神秘的2020年，對跨境電商賣家而言，充滿驚險刺激。無數(shù)的商機與危機并存，時而傳來爆單喜訊，時而又有冷寂傳聞。在僅剩不到半年時間里，跨境賣家應(yīng)如何捕捉商機的尾巴？面對未知危機，又該如何應(yīng)對？

隱秘的角落——跨境小B市場嶄露頭角

跨境電商C端賣家的動態(tài)，似乎總是處于行業(yè)聚光燈之下，一舉一動都可能成為行業(yè)焦點。但在2020這個不尋常之年，有一個賣家群體正在迎來大爆發(fā)，那就是跨境小B賣家。

為何小B賣家正在迎來爆發(fā)？

正如我們所知，新的線上買家增量和線上消費需求共同推動了C端賣家的爆單。那么，我們不妨從C端賣家的鏈條開始溯源。

從區(qū)域來看，跨境電商領(lǐng)域的C端賣家可以分為三大類別。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，全球Top電商平臺的第三方賣家規(guī)模已超千萬。海外賣家的規(guī)模也不容小覷。

我們再來探究一個問題，這些海外賣家銷售的商品是從何而來的？

疫情之前，這些海外C端賣家主要通過本地的傳統(tǒng)貿(mào)易商、中間商采購貨源。疫情線下渠道受阻，這些賣家索性直接溯源產(chǎn)地，通過線上渠道采購中國產(chǎn)品。這就促進了中國跨境小B賣家的線上市場份額增長。

再往上游看，如之前提到的海外一般貿(mào)易的采購商、中間商，他們的采購模式和渠道也發(fā)生了變化。從線下轉(zhuǎn)向線上渠道，從小批量、多頻次的線上批發(fā)模式采購。這種轉(zhuǎn)變也推動了線上小B市場的發(fā)展。

除此之外，疫情下的在線展會、直播等新型工具，也給小B賣家?guī)砀嗌虣C。

其實，從小B市場的爆發(fā)趨勢，我們也可以看出一些平臺的政策調(diào)整。比如某些平臺推出的助推小B賣家開發(fā)海外市場的新模式。這些都是基于大數(shù)據(jù)和市場觀察的綜合結(jié)果。

值得注意的是，無論是C端賣家還是小B賣家，在備貨模式、運營邏輯等方面都有相似之處，只是體現(xiàn)在不同的供應(yīng)鏈層級上。所以小B市場的爆發(fā)，不僅是小B賣家的機遇，也為C端賣家開辟了增量市場的新通道。

2020年——海外倉的元年

2020年跨境電商小B市場的增量是明確的。但實際上，小B賣家和C端賣家一樣，每天都面臨著各種不穩(wěn)定因素。比如年初的貨源問題，復(fù)工后的物流問題。

從空運價格、海運渠道、物流延誤到各渠道價格暴漲，無論是郵政還是專線直發(fā)，都面臨諸多問題。更多賣家選擇將貨物轉(zhuǎn)向海外倉。

在海外倉需求暴漲的其供需平衡卻被打破。從3、4月份至今，無論是亞馬遜FBA還是其他三方海外倉，一直都是供不應(yīng)求的狀態(tài)。近期，大量直郵賣家的貨物備至美國海外倉，導(dǎo)致三方海外倉的倉儲情況更加被動。

但從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，賣家對海外倉的需求在短時間內(nèi)不會降低，未來一段時間還將繼續(xù)增長。這主要源于中國賣家對即將到來的Prime Day、Q4旺季的備貨需求。

海外倉的需求暴漲，但其供應(yīng)量卻無法在短時間內(nèi)提升。建一個海外倉并不難，但核心在于其內(nèi)部的操作系統(tǒng)、人員經(jīng)驗、服務(wù)水平等軟實力。無論是平臺還是三方海外倉，只能通過控制倉庫貨量來維持供需平衡。

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