當(dāng)下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海已經(jīng)邁入以內(nèi)容型產(chǎn)品為主導(dǎo)的2.0時(shí)代。隨著一批先行者的引領(lǐng)，越來越多的團(tuán)隊(duì)開始探索海外市場(chǎng)。但對(duì)于許多初入市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)來說，如何建立海外運(yùn)營(yíng)推廣體系仍是一大挑戰(zhàn)。筆者曾參與一個(gè)網(wǎng)文出海項(xiàng)目，從0到1搭建海外運(yùn)營(yíng)推廣體系，以下是我的經(jīng)驗(yàn)分享。

網(wǎng)文作為內(nèi)容型產(chǎn)品的一種，是IP產(chǎn)生的源頭。為了服務(wù)作者創(chuàng)作，我們的產(chǎn)品初期以PC站運(yùn)營(yíng)為主，后期則上線了移動(dòng)端。本文的討論基于這一背景，歡迎各位讀者根據(jù)自家產(chǎn)品情況進(jìn)行取舍，并踴躍評(píng)論交流。

在實(shí)際操作中，我將推廣運(yùn)營(yíng)體系分為兩部分：一是圍繞自家產(chǎn)品建立推廣運(yùn)營(yíng)體系，二是通過對(duì)外合作借助外部流量進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)。

圍繞自家產(chǎn)品建立推廣運(yùn)營(yíng)體系。海外的流量平臺(tái)是建立與推廣產(chǎn)品與品牌的關(guān)鍵。那么，海外的流量平臺(tái)分布是如何的呢？

由于Facebook和Google兩大巨頭掌握了大量的海外流量，因此在海外推廣中，我們必須與這兩位巨頭打交道。除此之外，推廣運(yùn)營(yíng)也可分為付費(fèi)推廣和無付費(fèi)的社媒運(yùn)營(yíng)。我將圍繞自家產(chǎn)品建立推廣運(yùn)營(yíng)體系分為Facebook體系、Google體系、其他主流社交媒體、具體領(lǐng)域的垂直論壇或社群。

一、Facebook運(yùn)營(yíng)體系

Facebook是全球社交媒體平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者，無論是B2B還是B2C營(yíng)銷，都是海外營(yíng)銷首選的社交媒體平臺(tái)。由于其巨大的流量，既可以作為一個(gè)產(chǎn)品推廣和品牌展示平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，也適合作為沉淀粉絲的社群，從引流到沉淀用戶，一站到位。Instagram是Facebook旗下產(chǎn)品，因此我也把它列入Facebook體系。

在Facebook運(yùn)營(yíng)體系中，主要包括Facebook廣告、Facebook主頁運(yùn)營(yíng)、Facebook群組運(yùn)營(yíng)和Instagram。

1. Facebook廣告：除了推廣產(chǎn)品或網(wǎng)站外，F(xiàn)acebook廣告投放的另一個(gè)重要意義在于驗(yàn)證內(nèi)容方向和目標(biāo)用戶。通過廣告投放數(shù)據(jù)，我們可以不斷調(diào)整投放策略，降低投放成本并確定目標(biāo)用戶群體。用戶對(duì)于廣告素材和內(nèi)容的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)也能幫助我們確定內(nèi)容方向。

2. Facebook主頁運(yùn)營(yíng)：Facebook主頁是展示品牌形象、與用戶溝通并為網(wǎng)站/APP引流的平臺(tái)。為了積累大量活躍的粉絲，我們需要正確運(yùn)營(yíng)Facebook主頁。如何成功運(yùn)營(yíng)呢？除了邀請(qǐng)好友關(guān)注主頁外，更好的方式是進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷。內(nèi)容營(yíng)銷需要發(fā)布那些能引發(fā)用戶共鳴的帖子，而活動(dòng)營(yíng)銷則是短時(shí)間內(nèi)快速吸引大量粉絲的方式。

3. Facebook群組運(yùn)營(yíng)：與微信群、QQ群不同，F(xiàn)acebook群組沒有人數(shù)限制且類型多樣。做Facebook群組運(yùn)營(yíng)要明確目的是建立與潛在客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系，并通過價(jià)值傳遞來建立信任。維持群組的活躍度也是關(guān)鍵。

