抖音，作為現(xiàn)今增長最快的社交媒體平臺，自2016年全球推出以來，至2021年9月，其用戶數(shù)已突破十億大關(guān)，創(chuàng)下了五年內(nèi)的紀(jì)錄。相較之下，F(xiàn)acebook和Instagram用了整整八年時(shí)間才達(dá)到這一里程碑。這個(gè)令人矚目的數(shù)字，為各類品牌提供了巨大的市場潛力和無限的可能性。

面對如此龐大的用戶群體，如何為你的品牌創(chuàng)造影響力，接觸并吸引這十億用戶中的一部分呢？本文我們將深入探討什么是抖音營銷，如何創(chuàng)建自己的抖音企業(yè)賬戶，并分享六個(gè)技巧來優(yōu)化你的抖音營銷策略。

一、什么是抖音營銷？

抖音營銷是在抖音平臺通過內(nèi)容宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過程。通過短視頻內(nèi)容，可以輕松地吸引觀眾，展示業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，并建立品牌形象。雖然社交媒體營銷為所有平臺制定了一個(gè)有凝聚力的策略，但抖音營銷專注于抖音平臺。

二、如何創(chuàng)建抖音企業(yè)賬戶？

在創(chuàng)建抖音企業(yè)賬戶之前，首先要了解抖音企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者賬戶的區(qū)別。企業(yè)賬戶擁有更多商業(yè)工具的訪問權(quán)限，如廣告和分析工具，還有聲音剪輯的訪問權(quán)限，可以創(chuàng)建電商店鋪，并使用第三方工具來安排和管理抖音內(nèi)容。若想創(chuàng)建抖音企業(yè)賬戶，可參考以下步驟：

1. 下載抖音應(yīng)用程序并創(chuàng)建一個(gè)新賬戶。

2. 點(diǎn)擊到您的抖音個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊右上角的菜單。

3. 點(diǎn)擊設(shè)置和隱私。

4. 點(diǎn)擊管理帳戶，然后選擇切換到企業(yè)帳戶。

5. 選擇最符合您的業(yè)務(wù)類型的類別。

完成以上步驟后，你就可以開始優(yōu)化你的賬戶，吸引目標(biāo)受眾了。

三、構(gòu)建抖音營銷策略的六個(gè)技巧

1. 創(chuàng)建并將你的抖音賬戶品牌化：優(yōu)化并完善你的個(gè)人資料，包括頭像、名稱、描述、聯(lián)系方式等，以便與你的其他社交媒體資料一起被識別。

2. 確定你的抖音受眾：了解你想將內(nèi)容定位到的目標(biāo)群體，這樣才能更好地將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為銷售或訂閱。

3. 創(chuàng)建高質(zhì)量的抖音視頻：學(xué)習(xí)并研究熱門視頻類型，查看趨勢，發(fā)現(xiàn)最受歡迎的博主，從中獲取靈感并制作高質(zhì)量的視頻。

4. 使用抖音廣告：將一部分社交媒體廣告預(yù)算分配給抖音廣告，以覆蓋更廣泛的受眾。

5. 利用抖音影響者營銷：與有影響力的人合作，制作優(yōu)質(zhì)有趣的視頻內(nèi)容，傳播品牌信息。

6. 監(jiān)控抖音分析以追蹤表現(xiàn)：利用企業(yè)賬戶的抖音分析功能，找到最受歡迎的視頻以及每天發(fā)布的最佳時(shí)間。

一、認(rèn)識TK與TK的強(qiáng)大特點(diǎn)

TK是海外版某音的國際版，屬于超級APP工廠字節(jié)跳動(dòng)旗下的產(chǎn)品。其特點(diǎn)是全球范圍內(nèi)擁有30億的下載量，用戶增長飛快，社交市場份額逐年增大，處于流量紅利期。其流量巨大，國外的審核機(jī)制相對寬松，視頻發(fā)布尺度可以相對大一些，視頻發(fā)布的難度很低。TK的賬號注冊成本、花費(fèi)的人力時(shí)間成本低，可以通過簡單的二次剪輯等來實(shí)現(xiàn)比較快速的視頻處理，變現(xiàn)可能性豐富多種。從創(chuàng)作者基金CreatorFund到私域，不管是個(gè)人單兵還是團(tuán)隊(duì)，都可以找到適合自己的變現(xiàn)方式。

