很多商家在Facebook上投放廣告時都遭遇了困惑。當別人家的廣告選品準確，轉(zhuǎn)化率奇高，自家廣告表現(xiàn)卻差強人意，雖然投入不菲，但回報率卻不盡如人意。今天，我們將為新手賣家們分享一些廣告投放的技巧，幫助大家更好地利用Facebook廣告平臺，提高收益！

一、明確業(yè)務(wù)目標

在創(chuàng)建Facebook廣告時，我們需要選擇自己的營銷目標。有的商家急于求成，大量投放轉(zhuǎn)化廣告卻效果不佳，這往往是因為廣告目標和自身需求不匹配。從營銷的角度看，F(xiàn)acebook的廣告分為“品牌認知”、“購買意向”和“行動轉(zhuǎn)化”三個層級。對于新網(wǎng)站，初期不必過于追求轉(zhuǎn)化量，而應(yīng)給廣告系統(tǒng)學習的時間，讓像素代碼抓取數(shù)據(jù)，為后續(xù)優(yōu)化做準備。我們要根據(jù)網(wǎng)站的實際情況，合理安排業(yè)務(wù)目標。

二、合理控制廣告組數(shù)量

一些電商賣家癡迷于開通多個廣告系列，但這樣可能導(dǎo)致受眾重疊或內(nèi)部競價。建議使用CBO（廣告系列預(yù)算優(yōu)化），將表現(xiàn)最好的廣告組優(yōu)先分配預(yù)算，既節(jié)約成本又提高覆蓋人數(shù)和展示次數(shù)。使用CBO時，建議不超過5個廣告組。

三、善用受眾分析工具

受眾是決定廣告效果的重要因素。如何判斷廣告受眾是否合適呢？我們可以在“商務(wù)管理平臺”的“受眾”選項中查看不同的人群畫像，選擇目標客戶人群并保存為廣告的受眾。在創(chuàng)建廣告時，可以直接使用這些受眾數(shù)據(jù)。還可以參考廣告創(chuàng)建右邊的提示，根據(jù)受眾范圍的大小調(diào)整廣告設(shè)置。

四、重視廣告測試

想要打造一條好的廣告，測試是必不可少的環(huán)節(jié)。無論是創(chuàng)意、素材、還是受眾、投放優(yōu)化，都可以使用A/B test進行測試。測試會在短時間內(nèi)給出結(jié)果，根據(jù)系統(tǒng)的判斷，我們可以得知哪些廣告更受用戶喜歡。

五、利用模板快速創(chuàng)建廣告

對于產(chǎn)品多、時間緊張的商家，可以利用Facebook的廣告模板快速創(chuàng)建廣告素材。只需上傳產(chǎn)品圖片和品牌元素，按照提示和需求進行組合即可。

六、設(shè)置更精細的排期

有些商家擔心724小時跑廣告太燒錢或開開關(guān)關(guān)影響效果。其實，可以為廣告設(shè)置更為精細的排期，在用戶不活躍的時段關(guān)停廣告，更加合理地安排廣告預(yù)算。

七、適時更換廣告素材

廣告發(fā)布后，我們需要不定期地更換廣告素材。當廣告頻次超過一定次數(shù)或效果開始變差時，可以考慮更換素材。素材應(yīng)與網(wǎng)站的營銷活動保持一致，給用戶高度統(tǒng)一的購物流暢感。

八、關(guān)注整體成效而非單一ROI

有些商家只關(guān)注ROI而忽視了其他關(guān)鍵數(shù)據(jù)。實際上，我們應(yīng)該依據(jù)整體成效來評估廣告效果。ROI固然重要，但還有其他許多數(shù)據(jù)可以分析優(yōu)化。

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