4. Instagram：作為Facebook旗下產(chǎn)品，Instagram在社交媒體中也有一定的影響力，可以作為一個(gè)輔助的推廣渠道。

以上是我對(duì)于海外運(yùn)營(yíng)推廣體系的一些經(jīng)驗(yàn)和看法，希望能對(duì)大家有所幫助。在實(shí)際操作中，還需要根據(jù)自家產(chǎn)品和市場(chǎng)情況進(jìn)行具體的策略制定和調(diào)整。截止2018年7月，Instagram月活躍用戶已達(dá)到10億，預(yù)計(jì)到2019年將超過11.1億。Instagram在青少年和00后中非常受歡迎，在全球范圍內(nèi)有41%的用戶在24歲或以下，而在美國(guó)地區(qū)，有超過一半的用戶是18-29歲。因?yàn)槠淇梢暬瘓D片社區(qū)和用戶參與度高的特點(diǎn)，Instagram成為一個(gè)重要的營(yíng)銷平臺(tái)，僅截至2016年3月，就有超過98%的時(shí)尚品牌在Instagram有自己的賬號(hào)。那么，怎么通過運(yùn)營(yíng)Instagram引流呢？

要重視圖片質(zhì)量，圖文結(jié)合吸引用戶。Instagram是一個(gè)以圖為主的快速瀏覽平臺(tái)，因此高質(zhì)量的圖片是吸引用戶眼球的第一要素，盡管不是每個(gè)人都是專業(yè)的UI設(shè)計(jì)師，但我們可以借助工具（比如圖片制作網(wǎng)站）進(jìn)行圖片的制作和帖文設(shè)置工具（Buffer或Hootsuite）的提前設(shè)置。另外描述和評(píng)論區(qū)添加適當(dāng)?shù)奈淖终f明也很重要。

善于借助標(biāo)簽挖掘潛在的粉絲。標(biāo)簽在Instagram的重要性比任何其他社群平臺(tái)高太多了，因?yàn)橛脩艚?jīng)常使用標(biāo)簽去搜尋類似的圖片貼文和新賬號(hào)關(guān)注，因此正確的使用標(biāo)簽?zāi)茏屛覀兏妆粷撛诜劢z找到！很多人不知道的是標(biāo)簽除了添加在描述，還可以分三次放在評(píng)論區(qū)，當(dāng)然標(biāo)簽不是越多越好，以11個(gè)左右為宜。如果不知道使用什么標(biāo)簽，可以借助一些尋找合適標(biāo)簽的工具，比如TagsForLikes，它通過監(jiān)測(cè)Instagram賬號(hào)并列出相似的流行標(biāo)簽可供選擇。

勤于互動(dòng)增加曝光率。Instagram的算法很注重互動(dòng)數(shù)據(jù)，所以要通過經(jīng)常留言和點(diǎn)贊來提高曝光率。我自己使用方法是“關(guān)注，點(diǎn)贊，點(diǎn)贊，點(diǎn)贊”，即去關(guān)注的賬號(hào)與自己領(lǐng)域相關(guān)的賬號(hào)（潛在消費(fèi)者或紅人），然后點(diǎn)贊它最近的三張圖片，試驗(yàn)證明回關(guān)注率提高了25%。因?yàn)檫@里的關(guān)注和點(diǎn)贊是真實(shí)行為，不是機(jī)器操作，會(huì)使得對(duì)方增加對(duì)品牌的好感。

當(dāng)然了，說到Instagram肯定少不了網(wǎng)紅營(yíng)銷，關(guān)于具體的操作方法我將在下文的網(wǎng)紅營(yíng)銷章節(jié)說明。

2、 Google體系

2010年1月到2018年7月全球領(lǐng)先搜索引擎市場(chǎng)占有率

在互聯(lián)網(wǎng)世界，如果你不能被用戶搜索到，你就是不存在的，因此能否利用好搜索引擎進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)就顯得很重要。截止2018年7月份，微軟的必應(yīng)搜索占據(jù)全球搜索引擎市場(chǎng)的6.55%的份額，而我們最常用的百度搜索在全球搜索引擎市場(chǎng)只占1.08%份額。谷歌搜索作為全球最大的搜索引擎，從2010年至今一直統(tǒng)治著搜索引擎市場(chǎng)，2018年7月其市場(chǎng)份額為86.02%，依舊是霸主級(jí)別的存在。所以只有最大程度的利用谷歌搜索曝光，才能更好將產(chǎn)品與服務(wù)推廣觸及用戶并轉(zhuǎn)化。谷歌的產(chǎn)品很多，我把谷歌的推廣運(yùn)營(yíng)體系分為搜索引擎優(yōu)化（SEO）、谷歌廣告系列、Goole Blogger以及Google+。