二、TK操作前期的準(zhǔn)備

在硬件方面，需要準(zhǔn)備蘋果6以上、IOS9.3以上、內(nèi)存16GB以上的蘋果手機(jī)，或者海外版安卓機(jī)（不推薦國產(chǎn)安卓機(jī)），內(nèi)存3+32G以上、系統(tǒng)6.0以上的安卓手機(jī)。還需要準(zhǔn)備一些必備的軟件工具，如小火箭等。

三、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的設(shè)置

包括環(huán)境定位、語言和時(shí)區(qū)、打開限制追蹤等方面的設(shè)置。其中，需要關(guān)掉定位，設(shè)置環(huán)境定位時(shí)需要注意安卓手機(jī)的設(shè)置。還需要注意電池設(shè)置，因?yàn)榘沧渴謾C(jī)會主動(dòng)省電，自動(dòng)清除后臺，導(dǎo)致掉線。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置方面，還需要注意注冊TK海外某音國際版某音賬號的四種方式以及視頻素材的采集和剪輯處理等內(nèi)容。

四、視頻素材的處理

包括視頻采集、視頻素材剪輯處理和音效素材等方面。在視頻采集方面，需要找到采集素材的來源和工具。在視頻素材剪輯處理方面，需要掌握剪輯工具、視頻去重的方法和視頻配音工具的使用方法等。在音效素材方面，需要注意音效與畫面的匹配度，貼合視頻主題的音效會使視頻提升一個(gè)檔次。

五、作品播放低的原因及解決方法

作品播放低的原因包括視頻內(nèi)容不夠吸引人、視頻被二次查重、類目選擇不當(dāng)以及定位不準(zhǔn)確等問題。解決方法包括對內(nèi)容和素材的不斷積累、對呈現(xiàn)方式進(jìn)行細(xì)化打磨等。還需要分析視頻數(shù)據(jù)的五個(gè)基本指標(biāo)來判定作品低播放的問題所在。在內(nèi)容和素材的積累方面，要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容并明確賬號定位；在呈現(xiàn)方式的優(yōu)化方面，要優(yōu)選拍攝環(huán)境和特效使用等。同時(shí)也要注意選擇合適的音效素材和工具進(jìn)行創(chuàng)作推廣輔助等等其他一些相關(guān)問題的解決思路供創(chuàng)作者們參考。在布置視頻拍攝場景的過程中，為了增加視頻的美感，我們應(yīng)依據(jù)內(nèi)容背景，精心選擇怡人景色，并盡量將場景布置得優(yōu)美一些。

一、優(yōu)選拍攝器材

在拍攝器材的選擇上，我們應(yīng)該力求專業(yè)化。對于拍攝細(xì)節(jié)的打磨至關(guān)重要，應(yīng)將每一段“15秒”的視頻制作得像一部大屏幕電影。特別是在拍攝重點(diǎn)鏡頭時(shí)，應(yīng)盡量做到突出和精細(xì)化，讓觀眾能夠迅速把握視頻的要點(diǎn)。

二、創(chuàng)意無懼試錯(cuò)

創(chuàng)作本身就是一種不斷嘗試和修正的過程。在短視頻領(lǐng)域，尤其是像TK海外某音這樣的以創(chuàng)意為主的平臺，不必害怕試錯(cuò)。每個(gè)創(chuàng)作者都應(yīng)保持勇于挑戰(zhàn)的精神，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新內(nèi)容。畢竟，對于一名某音運(yùn)營者而言，創(chuàng)作出真正優(yōu)秀的內(nèi)容才是核心和價(jià)值所在。

三、TK海外某音國際版的變現(xiàn)方式

（一）紅人廣告及其他品牌合作

通過接品牌廣告、音樂廣告、游戲廣告等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

（二）導(dǎo)流至其他平臺

將粉絲導(dǎo)流至其他社交媒體平臺（如Youtube、Instagram等），提升粉絲價(jià)值。

（三）建立私域流量池

利用Line、WhatsApp等工具，通過占卜、帶貨、Amazon亞馬遜測評等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

