最近，我遇到了幾位做亞馬遜的老板，他們公司都請了運營人員。在算賬的時候，老板們發(fā)現被業(yè)務員給坑了。有的業(yè)務員在計算產品利潤時，不算秒殺費，也扣除廣告費，還有的不扣除退貨的費用。這樣一來，運營人員算給老板的利潤率竟然高達80%以上。

雖然老板們很高興，但他們多年的經驗告訴他們，這中間肯定還有其他的費用沒有算進去。關于費用這一塊，我花了很久的時間才完全搞清楚，亞馬遜的扣費邏輯確實非常復雜。

如果你是那種只管發(fā)工資的老板，我可以分享一個非常簡單的判斷利潤的方法。因為亞馬遜，尤其是FBA的方式，還需要壓庫存，所以可能賬目一下子很難理清楚。你可以很容易就弄明白，平臺內的能夠回款的款項，就是畢竟扣除了平臺內的各部分費用了。平臺外，不去計算庫存等問題，那么就是產品的成本+產品頭程+賬號外的測定等推廣營銷費用。

那么怎么樣快速核算出你的利潤呢？你可以下載報表：數據報告-付款-日期范圍報告-選擇對應日期范圍-匯總和明細。通過匯總表，總Income-總Expense=總回款，再通過總回款/總銷售額=回款率。這個回款率就可以直接得出你的大概利潤比例。

比如產品售價100美金，成本30美金，頭程5美金。那么產品成本費用占比就是30%，頭程成本占比就是5%。假設下載下來的報表，回款低于35%，那么可以肯定是一定沒有利潤的。

毛利潤率=回款率-(產品成本+頭程）費用占比比例。如果不想算的那么復雜，就可以直接通過這一個回款率的指標來檢測利潤核算的問題了。通過明細表，利潤數據透視表，即可快速得出銷售出去的產品的產品以及頭程費用。那么就能詳細的清楚的知道這方面的成本是多少。

用回款減去這部分費用-減去測評的，就是毛利潤額了。為了方便理解各方面的費用占比，我也做了一個費用占比的表格分析。無論這個費用的投入怎么算，最終最重要的也是希望能夠通過這個活動，帶來更多的利潤了。

將匯總表的英文，按照順序一個個翻譯下來，匯總表是正數，就寫正數，計算為收入，負數就寫負數，計算為支出，做好公式，直接得出每部分費用的占比。通過ERP或者軟件直接分析明細表，也能直接得出以上的費用占比分析了。定期記錄，定期分析，就能很清楚的知道，錢究竟花在什么地方了。

上次和一位做客單價200多美金的朋友聊天，他們的銷售數量不多，但是利潤率是非常高的。我建議大家如果希望能夠能夠搞清楚的自己亞馬遜運營財務板塊的費用占比分析，可以下載匯總表以及明細表。因為時間范圍確定，這個匯總表就是明細表進行不同科目的匯總了。

為此，我還特意去研究了下亞馬遜的匯總表和明細表的一一對應關系。亞馬遜收入板塊的對照分析中的FBA Inventory Credit,是對照明細表中的Type Adjustment明細為FBA Inventory Reimbursement - Damaged:Warehouse、FBA Inventory Reimbursement - Lost:Warehouse、FBA Inventory Reimbursement - Customer Service Issue等?？赡苓€會有其他的一些倉庫方面的情況，主要是倉庫方面的。定期通過亞馬遜開Case,讓客服盤下庫存還是非常有必要的?？头軌蚍浅Ｔ敿毜恼f明這個SKU,究竟收了多少貨,賣了多少,然后丟了多少。如果是倉庫丟了產生的賠償收益就會出現在這里。如果不去調查這部分錢就算是損失了。

亞馬遜的支出板塊的匯總表與明細表對應關系明細通過分析搞清楚這些費用之間的關系再定期算清楚每個產品的盈利情況以及虧損情況對應盈利的產品可以繼續(xù)投入對于虧損的產品及時拋售才能保證整體的利潤情況。

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