許多賣家擁有獨特的產(chǎn)品見解，但常常在沒有充分實踐或驗證的情況下就急于推出新品，這顯然是一個冒險行為。本文將指導(dǎo)你如何評估自己的產(chǎn)品，了解是否存在潛在需求，避免浪費資本和時間，增強你對產(chǎn)品的信心。

以椰子油為例，我們將一步步教你如何探究產(chǎn)品的市場需求：

一、產(chǎn)品評估

初步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Pinterest上有一個關(guān)于椰子油30種用法的pin，獲得了934個轉(zhuǎn)發(fā)和105個喜歡，這表明椰子油在社交媒體上受到一定程度的歡迎。但這只是局部現(xiàn)象，還需要進一步驗證。

Google Trends可以幫助我們了解椰子油的搜索趨勢，確認其受歡迎程度。從趨勢圖可以看出，從2011年開始，椰子油的搜索量大幅增長。

我們在MakeupAlley（一個護膚護發(fā)產(chǎn)品評論網(wǎng)站）上查看了椰子油的評分，發(fā)現(xiàn)它有834條評論，平均評分4.5星，并且90%的人表示愿意回購。幾乎沒有，如果有的話，可以作為改進產(chǎn)品的參考。

二、關(guān)鍵字評估

為了進一步了解椰子油的市場需求，我們需要進行關(guān)鍵字研究。谷歌的Keyword Planner Tool可以幫助我們了解“Coconut Oil”（椰子油）的搜索情況，如每月搜索量、競爭對手數(shù)量以及相關(guān)搜索詞。

使用這個工具之前，你需要有一個Google Adwords賬戶（免費注冊）。注冊后，登錄賬戶，選擇“Tools”（工具），然后點擊“Keyword Planner”。在新頁面填入產(chǎn)品（椰子油）及相關(guān)信息，特別是目標受眾范圍。點擊“Get ideas”后，可以查看關(guān)鍵詞信息。

通過研究我們發(fā)現(xiàn)：

1. 椰子油有很多用途，如護發(fā)、護膚、烹飪等。

2. “Coconut Oil”的搜索量很高，在美國和加拿大每月搜索達246000次，但競爭也很激烈。

3. 存在許多其他搜索詞，搜索量高且競爭較小，這是機會所在。

特別是與“hair”（頭發(fā)）相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“coconut oil for hair”（護發(fā)椰子油），搜索量極高。

三、哪些內(nèi)容在谷歌排名高？

為了了解相關(guān)關(guān)鍵詞的競爭情況，我們搜索了“coconut oil for hair”。從谷歌的搜索結(jié)果來看，前10名大多是同類文章，似乎沒有某個人或公司在這個搜索詞中占據(jù)主導(dǎo)地位。這意味著如果你想競爭這一關(guān)鍵詞，你在谷歌中比較容易獲得高排名。

護發(fā)椰子油或類似產(chǎn)品確實存在一定的市場機會。我們可以回到最初的Pinterest pin，查看椰子油的30種使用方法，特別是與頭發(fā)相關(guān)的部分，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品賣點。

四、確定主要受眾方位

通過上文的研究，我們已經(jīng)了解到人們正在尋找椰子油相關(guān)信息和產(chǎn)品。但這些人到底是誰？為了更精準地定位目標受眾，我們需要進一步了解哪些區(qū)域的人正在搜索和購買椰子油產(chǎn)品。這就需要我們回到Google Trends，查看哪些國家、城市的人們正在搜索椰子油相關(guān)的信息。

五、驗證社交媒體關(guān)注度

除了搜索引擎，社交媒體也是了解產(chǎn)品市場潛力和需求的重要渠道。Twitter是一個不錯的平臺。我們可以通過Topsy（一家能收集和分析Twitter信息流的公司）了解Twitter上與椰子油相關(guān)的推文數(shù)量。從Topsy的圖表中可以看到，每天大約有150到250人發(fā)布了與椰子油相關(guān)的推文。在Twitter上直接搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，我們還可以發(fā)現(xiàn)用戶的購買意圖和產(chǎn)品的潛在賣點。

六、競爭對手評估

目前市場上主要有三類椰子油產(chǎn)品在競爭：純椰子油、DIY配方椰子油和商業(yè)椰子油護發(fā)產(chǎn)品。商業(yè)椰子油護發(fā)產(chǎn)品市場似乎還沒有主導(dǎo)品牌，這就是你的機會所在。

對于想要銷售與椰子油相關(guān)產(chǎn)品的賣家來說，現(xiàn)在對市場有了清晰的了解，也看到了一些潛在需求和關(guān)鍵詞。你可以按照這一流程來驗證你的產(chǎn)品想法，相信你也會有所收獲。