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎優(yōu)化(SEO)目的是提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，網(wǎng)站初期設(shè)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該要求不低于50個(gè)關(guān)鍵詞排名對(duì)應(yīng)Google自然排名前三頁。

怎樣進(jìn)行SEO？

要定期紀(jì)錄網(wǎng)站信息。包括定期紀(jì)錄網(wǎng)站收錄數(shù)、權(quán)重等信息，了解網(wǎng)站整體的情況變化，以便根據(jù)網(wǎng)站的變化及時(shí)調(diào)整操作方向。

需要規(guī)律性的外鏈操作。注冊(cè)并發(fā)布更多的外鏈資源，發(fā)布相關(guān)的網(wǎng)站關(guān)鍵詞外鏈，并主動(dòng)將操作之后的鏈接提交給谷歌管理員，并跟進(jìn)博客文章的收錄情況。

要重點(diǎn)關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾詞的排名跟進(jìn)及操作。定期查詢網(wǎng)站重點(diǎn)關(guān)鍵詞以及長(zhǎng)尾詞的排名情況，并且詳細(xì)記錄；以便后期根據(jù)重點(diǎn)關(guān)鍵詞以及長(zhǎng)尾詞的排名進(jìn)展情況，更加有針對(duì)性的對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行操作。

2、Google Adwords（谷歌關(guān)鍵字搜索廣告）

谷歌有多種廣告產(chǎn)品，其中Google Adwords（谷歌關(guān)鍵字搜索廣告）是重點(diǎn)需要關(guān)注的，因?yàn)槠涫瞧髽I(yè)引流、獲取潛在客戶和銷售轉(zhuǎn)化重要方式。我們需要了解Google Adwords（谷歌關(guān)鍵字搜索廣告）邏輯并采取相應(yīng)的改善措施。

Adwords的競(jìng)價(jià)邏輯考慮到用戶體驗(yàn)和付費(fèi)多少之間的平衡，其公式為質(zhì)量分?jǐn)?shù)最高出價(jià)=競(jìng)價(jià)排名（Quality ScoreMaximum Bid=Ad Rank）。我們想要低價(jià)贏得這場(chǎng)競(jìng)價(jià)游戲，需要重點(diǎn)關(guān)注如何提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。有三個(gè)因素影響競(jìng)價(jià)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，其中22%是廣告相關(guān)度（即你的廣告跟關(guān)鍵詞相關(guān)度多高）、39%與落地頁相關(guān)（即網(wǎng)站的落地頁與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度以及用戶在網(wǎng)頁的停留時(shí)長(zhǎng)）、另外39%是廣告的預(yù)期點(diǎn)擊率（即廣告出現(xiàn)在谷歌網(wǎng)頁中，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有多少用戶點(diǎn)擊你的網(wǎng)頁）。

在了解Adwords競(jìng)價(jià)邏輯后，需要做好三點(diǎn)：

一是加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵詞的研究

AdWords廣告活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于選擇正確的關(guān)鍵詞，如果我們能找到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞，那么就不怕對(duì)手出價(jià)了，因?yàn)椴皇窃谕痪S度上的競(jìng)爭(zhēng)。我們需要社交媒體營(yíng)銷與海外推廣新策略

一、社交媒體營(yíng)銷的重要性

在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體的流行已成為不可忽視的營(yíng)銷趨勢(shì)，特別是在海外市場(chǎng)中。從Facebook到Google，再到新興的社交媒體平臺(tái)如Snapchat、Twitter、Pinterest等，都是海外用戶，尤其是年輕用戶集中之地。產(chǎn)品目標(biāo)用戶與社交媒體平臺(tái)用戶畫像的匹配度，決定了營(yíng)銷平臺(tái)的選擇是否恰當(dāng)。與主流海外推廣渠道相比，一些新興的社交媒體平臺(tái)尚處于流量紅利期，獲客成本較低，用戶質(zhì)量較高，這為營(yíng)銷者提供了新的探索機(jī)會(huì)。

