TikTok其實(shí)就是海外版的抖音，現(xiàn)在正值抖音的黃金時(shí)期，流量巨大。許多商家都看中了TikTok跨境電商的巨大潛力，想要通過(guò)此平臺(tái)進(jìn)行商品引流。那么，TikTok跨境電商應(yīng)該如何操作呢？接下來(lái)，我們就為大家詳細(xì)講解一下TikTok跨境電商的運(yùn)營(yíng)思路。

一、通過(guò)原創(chuàng)視頻積累客戶

結(jié)合TikTok提供的營(yíng)銷方式，商家可以通過(guò)發(fā)布新奇、幽默、生活化的短視頻內(nèi)容，吸引并打動(dòng)瀏覽者，從而不斷積累粉絲。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，可以在短視頻中加入主推產(chǎn)品，并帶上鏈接，引導(dǎo)觀看者下單購(gòu)買(mǎi)。還可以通過(guò)直播帶貨的方式，影響觀看者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

二、利用“小黃車”功能進(jìn)行商品展示

“小黃車”在TikTok的多個(gè)地區(qū)開(kāi)放，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等。商家可以通過(guò)制作短視頻或直播，將產(chǎn)品展示出來(lái)，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即我們所說(shuō)的小黃車。當(dāng)用戶對(duì)展示的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)，可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)到商品的詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

三、采用網(wǎng)紅營(yíng)銷模式

可以借鑒國(guó)內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式，尋找具有強(qiáng)大帶貨能力的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。網(wǎng)擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)的選品，能夠促使帶貨銷售額不斷攀升。選擇與產(chǎn)品或品牌相關(guān)的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，能夠吸引更多的潛在客戶。

四、直播功能與數(shù)據(jù)看板助力商品銷售

TikTok商家賬號(hào)粉絲達(dá)到一定數(shù)量后，可以開(kāi)通直播功能，通過(guò)直播進(jìn)行商品銷售。在直播過(guò)程中，可以添加TikTok Shop或其他平臺(tái)的商品到直播間。直播結(jié)束后，商家可以看到當(dāng)場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以便于后續(xù)調(diào)整策略。

五、善用道具快速上熱門(mén)

TikTok國(guó)際版提供了許多道具供用戶使用。經(jīng)常使用這些道具拍攝視頻并發(fā)布到平臺(tái)上，會(huì)有很好的效果。新的道具出現(xiàn)時(shí)，及時(shí)利用這個(gè)新的道具去拍攝視頻，容易獲得高的播放量，從而快速上熱門(mén)。記住，內(nèi)容不僅要“有料”，還要有趣有創(chuàng)意，才能帶來(lái)更多的點(diǎn)贊及流量。

六、其他運(yùn)營(yíng)策略

除了以上提到的策略外，還可以通過(guò)建立官方品牌賬號(hào)、承接廣告、布局TikTokLive等方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。例如，通過(guò)品牌直播室、單品直播等形式進(jìn)行出單變現(xiàn)?？梢蚤_(kāi)通掛鏈接功能，將私域流量引導(dǎo)至Whatsapp、Lina、Ins等社交工具進(jìn)行交易變現(xiàn)。還可以應(yīng)用TikTok內(nèi)部的CreativeHub企業(yè)創(chuàng)意中心功能，尋找內(nèi)容創(chuàng)意靈感和新的熱點(diǎn)話題。

七、關(guān)于TikTok跨境電商的商機(jī)

TikTok跨境電商是一個(gè)巨大的紅海市場(chǎng)，只要掌握運(yùn)營(yíng)技巧，就能快速為商品引流。局勢(shì)分析表明，當(dāng)其他主流跨境電商平臺(tái)開(kāi)始走下坡路時(shí)，TikTok才剛剛崛起，正處于藍(lán)海時(shí)期。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)早入場(chǎng)搶占有利地形的好機(jī)會(huì)。

### （二）流量深度剖析

對(duì)于經(jīng)常玩國(guó)內(nèi)某音的朋友來(lái)說(shuō)，當(dāng)前獲取流量的難度日益增加。相對(duì)之下，海外版Tk展現(xiàn)出巨大的潛力。Tk平臺(tái)自帶的流量特性是其他電商平臺(tái)難以比擬的。通過(guò)養(yǎng)號(hào)吸粉，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，即可開(kāi)展帶貨變現(xiàn)。相較于亞馬遜，Tk的變現(xiàn)速度更為迅捷，且目標(biāo)用戶群體更為精準(zhǔn)，從而能更準(zhǔn)確地把握客戶需求和喜好。

### （三）運(yùn)營(yíng)思維相通

### （四）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松

與亞馬遜、eBay、速賣通等已趨于飽和的電商平臺(tái)相比，Tk平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。近期，Tk與Shopify達(dá)成合作，商家只需一個(gè)Tk賬戶，便能在視頻推送中展示購(gòu)物廣告。這些可購(gòu)物的Tk視頻還會(huì)引導(dǎo)至Shopify商店，簡(jiǎn)化消費(fèi)者購(gòu)物流程。

若打算涉足tiktok跨境電商，首要任務(wù)是精心維護(hù)賬戶，提升賬號(hào)權(quán)重。戰(zhàn)略布局也是tiktok跨境電商盈利的關(guān)鍵。相較其他電商平臺(tái)，tiktok跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力更小，提供了更大的發(fā)展空間和機(jī)遇。