（四）TK直播

通過直播進(jìn)行帶貨、打賞、推廣app等。

（五）服務(wù)商模式

在TK海外某音掘金的人多了以后，為B端提供服務(wù)，如TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道等。

（六）電商帶貨

通過付費(fèi)流量和免費(fèi)流量形式進(jìn)行帶貨，可以結(jié)合TK+獨(dú)立站、TK+聯(lián)盟商城等方式。

（七）獨(dú)立站CPA/SOI/DOI等

通過TK塑造企業(yè)品牌，提升產(chǎn)品信賴度和回頭率，為成為大品牌打下基礎(chǔ)。

（八）創(chuàng)作者基金CreatorFund

雖然創(chuàng)作者基金存在審核嚴(yán)格等問題，但仍然是一種值得探索的變現(xiàn)方式。需注意，申請開通創(chuàng)作者賬號需要達(dá)到一定粉絲數(shù)量，且過審后可能面臨被限流和封號風(fēng)險(xiǎn)。

四、TikTok與美食板塊的聯(lián)動(dòng)

TikTok作為全球熱門的短視頻平臺，其用戶增長迅速。特別是在#FoodTok話題下，匯聚了大量關(guān)于美食制作分享的視頻?？狙蚰汤曳岩饷娴仁匙V在TikTok上的爆紅，也推動(dòng)了TikTok開始考慮進(jìn)軍外賣市場。最近，TikTok與VDC合作推出外賣服務(wù)“TikTokKitchen”，專賣走紅的食物，這無疑為TikTok的商業(yè)化探索提供了新的可能。

VDC是一家專注于與網(wǎng)紅合作創(chuàng)建餐飲品牌的公司。他們致力于尋找明星網(wǎng)紅合作，共同打造餐飲品牌，以增加流量效應(yīng)，并為合作的餐廳推廣美食。

餐廳可以申請加入TikTok的合作菜單，且無需支付申請費(fèi)。VDC將為商家提供員工培訓(xùn)、包裝、食材、食譜等全方位支持，幫助商家快速開業(yè)并走上正軌。

目前，TikTok已經(jīng)與在線外賣平臺Grubhub達(dá)成合作，為消費(fèi)者提供熱門美食。菜單會根據(jù)熱門美食榜單的變化而更新，消費(fèi)者可以通過Grubhub輕松訂購這些美食。

VDC的聯(lián)合創(chuàng)始人透露了TikTok的外賣戰(zhàn)略。計(jì)劃在未來開設(shè)300家外賣站，并于2022年3月正式啟動(dòng)外賣服務(wù)。到明年年底，規(guī)模預(yù)計(jì)將擴(kuò)大到1000家。

目前TikTok并沒有過多的具體計(jì)劃，只是表示會將外賣服務(wù)的利潤投資到平臺上美食內(nèi)容的創(chuàng)作者身上。

據(jù)了解，TikTok在美國的月活躍用戶數(shù)量約為8000萬。在美國，通過在線外賣平臺如Grubhub、Uber、Doordash等以及連鎖餐廳開通的外賣服務(wù)，都表現(xiàn)出了明顯的增長勢頭。這一領(lǐng)域的快速增長可能會使TikTok面臨更多競爭對手。

從TikTok推出的外賣服務(wù)模式來看，TikTokKitchen已經(jīng)形成了從品牌運(yùn)營、生產(chǎn)、菜單到配送的完整鏈條。這一模式與國內(nèi)抖音所選擇的聚合型外賣平臺有所不同。

國內(nèi)抖音也嘗試過外賣服務(wù)的探索和服務(wù)。今年7月，它上線了“心動(dòng)外賣”小程序進(jìn)行測試，但目前該項(xiàng)目已暫停，小程序也已下架。抖音否認(rèn)了外賣業(yè)務(wù)的計(jì)劃。

盡管抖音之前嘗試過外賣服務(wù)，但短時(shí)間內(nèi)這一項(xiàng)目被擱置。而TikTok不僅提出了做外賣平臺的計(jì)劃，而且行動(dòng)迅速，很快就建立了一條完整的運(yùn)作鏈條，思路非常清晰。

