作者：王賽芳

入夏的胡志明市，熱浪逼人，但莊蒙卻感覺，眼前的人海更令人躁動。

彼時他置身于一場越南跨境電商研討會之中，前期收到500家電商報名時，他就預(yù)料到人氣爆棚了，沒想到當(dāng)天還是超預(yù)期來了1000多人，把現(xiàn)場圍了個水泄不通。

這些人里，不乏特意從國內(nèi)飛來、身揣幾百萬現(xiàn)金的老板，他們的臉頰因?yàn)榧臃褐t暈，眼神里沒有長途奔波的疲憊，反而發(fā)著亮，彰顯著他們對越南市場的志在必得。

莊蒙知道，在場的10個人里，至少有7個人會血本無歸。

這話說出來很少人會相信，畢竟在中文互聯(lián)網(wǎng)世界，去中東做APP，有土豪追著打錢充值；去北美做跨境電商，能坐聽金錢入賬的聲音；甚至去非洲賣舊衣服，都可以實(shí)現(xiàn)財富自由。

拿下越南這個“南天小中華”“世界工廠2.0”，更應(yīng)該像探囊取物一般。

但扎根東南亞的莊蒙深知，越南特殊的國情，決定了這片熱土具有一定的“非典型性”，掘金不僅有難度大，還要求速度快。

他每次跟淘金客們分享投資機(jī)會時，都會強(qiáng)調(diào)“機(jī)會很多，陷阱也不少”，但問題是，人們常常認(rèn)為自己會是幸運(yùn)的那一個。

1.一年漲一半，中國人爭搶越南入場券

客車、輪渡、摩托......動輒換乘N次，顛簸幾個甚至十幾個小時的送貨經(jīng)歷，是阿偉在越南代理保健品的常態(tài)，但他甘之如飴。

他的動力來自在越南僅兩年時間，靠三個代理品牌，實(shí)現(xiàn)了銷售額破億——而在國內(nèi)，達(dá)到這樣的水平花了12年。

“這不是說越南比國內(nèi)市場大，畢竟整個東南亞加起來，人口也才7億，不到中國的一半?！痹诎タ磥?，關(guān)鍵在于越南的池子漲起來了，但里面游泳的不多，“國內(nèi)一個賽道可能有90%的人盯著，而東南亞大概只有1%?！?/p>

對這一點(diǎn)，樊藝空間設(shè)計創(chuàng)始人佳蔚最有感觸。作為室內(nèi)設(shè)計師的他，開局就趕上國內(nèi)的“地獄模式”，在逼仄的環(huán)境中卷生卷死。

他是國內(nèi)外屢獲大獎的新秀，但近兩年的創(chuàng)業(yè)歷程中，市場萎縮、設(shè)計費(fèi)被一壓再壓仍是家常便飯，如果形勢繼續(xù)下去，不僅自己的事業(yè)遭到考驗(yàn)，其他年輕設(shè)計師的生存空間也會被擠壓。

左右為難之下，佳蔚決定跳出區(qū)域限制，去思考別的出路。而一次聚會，讓他看到了新的可能性。

那是一個私人性質(zhì)的朋友聚會，本意是相互交換信息，看看能不能找到啥路子，但酒過三巡，士氣一片低迷，因?yàn)槌艘粋€越南工作的朋友，幾乎沒有人逃過“降薪、欠收”。

而這位朋友“越南生意跟撿錢一樣，剛花了上千萬在深圳華僑城入手兩套房”的分享，惹得眾人羨慕不已的也讓佳蔚看到了機(jī)會：當(dāng)一個地方的經(jīng)濟(jì)熱起來時，房地產(chǎn)通常一馬當(dāng)先。

沒有任何猶豫，佳蔚單槍匹馬飛去了越南考察?！耙蝗潜P現(xiàn)場，我就知道有戲，幾乎每個新盤都排老長的隊(duì)伍，搶購火爆程度不輸幾年前的國內(nèi)?！奔盐敌某迸炫鹊?。

被看到的火爆場面刺激，佳蔚當(dāng)即決定買2套房產(chǎn)“探路”。在其中一個購房現(xiàn)場，他整整排了3個多小時，才簽上購房合同。

所以沒等市場調(diào)研結(jié)果出來，佳蔚就拍板去越南建設(shè)第二個業(yè)務(wù)重心?！皬淖錾獾慕嵌葋碚f，這有點(diǎn)倉促和不明智?！彼潞髲?fù)盤道，“但你不趕緊邁出那一步，機(jī)會可能不見得是你的了?！?/p>

有這樣想法的不止佳蔚，幾乎每一個越南淘金客都以此為行動指南。

莊蒙所在的出海企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證申請公司，無論河內(nèi)，還是胡志明市的辦事處，差不多每天都要接待三四波客人，每個客人的共性要求就是加急、加快。

