近期，我國(guó)眾多外貿(mào)工廠(chǎng)因多種原因遭遇資金鏈斷裂、訂單銳減等困境，部分企業(yè)甚至不得不宣告破產(chǎn)或停產(chǎn)。這些企業(yè)曾在市場(chǎng)中占有一席之地，然而現(xiàn)今卻因時(shí)代變遷和市場(chǎng)壓力而走向終結(jié)。這一現(xiàn)象不僅令人們唏噓不已，同時(shí)也為其他“存活”的外貿(mào)企業(yè)敲響了警鐘。

內(nèi)外交困的局勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)“再出?！钡霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。

自中國(guó)加入WTO以來(lái)，依賴(lài)代工生產(chǎn)的世界工廠(chǎng)體系已逐步形成。在此背景下，眾多外貿(mào)企業(yè)憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，接單無(wú)數(shù)，收獲頗豐。當(dāng)前環(huán)境的變化使傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)陷入困境。

隨著勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)向東南亞、南亞等新興市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，以及線(xiàn)下拓客受阻等因素影響，企業(yè)訂單大幅下滑。疫情反復(fù)、供應(yīng)鏈危機(jī)和全球通脹等多重因素導(dǎo)致企業(yè)成本激增，利潤(rùn)空間被壓縮。更關(guān)鍵的是，許多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面相對(duì)薄弱，缺乏在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)中的議價(jià)權(quán)。

在此背景下，轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的必然選擇。長(zhǎng)期來(lái)看，傳統(tǒng)外貿(mào)正面臨“去中間化、線(xiàn)上化、碎片化”的三大趨勢(shì)。與此跨境電商的迅猛發(fā)展正成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新動(dòng)能。擁抱數(shù)字化，走向線(xiàn)上，已成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的新出路。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始大刀闊斧地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，通過(guò)跨境電商平臺(tái)“再出?！?。例如，他們開(kāi)始在亞馬遜等平臺(tái)上開(kāi)展B2C、B2海外小b的生意。與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，跨境電商在采購(gòu)、選品、運(yùn)營(yíng)等方面存在諸多不同。一些企業(yè)雖然成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中遭遇了諸多挑戰(zhàn)。

在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著許多問(wèn)題。他們習(xí)慣于傳統(tǒng)的B2B模式，當(dāng)面對(duì)終端消費(fèi)者時(shí)，往往顯得手足無(wú)措。盡管他們擁有良好的制造能力，但在理解消費(fèi)者需求、選品、營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化等方面存在不足。亞馬遜等平臺(tái)政策的不斷變化也給他們帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

要打造跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)需要從兩個(gè)方面著手。要鍛造產(chǎn)品力，發(fā)揮制造優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新，打造符合消費(fèi)者需求的差異化產(chǎn)品。要提升品牌力，打造品牌是大勢(shì)所趨，也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提升議價(jià)權(quán)的關(guān)鍵。這有利于企業(yè)吸引更多人才，反哺研發(fā)，形成良性循環(huán)。

產(chǎn)品力和品牌力的提升是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要專(zhuān)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)作為保障。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨人才缺乏的痛點(diǎn)?？缇畴娚躺婕盃I(yíng)銷(xiāo)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后等各環(huán)節(jié)，需要專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)人才。企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要尋找專(zhuān)業(yè)平臺(tái)或人才團(tuán)隊(duì)來(lái)支持運(yùn)營(yíng)能力的提升。

為此，一些專(zhuān)業(yè)平臺(tái)如“風(fēng)口星跨境”等提供了一站式解決方案和人才保障服務(wù)。他們的電商學(xué)習(xí)平臺(tái)為企業(yè)提供了從選品規(guī)劃到數(shù)據(jù)分析的實(shí)操課程，協(xié)助賣(mài)家跑通全鏈路的亞馬遜運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。這樣的服務(wù)不僅幫助了大型企業(yè)如“有棵樹(shù)”、“長(zhǎng)虹”等完成轉(zhuǎn)型，也支持了眾多中小賣(mài)家的成長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)型是一個(gè)復(fù)雜而漫長(zhǎng)的過(guò)程，但只有下定決心并找到正確的方法，才能胸有成竹地面對(duì)未來(lái)?！?022亞馬遜孵化解決方案》等課程為想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供了有效的路徑和有力的支持。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型是必經(jīng)之路。只有明確方向、找到合適的方法和資源支持才能更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！立即咨詢(xún)并領(lǐng)取《2022亞馬遜孵化解決方案》的優(yōu)惠福利吧！

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