二、其他社交媒體平臺(tái)的應(yīng)用

除了主流的社交媒體平臺(tái)，還有一些小眾的渠道同樣值得關(guān)注。這些渠道可能不像主流平臺(tái)那樣廣為人知，但它們同樣擁有活躍的用戶群體。例如，《談?wù)剮卓睢胺侵髁鳌钡暮Ｍ馍缃幻襟w》一文中所提及的幾個(gè)平臺(tái)，就值得一試。

三、如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣

對(duì)于如何通過其他社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，這需要一套系統(tǒng)的策略。需要保持對(duì)最新趨勢(shì)的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷技巧和方法。我在之前的文章《2018海外社交媒體運(yùn)營(yíng)的正確姿勢(shì)》中有所論述，但這里要強(qiáng)調(diào)的是，持續(xù)的學(xué)習(xí)和探索是關(guān)鍵。

針對(duì)具體領(lǐng)域的垂直長(zhǎng)尾渠道的運(yùn)營(yíng)也是關(guān)鍵的一環(huán)。垂直長(zhǎng)尾渠道是指具體領(lǐng)域內(nèi)目標(biāo)用戶聚集在網(wǎng)上的平臺(tái)，如網(wǎng)文領(lǐng)域的寫作或讀者論壇、社群等。通過這些渠道進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)，需要明確目標(biāo)用戶畫像，并尋找合適的垂直長(zhǎng)尾渠道體系。團(tuán)隊(duì)可以自己建立并運(yùn)營(yíng)這些渠道，也可以與渠道中的大號(hào)或群主合作推廣。

四、外部流量的利用

除了社交媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，通過對(duì)外合作借助外部流量進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)也是一種有效的策略。這需要尋找有互補(bǔ)需求的合作方，通過商業(yè)合作進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)。例如，與內(nèi)容聚合平臺(tái)合作，挖掘作者和作品資源，同時(shí)尋求更多流量平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)合作。網(wǎng)紅營(yíng)銷也是一種值得嘗試的策略，通過與網(wǎng)紅或KOL合作，利用他們的影響力進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

五、宏觀視野的重要性

在出海團(tuán)隊(duì)中，除了專注打磨產(chǎn)品和本地化運(yùn)營(yíng)外，還需要有宏觀的視野。要對(duì)出海的大勢(shì)保持持續(xù)的關(guān)注和了解，洞察不同類型產(chǎn)品的需求，才能在運(yùn)營(yíng)推廣上更加有創(chuàng)造力。只有具備了這種視野和感知能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

《合作經(jīng)歷引發(fā)思考：短視頻推廣趨勢(shì)與海外運(yùn)營(yíng)出海策略》

通過這次合作經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到未來短視頻將是互動(dòng)性強(qiáng)的推廣形式的主流趨勢(shì)。特別是在年輕人群體中，短視頻的普及與火熱，如抖音的崛起，已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)。海外的市場(chǎng)趨勢(shì)同樣不容忽視，這是一個(gè)值得我們深入挖掘的方向。

目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)邁出了出海的步伐，廣闊的海外市場(chǎng)充滿了無限可能。在此基礎(chǔ)上，我分享如何從零開始構(gòu)建海外運(yùn)營(yíng)推廣體系的實(shí)踐與思考，這可以作為一個(gè)階段性的總結(jié)。

通過對(duì)市場(chǎng)的觀察與探索，我逐步建立起一套海外運(yùn)營(yíng)策略，旨在抓住出海的黃金時(shí)機(jī)。在內(nèi)容推廣、用戶獲取、品牌塑造等方面，我都積極嘗試并實(shí)踐了一些有效的策略。我也意識(shí)到短視頻在海外市場(chǎng)中的巨大潛力，并開始著手建立短視頻推廣計(jì)劃。

以上觀點(diǎn)純屬個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。本文經(jīng)過原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，任何轉(zhuǎn)載行為都需要得到原作者的許可和同意。未來，我將繼續(xù)深入探討和研究短視頻推廣以及海外運(yùn)營(yíng)策略的具體實(shí)施方式，與大家分享更多的心得和體驗(yàn)。