuàng)作與優(yōu)化，有以下幾點建議：

1. 標題要簡短且吸引人

2. 避免語法拼寫錯誤，可以使用語法檢查工具

3. 圖文并茂，合理布局關(guān)鍵詞，創(chuàng)建使用合適的圖片和Infographics

4. 合理布局品牌名和公司名

5. 文章篇幅要長，表述要清晰簡潔

6. 內(nèi)容要不斷更新優(yōu)化，與時俱進

7. 如果寫作水平達不到，可以考慮請專業(yè)的英文寫作服務

對于頁面的優(yōu)化：

1. Url簡短，放置關(guān)鍵的幾個主要關(guān)鍵詞在Url和Title中

2. 優(yōu)化好TDK（Title、Description、Keywords）

3. 做好圖片優(yōu)化（用關(guān)鍵詞命名圖片、壓縮后上傳、完善ALT標簽）

4. 在前100個詞中出現(xiàn)關(guān)鍵詞

5. 將重要的關(guān)鍵詞布置在H標簽中或黑體加粗傾斜顯示

6. 避免冗長的句子，多使用空格和換行來劃分段落

7. 合理布局內(nèi)鏈和導出鏈接以增強網(wǎng)頁間的聯(lián)系

8. 提高網(wǎng)頁加載速度以提升用戶體驗。

對于效果的評估，我們可以運用諸如Google Analytics、Semrush以及Ahrefs等工具來監(jiān)測內(nèi)容所產(chǎn)生的流量、外部鏈接、社交分享的數(shù)量以及其對關(guān)鍵詞排名和在線咨詢或銷售的影響。通過這些數(shù)據(jù)的收集與分析，我們可以明確哪些主題的內(nèi)容表現(xiàn)更佳，更具價值。我們以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式，精準選擇新的主題方向。

（來源：外貿(mào)SEO中文推廣）

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