當(dāng)下的年輕人，越長大越帶有孩童般的純真。他們吃喝玩樂，旅游上班上學(xué)，都不忘帶上自己的JELLYCAT毛娃，將其視為孩子般的陪伴。對于成年人來說，帶上JELLYCAT，歲月仿佛靜止在美好的時光。

（圖片來源：小紅書）

在小紅書上，許多博主分享了他們帶著JELLYCAT旅行的經(jīng)歷。JELLYCAT被譽為“成年人的精神奶嘴”，短短三年內(nèi)，公司的營收實現(xiàn)了驚人的增長，接近2億英鎊。據(jù)傳，公司僅擁有208名員工，這意味著JELLYCAT的人均效能高達900萬人民幣，這一數(shù)字在行業(yè)內(nèi)堪稱卓越。

在國內(nèi)社交媒體平臺上，JELLYCAT這一年更是以高爆發(fā)力現(xiàn)象級的速度走紅。通過跨界聯(lián)名，JELLYCAT成功橫跨甜品、體育、零售等多個領(lǐng)域。

今年，為慶祝品牌25周年，JELLYCAT在全球舉行線下慶?；顒?。繼紐約、倫敦、巴黎之后，第四站來到了上海靜安嘉里中心，這是其在亞洲的第一家快閃店。在這些快閃店里，店員們?nèi)缤谶M行一場“過家家”的表演，為顧客展示JELLYCAT產(chǎn)品的特色，帶來沉浸式的購物體驗。成年人仿佛回到了童年，被這種體驗所吸引。

（圖片來源：小紅書）

JELLYCAT并非突然走紅，它早先是英國著名的高端玩具品牌。令人好奇的是，它為何突然在海內(nèi)外爆紅，品牌和銷量都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長？

一、萬物皆可JELLYCAT

JELLYCAT創(chuàng)立于1999年，由William Gatacre和Thomas Gatacre兄弟二人創(chuàng)辦。品牌名稱來源于創(chuàng)始人四歲的兒子，他同時喜歡果凍和貓咪，于是創(chuàng)造了“Jellycat”這個單詞，表達了品牌造型獨特又柔軟治愈的風(fēng)格。

JELLYCAT的創(chuàng)始人曾表示：整個世界都是我的靈感。這是因為JELLYCAT將各種物品，如乒乓球拍、盆栽、龍蝦等，制作成毛絨玩具，為人們帶來全新的體驗。

毛絨玩具市場眾多，但JELLYCAT能脫穎而出的原因在于其產(chǎn)品質(zhì)量上的卓越。JELLYCAT堅持用嬰兒安撫玩具的標(biāo)準(zhǔn)去做成人玩具，被稱為“世界上最柔軟的安撫玩具”。它采用高密度聚酯纖維作為面料，手感軟糯細膩，不扎手、不脫毛，水洗后不變形褪色。填充物則選用了高彈力PP面，增加了柔軟度。產(chǎn)品整體進行了脫敏處理，甚至鼻炎患者都可以放心接觸。

JELLYCAT將“手感好”這一指標(biāo)做到了行業(yè)極致，從而制造出感官上的壁壘。學(xué)術(shù)研究表明，光滑和柔軟的觸覺刺激能給人帶來更高的“愉悅感”和“松弛感”。能否抓住趨勢的風(fēng)口有時看運氣，但產(chǎn)品質(zhì)量是抓住機會的前提。這也是后來者無法模仿和超越的絕對優(yōu)勢。

二、不玩聯(lián)名的JELLYCAT如何打造自己的IP

除了產(chǎn)品質(zhì)量外，JELLYCAT的成功也得益于其獨特的品牌定位。它面向的是0-100歲的人群，不僅為孩子提供安全柔軟的玩具，也在治愈和陪伴萬千成年人。毛絨玩具是典型的購非分離的品類，成年人是消費的主力軍。而JELLYCAT抓住了成年人的心理需求，成為他們的心靈慰藉和情感出口的重要方式之一。它不僅以孩子為中心作為品牌策略，更將那些童心未泯的成年人當(dāng)作孩子對待。這種獨特的定位讓它在激烈的市場競爭中脫穎而出成為年輕人的最愛品牌之一。JELLYCAT的社交媒體營銷策略無疑是非常成功的。它通過打造獨特的品牌IP，讓毛絨玩具不僅僅是玩具，更是承載情感的“朋友”。以下是關(guān)于JELLYCAT社交媒體營銷策略的深入分析：

JELLYCAT在流量玩法上有其獨特之處，它沒有跟隨潮玩IP的慣用策略，而是選擇社媒營銷和紅人營銷的方式，在社交媒體上快速出圈。多年的積累使它在Instagram上擁有100萬粉絲，后在TikTok上也有63萬粉絲。

在品牌形象的打造上，JELLYCAT賦予了每個毛絨玩具獨特的個性和故事背景，每個玩具都有自己的“身份”。這種個性化的方式增強了品牌的親和力和情感價值，讓用戶不僅僅是在購買一個玩具，更是在“收養(yǎng)”一個角色。通過社交媒體，品牌會發(fā)布玩偶的日常生活情景照片，讓玩具“活”起來，更容易引發(fā)用戶的情感共鳴。

JELLYCAT非常重視用戶生成內(nèi)容（UGC），通過創(chuàng)建品牌標(biāo)簽如#jellycatcollection等，鼓勵用戶分享和玩偶的互動照片或視頻。這些UGC內(nèi)容形成了大量真實、溫馨的用戶故事，增加了品牌的真實性和親密感。JELLYCAT經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)用戶的內(nèi)容，這不僅提升了用戶的參與感，也讓潛在消費者感受到這個品牌的溫度，激發(fā)了購買欲望。

在情感鏈接的打造上，JELLYCAT的內(nèi)容整體視覺風(fēng)格溫馨、柔和，帶有輕微的童趣感，符合其目標(biāo)受眾的需求。品牌的文案也偏向“情緒情感”，積極回復(fù)粉絲留言，這種溫情的互動極大地增強了品牌的情感連接。

JELLYCAT還會選擇與博主合作，發(fā)布特定主題的內(nèi)容。比如將玩具帶入真實的家庭場景中，這不僅拓展了品牌的受眾，也提升了產(chǎn)品品質(zhì)的可信度。通過邀請年輕紅人發(fā)布內(nèi)容，JELLYCAT的玩具成為了家庭日常生活的一部分，鞏固了品牌的家庭友好形象。

JELLYCAT在社交媒體上的IP塑造獨具匠心。他們的成功不僅僅在于推廣產(chǎn)品，更在于通過賦予毛絨玩具以生動角色、溫馨的文案和互動設(shè)計，將其打造成“陪伴之友”。這種情感化的營銷策略不僅加深了品牌在消費者心中的印象，更提升了用戶的忠誠度。

關(guān)注JELLYCAT在社交媒體上的動態(tài)，就如同見證一個溫馨的故事。每一個玩具都能成為消費者生活中不可或缺的溫暖陪伴。無論是哪種營銷方式，品牌都可以借鑒JELLYCAT的成功經(jīng)驗，回應(yīng)現(xiàn)代成年人對陪伴和精神治愈的需求，成為年輕人情感寄托的載體。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella分享）此文是作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載此文需獲得原作者明確授權(quán)。讓我們一起感受JELLYCAT帶給我們的溫暖與陪伴，從中汲取品牌營銷策略的靈感。