具體來說，心動(dòng)外賣是一個(gè)聚合型外賣平臺，不生產(chǎn)食物也不涉及配送，只為商家提供渠道；而TikTok與其他外賣平臺合作，建立外賣站，向消費(fèi)者提供熱門食物，并向餐廳提供合作菜單。相比之下，TikTok做外賣業(yè)務(wù)的野心更大，盈利期望也更高。

抖音仍需要在外賣業(yè)務(wù)上繼續(xù)探索。如果TikTok的外賣業(yè)務(wù)成功，抖音是否能借鑒其運(yùn)營模式呢？對比兩者所處的市場環(huán)境、競爭程度和消費(fèi)習(xí)慣，抖音可能并不能完全借鑒TikTok。

目前，抖音的市場主要集中在國內(nèi)，雖然國內(nèi)外賣市場仍有巨大潛力，但一二線城市的外賣市場已趨近飽和。抖音可能需要關(guān)注三線以下城市的巨大下沉流量。

國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷過外賣價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)前市場由美團(tuán)和餓了么壟斷，突破他們的壁壘并不容易。消費(fèi)者已經(jīng)對這兩大平臺形成了深刻的認(rèn)知和習(xí)慣，改變這一印象非常困難。

相比之下，海外外賣市場起步較遲，需求小，人工成本高，更難吸引消費(fèi)者。但隨著線上點(diǎn)外賣的需求增大，外賣市場迅速膨脹。短視頻+美食的組合刺激了海外市場的爆發(fā)。

海外市場的競爭仍處于上升階段，新平臺有更多的發(fā)展空間和試錯(cuò)機(jī)會。從海內(nèi)外市場環(huán)境、競爭階段的差異來看，抖音和TikTok選擇的戰(zhàn)略也不同。

抖音和TikTok漸行漸遠(yuǎn)。盡管TikTok被稱為抖音的“海外版”，但兩者已經(jīng)各自獨(dú)立，在理念和方向上逐漸分化。TikTok的營收和用戶數(shù)據(jù)都是單獨(dú)計(jì)算和公布的，甚至有意避免與抖音產(chǎn)生直接聯(lián)系。

在電商和外賣領(lǐng)域，TikTok正在走自己的路。原本抖音或許可以借力TikTok實(shí)現(xiàn)出海，但現(xiàn)在看來，TikTok的出海之路并未給抖音帶來助力，反而可能將其出海之路堵死。根據(jù)當(dāng)下TikTok的發(fā)展態(tài)勢，字節(jié)跳動(dòng)對海外市場越來越重視，未來在TikTok上的投入也會越來越多。因此面向海外市場推出另一款短視頻APP的可能性極小。同時(shí)抖音在國內(nèi)面臨流量增長的瓶頸和營收壓力未來其在外賣業(yè)務(wù)上仍需不斷創(chuàng)新和探索不同的策略和服務(wù)模式以滿足用戶需求并開拓更廣闊的市場空間對于當(dāng)前的抖音平臺而言，流量變現(xiàn)或許是其更為迫切的需求。

抖音與TikTok盡管走上了不同的發(fā)展道路，但都站在了短視頻產(chǎn)業(yè)的起步階段。對于這兩種平臺來說，究竟何種運(yùn)營模式才是正確的，仍然需要進(jìn)一步的實(shí)踐與探索。

文章作者：航叔

從現(xiàn)在的視角來看，抖音的發(fā)展趨勢無疑是令人矚目的。在流量的獲取與利用上，如何將龐大的用戶流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，已經(jīng)成為抖音當(dāng)前最為緊要的問題。

盡管TikTok與抖音在發(fā)展的道路上有所差異，但兩者都處于短視頻行業(yè)的初期階段。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)期，無論是內(nèi)容創(chuàng)作、用戶運(yùn)營還是商業(yè)模式，都需要不斷地嘗試與探索，以找到最適合自己的發(fā)展道路。

無論是抖音還是TikTok，都需要在實(shí)踐的過程中不斷摸索、不斷進(jìn)步。只有通過不斷的嘗試和努力，才能找到最適合自己的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)平臺的長期穩(wěn)定發(fā)展。