“注冊還要多久才能通過??？加錢能加快進(jìn)度嗎？”從一個凌晨持續(xù)到另一個凌晨的催進(jìn)度短信，讓莊蒙忙亂的也深感熱意洶涌。

在全球深受疫情影響，經(jīng)濟(jì)增長受挫的背景下，越南是為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇的地區(qū)之一：2022年全年經(jīng)濟(jì)增速達(dá)到8.02%，2023年仍保持差不多水平的增長。

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境之外，營商環(huán)境也在持續(xù)向好。一方面，2016年以來，越南當(dāng)?shù)爻掷m(xù)出臺稅收優(yōu)惠政策，鼓勵外商投資。

“一帶一路”不斷推進(jìn)下，中國連續(xù)多年是越南最大貿(mào)易伙伴，越南也是中國在東盟最大貿(mào)易伙伴。

自上而下、從內(nèi)到外的倡議引導(dǎo)下，跟隨國企出海的步伐，民企也加入了搶灘越南的大潮。

莊蒙的公司總部在印尼，本來很少涉獵越南的業(yè)務(wù)，完全是咨詢的客戶太多，才在越南這個現(xiàn)金為王的國度，貨到付款的比例依然高達(dá)26%（這是2020年的數(shù)據(jù)）。消費(fèi)者拿到商品后，如果不滿意就可以輕松退貨，不承擔(dān)任何成本。這對于已經(jīng)面臨高退貨率的服裝企業(yè)而言，壓力無疑是巨大的。

與歐美流行的亞馬遜等貨架電商模式不同，越南的直播帶貨異?；馃?。盡管2023年越南電商市場規(guī)模僅相當(dāng)于印尼市場的四分之一，但TikTok Shop在越南的團(tuán)隊(duì)規(guī)模卻與印尼團(tuán)隊(duì)不相上下。這種趨勢顯然并未被那些對直播帶貨持謹(jǐn)慎態(tài)度的商家所忽視，例如卡瑟琳。

在這個充滿競爭的賽場中，仍有許多企業(yè)和個人紛紛涌入越南市場?？ㄉ罩燥w往越南，是因?yàn)樗吹搅耸袌龅姆睒s和同行紛紛將工廠轉(zhuǎn)移到越南的趨勢。

不僅僅是服裝行業(yè)，各行各業(yè)都在尋求新的發(fā)展機(jī)遇。越南的市場容量有限，其勞動力、空間和配套設(shè)施都有上限。大量的境外投資涌入無疑會推動越南市場價格的上漲，逐漸失去其性價比優(yōu)勢。

過去兩三年間，越南的人力成本也在持續(xù)增長，與國內(nèi)的成本差距不斷縮小。一些熱門地區(qū)的廠房租金和地價也漲得飛快，幾乎與國內(nèi)一線城市持平。

阿偉作為在越南工作的管理者，對員工情緒的處理有著深刻的理解。越南員工在職場上的行為模式，往往表現(xiàn)出對工作的即時反饋和對待遇的高要求。他們傾向于追求自我價值的實(shí)現(xiàn)，對工作不滿意就會選擇離開。他們對待工作機(jī)會的態(tài)度也讓他們有了更多的底氣。在處理發(fā)脾氣員工的案例時，阿偉必須考慮這些因素。

中國員工習(xí)慣于多任務(wù)處理和時間管理，但對于只能處理單線任務(wù)的越南員工來說，過多的任務(wù)安排可能會導(dǎo)致他們感到壓力巨大。這種差異導(dǎo)致了中越員工之間的摩擦和沖突。每當(dāng)這時，阿偉都需要扮演心理按摩師的角色，幫助員工排解情緒。他還需要滿足越南員工對薪酬待遇的高要求。

除了員工的“嬌氣”，越南的營商環(huán)境也充滿了挑戰(zhàn)。例如，經(jīng)常會有工作人員以各種名義上門檢查，實(shí)質(zhì)是收取小費(fèi)；辦理合規(guī)資質(zhì)時也需要留意是否有未完成的程序。雖然越南已經(jīng)明令禁止這種行為，但阿偉也意識到隨著開放程度的加深，未來的營商環(huán)境會有所改善。但他也承認(rèn)，現(xiàn)在去越南輕松賺錢已經(jīng)不那么現(xiàn)實(shí)了。

卡瑟琳的故事并非新鮮事。她的叔叔20年前就赴越南發(fā)展，從工程機(jī)電到成立投資公司，成功實(shí)現(xiàn)了身份的轉(zhuǎn)變。但如果時光倒流幾年，卡瑟琳可能會有更果斷的行動?，F(xiàn)在的越南市場，讓她感到壓力巨大，最終選擇了回國。她明白，連商業(yè)巨頭李嘉誠都選擇了退出越南市場，自己又何必去爭那最后一分錢呢？看著身后的蔚藍(lán)大地，卡瑟琳登上了回國的飛機(jī)。這篇文章由多位作者和博主的貢獻(xiàn)和支持才得以完成。（文中人物均為化名）