影響力營銷仍然盛行

盡管有些人宣稱網(wǎng)紅營銷正在消失，但事實(shí)上它正在蓬勃發(fā)展。根據(jù)最新的影響者營銷基準(zhǔn)報(bào)告，該行業(yè)將繼續(xù)增長，明年將增加約138億美元。只要社會(huì)存在，有影響力的人就會(huì)繼續(xù)有效地推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)。

出海品牌在進(jìn)行網(wǎng)紅營銷時(shí)面臨的挑戰(zhàn)之一是如何衡量投資回報(bào)率（ROI）。許多品牌為了開拓市場(chǎng)會(huì)選擇大量的海外網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，但在后續(xù)衡量效果時(shí)卻面臨困難。

網(wǎng)紅營銷ROI的計(jì)算本身就沒有一個(gè)固定的方法。品牌對(duì)于衡量營銷活動(dòng)的ROI有不同的看法，一些人認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)轉(zhuǎn)化率/銷售量來衡量，而另一些人則認(rèn)為應(yīng)該評(píng)估點(diǎn)擊次數(shù)、參與度和KPI，如觀看次數(shù)、印象數(shù)和覆蓋率等。語言壁壘和文化習(xí)慣可能導(dǎo)致我們找到一些數(shù)據(jù)不真實(shí)的“虛假”網(wǎng)紅。

與所有形式的數(shù)字營銷一樣，網(wǎng)紅營銷必然是可衡量且具有可證明的投資回報(bào)率的，這樣才能作為一種可行的營銷策略。對(duì)于出海品牌，有更科學(xué)的方法來衡量網(wǎng)紅營銷ROI。

那么，如何衡量網(wǎng)紅的ROI呢？

確定你的營銷目標(biāo)是什么，然后根據(jù)目標(biāo)來確定ROI的衡量方式。你的活動(dòng)可能是為了提高品牌知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌；或者是為了幫助品牌將流量轉(zhuǎn)化為客戶的特定行動(dòng)，如購買、下載或加入。每個(gè)活動(dòng)都有特定類型的指標(biāo)。

1. 推廣效果：如果廣告活動(dòng)已經(jīng)開展但卻沒有人看到它，那它能算有效嗎？你需要的是廣告的覆蓋面更高，而不是單純的展示次數(shù)。合作與在多個(gè)平臺(tái)上擁有受眾的活躍網(wǎng)紅是增加活動(dòng)知名度和影響力的最佳方式。

2. 參與率：參與率是一個(gè)很好的跟蹤指標(biāo)，可以實(shí)時(shí)洞察帖子是否在網(wǎng)紅的受眾中表現(xiàn)良好。如果贊助內(nèi)容的參與率（如評(píng)論、喜歡或分享）高于網(wǎng)紅在未獲得贊助時(shí)的常規(guī)帖子，那么可以確認(rèn)合作非常成功。

3. 達(dá)人粉絲量：如果你在Facebook、Instagram或YouTube上與網(wǎng)紅合作，應(yīng)該能看到粉絲數(shù)量的增長。這適用于任何社交平臺(tái)，同時(shí)在你的活動(dòng)之后，電子郵件訂閱者的增加也是影響者營銷計(jì)劃成功的一個(gè)很好的指標(biāo)。

4. 標(biāo)簽和提及：如果你使用特定主題標(biāo)簽發(fā)起活動(dòng)，而網(wǎng)紅的追隨者也在大量使用該主題標(biāo)簽，這證明你的營銷活動(dòng)是有效的。

5. 銷售量：影響力營銷可以成為有效的銷售驅(qū)動(dòng)力。跟蹤購買是否來自網(wǎng)紅的帖子，或者讓他們發(fā)布帶有主題標(biāo)簽的產(chǎn)品帖子或照片，并跟蹤有多少人使用了主題標(biāo)簽。

6. 網(wǎng)站流量或點(diǎn)擊次數(shù)：擁有專用的著陸頁很重要，這樣你可以了解該頁面的訪問頻率。為網(wǎng)紅提供一個(gè)跟蹤像素，方便引導(dǎo)他們的粉絲瀏覽網(wǎng)頁。你需要跟蹤的元素包括點(diǎn)擊、跟蹤像素和品牌情緒等。

與所有營銷活動(dòng)一樣，在實(shí)施之前你需要建立一個(gè)明確的營銷目標(biāo)和策略。清晰地了解你的目的才能幫助你考慮關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。

影響力營銷的ROI衡量方式雖然復(fù)雜，需要持續(xù)追蹤，但它仍然是有效的營銷策略之一。通過明確的營銷目標(biāo)和策略，你可以成功地衡量并優(yōu)化你的影響力營銷活動(dòng)。 （來源：海外KOL營銷）

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